Итак, вы думаете о продаже своего дома, и вы хотели бы просто съехать и двигаться дальше! Но у него есть проблемы, например протекающая крыша, привередливая сантехника или, может быть, кухня 1950-х годов с уродливыми оранжевыми шкафчиками.
Возможно, вы даже не уверены, что это стоит времени и денег, которые потребуются для ремонта вашего дома для покупателей. И если вы действительно честны, может быть, вы на самом деле не хотите исправить это. Вы бы предпочли просто закончить.
Мы получим это. И есть решение:вы можете продать свой дом как есть.
Чтобы помочь вам решить, продавать ли дом как есть, мы ответим на некоторые распространенные вопросы, например, что как есть на самом деле означает, плюсы и минусы, а затем мы перейдем к тому, как продать ваш дом как есть.
Давайте погрузимся!
В сфере недвижимости продажа дома как есть означает, что вы не будете ремонтировать или улучшать недвижимость перед ее продажей, а также не будете оплачивать расходы покупателя на ремонт.
Последнее имеет большое значение, потому что многие покупатели жилья попытаются договориться с вами, основываясь на нуждах вашего дома в ремонте. Например, если ваша крыша изношена и ее ремонт будет стоить 5000 долларов США, вас могут попросить вычесть эту сумму из окончательной цены продажи.
Продажа как есть означает, что этого не произойдет. Он говорит покупателям:Что видите, то и получаете . Дом — это первоклассный ремонт, который не будет отремонтирован или улучшен до того, как он будет продан, поэтому его цена и рынок рассчитаны на быструю продажу. Это означает, что вам не нужно вкладывать в него дополнительные деньги, а покупатели могут получить более низкую цену.
Продавать как есть — это все равно что повесить на свой дом большую табличку с надписью Все должно быть убрано! Конечно, вы заработаете меньше денег за заключительным столом, чем если бы вы сделали ремонт. Но если вам нужно срочно переехать и вы не можете (или не хотите) ремонтировать свой дом, продажа его как есть может быть хорошим вариантом.
В этот момент вы, вероятно, ломаете голову над вопросом:Должен ли я продать свой дом как есть? Список плюсов и минусов может помочь ответить на этот вопрос. Давайте посмотрим.
В 2021 году средняя стоимость дома с ремонтом (то есть дома, который продается как есть) составляла 280 000 долларов США, а готовые к заселению дома продавались на 25 % дороже! 2 Это облом. Но это не означают, что вы не должны продавать свой дом как есть, если этого требует ситуация.
Иногда продажа «как есть» имеет больше математического смысла, чем улучшение дома для повышения его стоимости.
Возьмем, к примеру, Ким. Ей нужно продать свой дом в Цинциннати, штат Огайо, потому что она переезжает в другой штат. Ее дому нужна новая крыша, внешняя краска, ковровое покрытие и небольшой ремонт фундамента. Она пытается решить, стоит ли ей продать его как есть или отремонтировать, чтобы продать по более высокой цене.
В настоящее время дом Ким стоит 200 000 долларов. В Цинциннати готовый к заселению дом стоит примерно на 7 % дороже, чем готовый дом 3 . Так что, если она сделает ремонт, ее дом может быть продан за 214 000 долларов. Это 14 000 долларов — звучит неплохо!
Но давайте посмотрим, во сколько ей обойдется ремонт:
Если Ким заплатит минимум за ремонт, она все равно потратит 10 300 долларов, а это значит, что при закрытии она заработает только 3700 долларов. А если она раскошелится на более дорогой ремонт, Ким потратит 26 300 долларов, так что она фактически потеряет 12 000 долларов за подготовку ее дома к заселению.
В случае с Ким ремонт не стоил бы всех хлопот. Теперь ваш случай может быть немного другим. Вы захотите посмотреть, сколько стоят похожие дома «как есть» и аналогичные дома, готовые к заселению, в вашем районе. Если между этими двумя числами есть большой разрыв, не помешает получить предложения от некоторых подрядчиков и узнать об этих ремонтах.
Но если у вас нет времени или денег, чтобы тратить их на ремонт дома, лучше всего продавать как есть, чтобы вы могли сосредоточиться на следующих приключениях.
Чтобы продать дом как есть, вы можете в значительной степени выполнить те же шаги, что и при стандартной продаже дома, — вам просто не нужно будет заниматься обустройством дома. Но вы будете должны продавать его немного по-другому.
В доме «как есть» вы должны показать все — недостатки и все такое. Иногда это не имеет значения, и покупателю все равно нравится это место. В других случаях вы будете чувствовать, что ваш дом — это ребенок, которого выбирают последним на уроке физкультуры.
А теперь хорошие новости:вы можете сделать что-то, чтобы ваш дом забрали быстрее! Чтобы понять, как рекламировать (и продавать) свой дом, следуйте этим советам:
Возможно, вы не захотите платить за агента, но поверьте нам, продажа с агентом по недвижимости того стоит, особенно когда вы продаете свой дом как есть.
Для начала они помогут вам установить реальную цену. Агенты продавцов проводят сравнительный анализ рынка (CMA), чтобы выяснить, по какой цене продаются аналогичные дома в вашем районе. Таким образом, вы можете с самого начала установить справедливую цену и помочь своему дому не простаивать на рынке слишком долго, как кучу разваренных бананов, которые никому не нужны. Валовой.
Они также знают, как найти лучшего покупателя. Агент имеет доступ к Службе множественных списков (MLS) — базе данных списков домов, которой управляют только профессионалы в сфере недвижимости. Они могут использовать MLS, чтобы связать вас с законными покупателями, которые действительно заинтересованы в покупке дома как есть.
И, наконец, ваш агент по недвижимости может помочь вам рекламировать положительные характеристики вашего дома, такие как местоположение, размер и план этажа, чтобы вы действительно могли продать его по разумной цене. А когда вы получите предложение, ваш агент вмешается, чтобы помочь вам заключить справедливую сделку за столом переговоров.
Продажа дома как есть не означает создание ловушки для следующего покупателя. Вам придется рассказать потенциальным покупателям, во что они ввязываются, прежде чем заключать сделку. Это правильно, и во многих случаях это закон.
В некоторых штатах закон требует, чтобы вы предоставили покупателю отчет о раскрытии информации, в котором покупатели заранее узнают обо всех проблемах с вашим домом, чтобы они не пытались отказаться от сделки позже.
Вот несколько примеров проблем, о которых вам, возможно, придется сообщить потенциальным покупателям:
В других штатах есть осторожность правило, которое является просто причудливым способом сказать «Пусть покупатель остерегается» — это означает, что покупатель должен узнать о недостатках вашего дома.
В каждом штате действуют разные законы о раскрытии информации, поэтому узнайте у своего агента по недвижимости, что вы обязаны раскрывать по закону.
Так как же избежать ударов по лицу законами о раскрытии информации в вашем штате? Проведите инспекцию дома до Вы перечисляете свой дом. Обычно это стоит всего около 300–400 долларов США 8 . Это небольшая цена по сравнению с потерей сделки или судебным иском за то, что вы не сообщили о серьезном дефекте.
Инспектор расскажет вам, что не так с вашим домом, в том числе кое-что, о чем вы, возможно, даже не знали, чтобы вы могли включить это в раскрытие информации. Кроме того, профессиональная инспекция доказывает, что вам нечего скрывать, что может помочь вам продать дом быстрее.
И снова поговорите со своим агентом по недвижимости. Они могут помочь вам найти инспектора и помочь вам продвигать лучшие функции вашего дома, даже если вам придется раскрыть некоторые вещи, которые не так уж хороши.
Как только вы узнаете все тонкости того, что не так с вашим домом, вы сможете узнать, сколько будет стоить его ремонт. Теперь, конечно, у вас нет есть исправить что-либо. Но если вы получите точную смету расходов от местных подрядчиков, у вас будет больше возможностей для ведения переговоров, если покупатели попытаются снизить цену.
С другой стороны, вы можете обнаружить, что некоторые затраты на ремонт действительно укладываются в ваш бюджет. И если вы сделаете ремонт, у вас будет больше шансов заработать больше денег на закрытии стола. Поэтому составьте список работ, которые необходимо выполнить, и займитесь подсчетом затрат на каждую из них.
Вот некоторые средние затраты на обычные проекты реконструкции дома:
| Проект | Стоимость работы |
| Гостиная или спальня | 1500–5500 долл. США |
| ОВКВ | 500–7 200 долл. США |
| Крыша | 5 500–10 500 долл. США |
| Внешний вид дома | 5 000–15 000 долл. США |
| Подвал | 11 000–30 000 долл. США |
| Ванная | 6 000–35 000 долл. США |
| Кухня | 4 500–50 000 долларов США 9 |
Хорошо, назначение цены — это больше, чем просто знание того, что нужно вашему дому. Важно также знать, что уже есть в вашем доме!
Чтобы убедиться, что потенциальные покупатели не просто смотрят на кучу дефектов, когда они видят ваше объявление, вам понадобится помощь опытного агента по недвижимости. Они помогут вам установить честную цену за ваш дом, основываясь как на его хороших, так и на плохих характеристиках. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о том, что вы отпугнете покупателей или не заработаете свою справедливую долю сделки.
Независимо от того, приняли ли вы решение или только думаете о продаже дома как есть, ваш первый шаг — поговорить с агентом по недвижимости.
Чтобы быстро и легко найти высокоэффективного агента в вашем регионе, попробуйте нашу программу одобренных местных поставщиков услуг (ELP). Эти агенты являются лучшими в своем деле, и их миссия — служить людям на высочайшем уровне, а не просто ловить большие комиссионные. На самом деле, мы называем их RamseyTrusted, потому что мы верим, что они будут ставить ваши потребности на первое место. Период.
Найдите агента по недвижимости RamseyTrusted!