Тот факт, что многие из нас сейчас работают удаленно, не означает, что возможность оставаться на связи становится менее ценной. На самом деле, в наши дни всем нам может понадобиться немного больше человеческого общения.
Когда вы наедине с собой (как большинство из нас в последнее время), легко увидеть ценность сообщества и почему важно создавать профессиональную сеть. Никто не может предусмотреть все, и сильная профессиональная сеть может предложить новые идеи — наряду с различными точками зрения, личными и профессиональными советами и эмоциональной поддержкой.
Как только предприниматели осознают ценность профессиональных сетей и узнают, как начать нетворкинг, следующее препятствие часто заключается в том, как профессионально попросить об услуге. Всем нам знакомо это чувство:комок подступает к горлу, язык внезапно слипается, и вы просто чувствуете, как подступает пот.
Прежде чем вы подожмете хвост и полностью откажетесь от просьбы, помните, что преодоление этого страха необходимо для получения выгоды от ваших профессиональных связей. Важно строить взаимовыгодные отношения с вашей сетью, чтобы помогать друг другу способствовать вашим успехам.
Найти правильные слова, чтобы попросить об одолжении, не всегда легко. Даже будучи опытным предпринимателем, я все еще время от времени нервничаю и чувствую, что моя уверенность поколеблена. Но с годами я обнаружил, что профессиональные просьбы об услугах на самом деле сводятся к четырем простым правилам.
Помните, многие люди любят быть полезными и ценят возможность помочь другим. Вместо того, чтобы предполагать, что ваше соединение не захочет вам помогать, и нервно барахтаться в светской беседе, чтобы начать разговор, будьте прямолинейны. Просто скажите:«Я надеялся, что вы мне поможете».
Сформулируйте это прямо и позитивно с самого начала, чтобы снизить риск того, что вы просто пытаетесь получить что-то от своей связи. Более того, быстро добраться до сути гораздо эффективнее, и ваша связь будет ценить ваше уважение к их времени.
Подумайте, почему вы идете именно к этому человеку за одолжением. Вам нравятся их идеи? Имеют ли они, как правило, уникальную точку зрения? Каким бы ни был ответ, сообщите своему партнеру, почему вы к ним обращаетесь.
Сделать комплимент не просто тактично. Это хороший этикет, когда профессиональная просьба об одолжении. Если вы поделитесь причинами, по которым этот человек важен для того, о чем вы просите, вы получите нечто большее, чем просто то, что он может сделать для вас.
Если вы просите кого-то изо всех сил помочь вам, последнее, что вы хотите сделать, это торопить его. Ожидание до самой последней минуты, скорее всего, сделает вас неподготовленным и неорганизованным.
Вместо этого попросите то, что вам нужно, как только вы поймете, что вам это нужно. Месяцы, чтобы доставить услугу, гораздо менее напряжены, чем несколько дней или часов, и вы хотите максимально упростить выполнение своей просьбы.
Вы же не хотите заработать репутацию человека, который берет, но никогда не дает. Просьба об услуге никогда не должна выглядеть так, будто вы пытаетесь залезть в чей-то карман. Вы всегда должны быть готовы ответить взаимностью.
Даже если ваша связь не просит об одолжении напрямую взамен, ищите способы, которыми вы можете помочь. Можете ли вы рассказать о них на собрании, когда у них возникнет конфликт? Можете ли вы взять что-нибудь с их тарелки, когда у них напряженный день? Даже простые действия, например, принести им кофе или угостить их обедом, могут показать вашу благодарность и готовность помочь в будущем.
Самые успешные профессиональные отношения являются взаимовыгодными, и это означает, что обе стороны получают выгоду друг от друга. Вот почему важным шагом в нетворкинге является обучение тому, как профессионально просить об одолжении. Особенно для начинающих предпринимателей обращение за помощью к своим знакомым может проложить путь к успеху. Не бойтесь просить об одолжении в своих профессиональных кругах — просто не забудьте продемонстрировать уважение и благодарность, когда делаете это.