Время от времени вам может потребоваться поднять цены в вашем бизнесе, чтобы не отставать от производства или компенсировать рост коммерческих расходов. Но что, если вы столкнулись с повышением цен? Что вы делаете?

Будь то поставщик, поставщик услуг или другой поставщик, с которым вы работаете, повышение цен может нанести ущерб бизнесу. Не говоря уже о том, что это может заставить вас поднять цены в вашем бизнесе, что приведет к порочному кругу.

К счастью, вам не нужно мириться с повышением цен. Несмотря на проблемы с цепочкой поставок, у вас есть варианты, и мы здесь, чтобы рассмотреть их.

6 шагов, которые нужно предпринять, если вы столкнулись с повышением цен

Если вы думаете, что ваши поставщики B2B не будут брать с вас больше сейчас, в ближайшее время или когда-нибудь в будущем, подумайте еще раз. Самый большой показатель? Потребительские цены растут, потому что сами предприятия наблюдают рост цен на сырье.

Вот краткое изложение роста потребительских цен за 52 недели до 10 апреля 2021 года:

• Общие товары:7,1 %
• Уход за детьми:7,0%
• Уход за домом:5,2 %
• Бакалея:2,6%

В какой-то момент ваш бизнес может также получить уведомление о повышении цены от ваших продавцов или поставщиков. И если вы это сделаете, избегайте паники или разочарования. Вместо этого выполните следующие шесть шагов.

1. Соберите как можно больше информации

Начните с получения дополнительной информации о том, почему ваш продавец или поставщик поднимает цены. Получаете ли вы дополнительные услуги? Больше ценности? Они пытаются не отставать от проблем с цепочкой поставок или низких запасов?

Как и в любом другом бизнесе, ваш продавец или поставщик может увеличить цену:

• Нанять больше сотрудников
• Добавить ценность
• Будьте в курсе отраслевых тенденций.
• Внесите стратегические изменения
• Справиться с ростом коммерческих расходов

Если поставщик бьет вас повышением цены, потому что стоимость материалов увеличивается, проведите небольшое исследование. Вы можете запросить разбивку расходов, чтобы определить, является ли повышение справедливым или нет.

Некоторая другая информация, которую вы должны собрать (если поставщик умолчал, уведомляя вас):

• Является ли повышение цен временным или постоянным
• Когда повышение вступит в силу
• Повлияет ли это на ваши существующие заказы.

2. Оцените, как это повлияет на вас

Получив всю необходимую информацию о повышении цен, наметьте, как оно повлияет на вас. Таким образом, вы будете знать, повлияет ли это на прибыль вашего бизнеса и сможете ли вы себе это позволить.

Соберите вместе:

• Текущая сумма за месяц с существующими ценами
• Итог за год с существующими ценами
• Итого за месяц с новой ценой
• Итог за год с новыми ценами

Если вы понимаете, что существует значительная разница в ваших долгосрочных затратах, вы можете использовать эту информацию для переговоров о цене с поставщиком или начать поиск альтернативных продуктов или услуг, которые лучше соответствуют вашим ожиданиям.

3. Попробуйте договориться

Цены могут быть предметом переговоров. Прежде чем делать поспешные выводы о том, что повышение цены — это цена, которую вы должны заплатить, поговорите со своим продавцом или поставщиком. В некоторых случаях вы можете договориться о цене или условиях оплаты.

Если у вас давние отношения с поставщиком, они могут захотеть работать с вами, чтобы сохранить ваш бизнес. Возможно, они не смогут взимать с вас ту же цену, которую вы всегда платили, но они могут найти вас посередине.

Итак, вы знаете, как вести переговоры с продавцами и поставщиками? Вот несколько вопросов, которые вы можете задать:

• Поскольку я вел с вами дела в течение X лет, могу ли я стать дедушкой хотя бы временно?
• Можете ли вы предоставить скидку на новую цену?
• Есть ли альтернативный продукт или услуга, которые вы можете предложить дешевле?
• Вы готовы предоставить мне скидку на другие товары или услуги?
• Какую другую ценность вы можете компенсировать в связи с повышением цен (например, бесплатная доставка)?

Во время переговоров старайтесь не впадать в горячку, даже если напряженность может быть высокой. Держите разговор уважительным и основанным на фактах, чтобы подчеркнуть ваши прочные рабочие отношения с продавцом или поставщиком.

4. Рассмотрите свои альтернативы

Если переговоры не увенчаются успехом (или если вы решите их пропустить), возможно, пришло время начать ходить по магазинам.

При рассмотрении ваших альтернатив Герго Вари, генеральный директор Lensa, предлагает следующее:

<цитата>

Найдите альтернативных поставщиков и получите от них расценки на аналогичные продукты или услуги, а затем сравните пересмотренную стоимость вашего текущего поставщика с различными предложениями. Если можно найти более выгодное предложение в другом месте, а ваши нынешние поставщики не соответствуют ценам, будьте готовы сменить поставщика».

При рассмотрении альтернативных поставщиков обратите внимание на:

• Ваш бюджет
• Ваш бизнес нуждается
• Что предлагают потенциальные поставщики
• Можете ли вы зафиксировать цены.

Устали переплачивать за бухгалтерское ПО?

• Patriot — это быстро, просто и доступно.
• Бесплатная поддержка в США
• Легкий импорт пробного баланса, данных о поставщиках и клиентах.

Попробуйте бесплатно в течение 30 дней

В зависимости от того, на какой продукт или услугу приходится повышение цены, вашей лучшей альтернативой может быть отказ от него в целом. Возможно, вы сможете вести бизнес без него. Например, вы можете избавиться от определенных подписок, членства или ненужных канцелярских принадлежностей.

5. Поднимите цены или погасите расходы

Не можете найти лучшую цену там? Не можете договориться о столь низкой сделке, как хотите? В этом случае ваш следующий шаг — решить, хотите ли вы увеличить цены вашего бизнеса (т. е. взимать с клиентов больше) или покрыть расходы.

Если вы решите взимать с клиентов больше, имейте в виду, что вы можете потерять некоторых из них. Ваши клиенты могут быть расстроены повышением цен и либо попытаться договориться с вами, либо поискать альтернативы.

С другой стороны, если вы возьмете на себя расходы, вы можете уменьшить свою прибыль и нанести ущерб росту бизнеса.

Чтобы помочь вам принять лучшее решение для вашего бизнеса, вам следует:

• Взвесьте все за и против повышения цен и покрытия расходов
• Изучите отраслевые тенденции, цены конкурентов и свой целевой рынок.

Если вы решите поднять цены, будьте откровенны со своими клиентами, когда будете объяснять изменения. И подумайте, можете ли вы добавить что-то ценное.

6. Отрегулируйте свой бюджет

Что бы ни случилось, ваш следующий шаг — скорректировать бюджет малого бизнеса. Если вы решите остаться с поставщиком, учтите повышение цены в своем бюджете. Если вы выберете другого поставщика или сократите расходы в целом, обновите прогнозируемые расходы.

Вам также необходимо скорректировать свой бюджет, чтобы учесть, увеличиваете ли вы цены вашего бизнеса или берете на себя расходы. И последнее, но не менее важное:не забудьте аннотировать изменение, чтобы вы могли объяснить изменения бюджета инвесторам или кредиторам, если это применимо.