Скорее всего, вас никогда не просили о повышении.
Вы определенно стали лучше в своей работе. Вы, вероятно, приобрели новые навыки и взяли на себя новые обязанности. Вы, вероятно, помогаете компании намного больше, чем год назад.
Хотя ваш взнос продолжает расти, ваша компенсация, возможно, не изменилась. Может быть, вы знаете, что заслуживаете повышения, но не знаете, как просить о повышении.
К счастью для вас, мы покажем вам, как это сделать.
Многие из нас по натуре смиренны и скромны - и это нормально. Но есть БОЛЬШАЯ разница между смирением и недооценкой себя:
Вот упражнение, которое вы можете предпринять, чтобы сломать это ограничивающее убеждение:перечислите все способы, которыми вы стали более ценными для компании с тех пор, как начали свою работу.
Будьте щедры со своим списком, но заставляйте себя конкретизировать:
Помните, что достижения, которые кажутся вам обыденными может показаться кому-то исключительным. Нет слишком маленьких достижений. Запишите их все.
Это ваш первый шаг к тому, чтобы научиться просить о повышении или повышении в должности.
Теперь, когда вы знаете, какую ценность вы добавляете, пора подготовиться к разговору с начальником.
Бонус: Хотите знать, как заработать столько денег, сколько хотите, и жить на своих условиях? Загрузите мое БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по зарабатыванию денегАбсолютно ХУДШАЯ ошибка, которую вы можете сделать, когда дело доходит до того, как просить о повышении или повышении в должности, - это просто прийти в день проверки эффективности и попросить об этом.
Если это ваш план, вы проиграете.
Более того, вы заслуживаете проигрыша.
Я усвоил этот урок на собственном горьком опыте. Когда я был студентом Стэнфорда, я работал в местной фирме венчурного капитала. Через несколько месяцев я решил, что собираюсь попросить своего босса о повышении по службе - в конце концов, я умный парень и много работал, так что я должен спросить, не так ли?
Разговор проходил примерно так:
Рамит: «Привет, босс, спасибо за встречу со мной. Итак, я работаю здесь несколько месяцев и думаю, что делаю действительно хорошо. Я действительно хорошо разбираюсь в тонкостях бизнеса и поэтому хотел бы обсудить с вами возможность продвижения по службе ».
Босс: «Как вы думаете, почему я должен повышать вас по службе?»
Рамит: «Ну ... вы знаете, как я уже упоминал, я думаю, что проделал действительно хорошую работу, и я много узнал о компании и о том, как все здесь работает, и ... да».
Босс: "Нет. Этого не произойдет ».
Рамит: "Ой. Хорошо »
Это было некрасиво. И я на самом деле злился на своего босса целых два дня (он сказал «НЕТ !!»).
Но потом я понял, что веду себя нелепо. Я не дал ему никаких законных причин, почему он должен возлагать на меня больше ответственности и платить мне больше. Так почему я мог этого ожидать?
С тех пор я стал намного лучше вести переговоры, и это правило №1, которое я обнаружил в переговорах:
80% работы на переговорах выполняется еще до того, как вы войдете в комнату
Это означает, что разговор - это лишь малая часть того, что на самом деле способствует или мешает переговорам . На самом деле, когда вы учитесь просить о повышении или повышении по службе, именно ваша ПОДГОТОВКА будет определять, добьетесь ли вы успеха или проиграете.
Другими словами, вы бы предпочли потратить ноль часов на подготовку и сразу вылететь из переговоров - или вы готовы потратить 20 часов на подготовку с 70% шансом на успех переговоров о повышении или повышении по службе?
Хотите, наконец, начать получать столько, сколько вы стоите? Я покажу вам, как именно, в моем полном руководстве по повышению и повышению вашей зарплаты.Лучшие исполнители готовы вкладывать время и усилия, поэтому они могут получить непропорционально большие вознаграждения.
Я называю это «предварительная работа».
Вот несколько примеров предварительной загрузки работы, которую вы можете попробовать (еще больше этих советов по подготовке и других продвинутых карьерных стратегий я рассмотрю в моем Найди работу своей мечты программа):
После того, как вы поработали и хорошо подготовились, убедитесь, что ваш босс знает, что вы собираетесь просить о повышении или повышении в должности.
Сколько времени вам понадобится, чтобы перейти от среднего исполнителя (где вы сейчас находитесь) до лучшего исполнителя (готового договориться о своем первом повышении)?
В большинстве случаев от трех до шести месяцев. Иногда больше, иногда меньше, но обычно достижимая цель - от трех до шести месяцев.
Это обычно удивляет человек.
«Как я могу договориться о зарплате через три месяца? Мне просто повезло, что у меня есть работа ».
Если вы лучший исполнитель, время, которое вы проработаете в компании, не будет иметь такого значения, как работа, которую вы выполняете.
Этот образ мышления имеет решающее значение для осознания себя. Если вы скептически относитесь к своей собственной ценности, начальник немедленно выяснит это, что обойдется вам в тысячи долларов.
Это это можно продемонстрировать огромную огромную ценность за три месяца - даже будучи новым выпускником. Даже с небольшими навыками. Даже в хреновой экономике.
Я покажу вам, как ставить амбициозные цели, которые действительно важны для вашего начальника . и работать сообща для их достижения. Эти цели будут иметь стратегическое значение для переговоров о повышении ставок в сжатые сроки.
А вот как будут выглядеть эти три-шесть месяцев:
Если у вас нет регулярных плановых проверок эффективности, не волнуйтесь - я предоставлю все сценарии, которые вам понадобятся, чтобы заставить вашего начальника согласиться на разговор о зарплате. Но основная идея вашего графика переговоров такова:
Обратите внимание, что все это делается ДО самой встречи (конечно, ваши друзья будут видеть только результаты, которые вы получили, а не всю проделанную вами работу).
На этой временной шкале лучше всего просить о повышении или повышении в должности.
Начнем с того, что научимся определять ожидания своего начальника.
Бонус: Хотите воплотить в жизнь свою мечту о работе на дому? Загрузите мое полное руководство по работе из дома, чтобы узнать, как сделать работу на дому работой для ВАС.Ваш босс НИКОГДА не должен удивляться, если вы просите о повышении или повышении. Если это так, значит, вы сделали что-то не так, и ваши шансы на успех резко упали.
Подумайте об этом:если вы просто ослепите своего начальника, вы поставите его или ее в затруднительное положение.
Никто не любит, когда его загоняют в угол, особенно когда речь идет о деньгах и продвижении по службе. Их естественная реакция - занять оборонительную позицию. Говоря психологическим языком, они испытают «реактивное сопротивление» (что является причудливым способом сказать «ни за что, Хосе»).
Вместо этого подготовьте своего начальника к повышению по службе. За 3–6 месяцев до того, как вы планируете попросить о повышении, встретитесь со своим начальником, чтобы обсудить, чего он хочет от вас на вашей должности. Спросите их, что вам нужно сделать, чтобы получить прибавку, и уточните у них. Вы не просите о повышении прямо сейчас, а просто понимаете, каковы их ожидания.
Как только ваш босс будет готов, самое время подготовить технику портфеля.
Это одна из моих самых любимых техник, которые я использую на собеседованиях, переговорах о заработной плате, предложениях клиентов - да что угодно!
Во-первых, вы собираетесь создать документ предложения на одной-пяти страницах, в котором будут описаны конкретные области компании, в которых вы повышаете ценность. Отойдите от разговора с начальником, в котором он сказал вам, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение.
Затем вы принесете предложение с собой, когда будете согласовывать свою зарплату. Когда неизбежно возникает вопрос о компенсации, вы собираетесь достать этот документ и показать, как именно вы превысили все требования, установленные вашим начальником для получения повышения.
Вот как использовать технику портфеля:
Последний шаг перед переговорами - практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться.
Одно дело читать о том, как вести переговоры. На самом деле делать это вживую и под давлением - это совсем другой опыт. Единственное решение - практика.
Удивительно, но большинство людей никогда этого не делают. Они просто потребляют информацию и думают:«Да, я понял» или «Я сделаю это позже». Но они никогда не доводят дело до конца. Тем не менее, всего один-два часа практики могут означать разницу между успехом и неудачей.
Вот как это сделать. Во-первых, сядьте перед видеокамерой в одиночестве или с другом. Затем продумайте как можно больше различных потенциальных сценариев и практикуйте свои ответы вживую и вслух, как если бы вы это делали перед своим начальником.
Например, вы можете попрактиковаться в том, что говорите, если:
Затем обратите внимание (или попросите друга дать отзыв) о следующем и практикуйтесь до совершенства:
Это работает. Я знаю, потому что раньше я был отстойным на собеседованиях и переговорах. Я понятия не имел, как попросить о повышении или повышении в должности, но потом начал практиковать.
Когда я учился в старшей школе, у меня были проблемы с получением стипендии, хотя я думал Я давал личные интервью.
Только когда я записал свою практику на видео, я осознал проблему:я никогда не улыбался. Я казался суровым и недружелюбным. Когда я начал регулярно улыбаться, я начал получать стипендию за стипендией - достаточно, чтобы оплатить свое обучение в бакалавриате и аспирантуре Стэнфорда.
Убедитесь сами, насколько важны даже несколько минут практики.
Мальчики-скауты это знают. Король Лев это знает. И теперь ВЫ это знаете.
Будьте готовы.
Это самый важный элемент, когда нужно попросить о повышении или повышении в должности. Немного подготовившись, вы опередите 99,9% населения, что мгновенно повысит ваши шансы на успех в переговорах.
Если вы дошли до этого этапа, последний шаг - просто знать, что сказать, когда вы наконец попросите своего начальника о повышении. Вы хотите, чтобы разговор проходил как можно более плавно. Обсуждение должно быть взаимовыгодным, чтобы ваш начальник увидел огромную ценность, которую вы принесли.
Я сделал дополнительный шаг и включил здесь дословные сценарии переговоров. Теперь вы с уверенностью войдете в дискуссию и резко повысите свои шансы на получение лучшего титула и лучшей зарплаты.