Когда вы готовитесь продать дом, вы можете многое сделать, чтобы получить наилучшее предложение. И если кто-то из членов вашей семьи не может вести собственное телешоу об украшении дома, это включает в себя постановку дома.
Хоум-стейджинг — это искусство, призванное показать ваш дом в лучшем свете. Используя собственную мебель по-новому, заменяя устаревшие предметы на готовые к показу, избавляясь от хлама или украшая наружное пространство вашего дома, домашняя постановка помогает покупателям сосредоточиться на особенностях вашего дома, а не на его недостатках.
Теперь домашняя постановка бывает двух видов:сделать это самостоятельно или нанять профессионала. Но как узнать, какой вариант подходит именно вам? Чтобы определить свой лучший ход в качестве продавца жилья, ознакомьтесь с нашим обзором простых советов по размещению на дому, стоимости размещения на дому и его преимуществ.
Одна из самых простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы показать свой дом, — это показать его пространство, а не свои вещи. Начните с того, что освободите место в своих шкафах, чтобы они были пусты хотя бы на одну треть. Храните несезонную одежду в другом месте или попросите друга временно придержать неиспользуемые вещи. Если расхламление слишком сложно для вас, не переживайте. Такие компании, как Clutter.com или Makespace.com, могут собирать и хранить вещи для вас, к тому же это дешевле, чем вы ожидаете.
Также легко предположить, что покупатели никогда не станут заглядывать в места, о которых мы пытались забыть, например, в том ящике для мусора, полном резинок и пакетов с соевым соусом. Но когда вы оформляете свой дом, будьте готовы к тому, что покупатели будут заглядывать за закрытые ящики и двери. Нет ничего запретного. Это может быть ваш дом, но они задаются вопросом, сможет ли он стать их собственным.
Подумайте о весенней уборке на стероидах. От плинтусов, потолочных светильников, кухонной техники, окон до каждого закоулка, о котором только можно подумать, всего. должен быть безупречен. Это может показаться незначительным советом по подготовке дома, но не стоит недооценивать силу первого впечатления, которое ваш дом оставит у покупателя. Если место кажется грязным, покупатель его не забудет.
У вас нет времени тратить столько сил на уборку? Профессионал может выполнить работу примерно за 100–400 долларов США 1 .
Чтобы ваш дом пах свежестью и чистотой, откажитесь от приготовления морепродуктов или вашего любимого чесночного хлеба, пока ваш дом продается на рынке. Вместо этого зажгите свечи с приятными для покупателя ароматами, такими как цитрусовые или ваниль. Если ваши ковры пахнут странно, очистите их паром, чтобы избавиться от пятен и запахов. А если ремонту не подлежит? Проведите небольшой расчет, чтобы увидеть, принесет ли замена его новым плюшевым ковром или паркетной доской выгоду для вашего бюджета в долгосрочной перспективе.
Если у вас есть домашние животные, возможно, вы привыкли к запаху своего пушистого малыша, но одно дуновение Снежка и это первое впечатление может испариться. Может быть хорошей идеей, чтобы домашние животные оставались с другом, пока ваш дом выставлен на продажу. В любом случае, обязательно удалите контрольные признаки домашних животных перед домашним показом. Поставьте миски для еды, перенесите лоток в гараж, уберите вонючие игрушки и тому подобное.
Большинство покупателей хотят видеть, что в доме много естественного света. Снимите тяжелые шторы и откройте жалюзи. Скройте непривлекательный вид с помощью прозрачных оконных покрытий, пропускающих свет.
Замените все устаревшие светильники, увеличив мощность каждой лампочки до максимально безопасной мощности. Стремитесь к приблизительно 100 ваттам каждые 50 квадратных футов. Нужен дополнительный свет? Добавьте лампы в любые темные области. Быстро замените устаревшие лампы чистыми белыми абажурами.
Избавление от ярких стен — еще один простой совет по созданию домашней обстановки, который поможет сделать ваш дом привлекательным для максимально широкой аудитории. Придерживайтесь сложных нейтральных оттенков для наиболее широко используемых цветов краски. Всего несколько слоев краски могут преобразить устаревшее пространство, придав ему более современный вид. Попробуйте популярные оттенки, например, овсяную гостиную или нежно-серую прихожую.
У вас есть пространство, которое вы никогда не знали, как использовать? Домашняя постановка может быть возможностью показать потенциальным покупателям, что она действительно функциональна, найдя интересный способ продемонстрировать ее. Превратите короткую стену в семейный центр сообщений с классной доской, превратите нишу в очаровательное рабочее место или повесьте подвесное кашпо, чтобы оживить и придать текстуру пустому уголку.
Вы также должны убедиться, что не блокируете поток трафика. Держите естественные пешеходные дорожки свободными и расставляйте мебель в зонах разговоров так, чтобы они обрамляли внешний вид, а не препятствовали ему. Вы хотите, чтобы ваше пространство было легким жить.
Спальня часто является самой индивидуальной комнатой в доме. А почему им не быть? Они ваши комнаты, в конце концов! Но когда ваша цель как продавца жилья — привлечь как можно больше потенциальных покупателей, помните:это не личное, это бизнес. А это значит, что пора обезличиваться.
Сейчас не время расстегивать кошачье одеяло, которое бабушка стегала для вас еще в начальной школе, или вешать вашу коллекцию плюшевых белок. Делайте все возможное, чтобы пространство было максимально гендерно-нейтральным, чтобы оно привлекало самую широкую аудиторию. Наконец, рассмотрите возможность убрать любую дополнительную мебель, кроме кровати, тумбочки или комода, чтобы комната выглядела более просторной.
Покупатели хотят, чтобы кухня была яркой, чистой и свежей. Хорошей новостью является то, что вам не нужно тратить целое состояние на дорогой ремонт, чтобы сделать это! Несколько небольших изменений могут иметь большое значение.
Ваши кухонные шкафы немного устарели? Если у вас есть время, чтобы поработать, обновите их, нанеся несколько слоев краски или более темную морилку. Возможно, вам придется снять их заранее, но потом это, скорее всего, того стоит. Еще один вариант обновить шкафы — купить новые лицевые панели для дверей и ящиков. Соедините это с новой фурнитурой — матовой латунью, полированным хромом, масляной бронзой, медью или даже величественным железом — и вы будете поражены разницей.
Далее навести порядок. Не оставляйте слишком много предметов на виду, кроме чистого тостера и симпатичной кофеварки. Наличие большого количества вещей может создать впечатление, что на вашей кухне мало места. Наконец, добавьте несколько органических элементов, таких как свежие цветы или деревянная ваза с яркими фруктами, чтобы оживить пространство.
Подумайте о дорогих отелях и спа. Несколько тонких настроек помогут покупателям увидеть вашу ванную комнату как успокаивающее место. Верните грязные ванны и плитку к жизни, заполнив плитку раствором и снова загерметизировав ванну. Завершите преображение, постирав или обновив коврик для ванной и занавеску для душа по низкой цене.
Кроме того, никто не хочет, чтобы ваши зубные щетки и бритвы лежали без дела! Держите все личные вещи и туалетные принадлежности аккуратно сложенными под раковиной, а на стойке в ванной разместите пушистые белые полотенца, декоративные куски мыла и успокаивающую ароматическую свечу.
Когда дело доходит до оформления дома, то, что снаружи, имеет такое же значение, как и то, что внутри. Привлекательность бордюров — это реальная вещь, и ничто не заставит покупателей уехать быстрее, чем передний двор, заросший сорняками, или разваливающееся крыльцо. Не позволяйте покупателям пройти мимо вас еще до того, как они войдут в дверь!
В дополнение к поддержанию красивого ухоженного двора, помойте подъездную дорожку и тротуар. Проявите немного любви к внешнему виду вашего дома, тщательно его осмотрев. Отшлифуйте и перекрасьте все старые или сколотые участки. Пока вы этим занимаетесь, придайте скучной входной двери свежий вид, расстелите новый коврик и украсьте его цветами, которые будут хорошо переносить сезон.
К настоящему времени должно быть совершенно ясно, что стоимость домашней постановки не должна обходиться в кругленькую сумму! Некоторые из самых важных вещей, которые вы можете сделать, которые мы упоминали в наших советах, не будут стоить вам ни цента. Но если вам неудобно оформлять свой дом самостоятельно, у вас нет времени или вы хотите сделать так, чтобы ваш дом был максимально привлекательным, пригласите помощь со стороны.
Первоначальная консультация со специалистом по дому, которая включает в себя письменный план того, что нужно переставить и какую мебель нужно привезти, обойдется вам примерно в 150–600 долларов США 2 . Затем, когда дело доходит до фактического процесса подготовки, средняя стоимость составляет около 75 долларов США в час 3 . Теперь, если вы уже переехали и ваш дом свободен, ежемесячные расходы составляют около 2000 долларов на обустройство дома площадью 2000 квадратных футов. Однако, если у вас есть хорошая мебель и вам просто нужен кто-то, кто поможет вам переставить и навести порядок, вы, как правило, рассчитываете на фиксированную плату в размере 800 долларов США 4 .
Более половины агентов продавцов заявили, что домашняя постановка сокращает время пребывания дома на рынке 5 . А 25 % агентов покупателей считают, что постановка дома увеличивает цену предложения как минимум на 1–5 %. 6
Итак, как эти цифры разбить для вас? Для дома за 250 000 долларов увеличение всего на 2% означает дополнительные 5 000 долларов, добавленные к предложению покупателя. Если вы сами справились с постановкой без каких-либо дополнительных затрат, это дополнительные 5000 долларов, которые вы можете положить в банк. Если вы заплатили 3000 долларов за профессиональную постановку своего дома в течение трехмесячного контракта, это еще 2000 долларов в вашем кармане. Если ваш агент оплачивает постановку, вы можете вложить все 5000 долл. США в новый дом или спрятать их в резервный фонд.
Хотя нет никакой гарантии, что показ вашего дома принесет больше предложений, он должен помочь вам выделиться среди конкурентов, сделав ваш дом готовым к заселению, максимально используя пространство и добавляя маленькие штрихи, которые делают большой разница. Хотя эти практические советы должны помочь проложить путь к плавному переходу к дому и показать покупателям дом, который они вскоре захотят назвать своим, это не единственный способ максимизировать ценность вашего дома.
Чтобы получить максимальную отдачу от продажи вашего дома, работайте с опытным агентом по недвижимости, который имеет многолетний опыт в том, чтобы предлагать продавцам правильную цену за их дома. Рекомендуемые нами одобренные местные поставщики (ELP) заключать больше транзакций на дому, чем 90% агентов на своем рынке, и стремимся обслуживать вас на высочайшем уровне. Сотрудничайте с опытным специалистом по недвижимости, которому вы можете доверять.
Найдите агента сегодня!