Итак, вы готовы продать свой дом. Неважно, какие сумасшедшие вещи творятся в мире, продажа дома — это всегда большое дело. У вас, вероятно, есть бесчисленное количество воспоминаний, и вы потратили время, деньги и усилия, чтобы сделать свой дом особенным местом. Просто помните:если продажа — это правильное решение для вас и вашей семьи, оно того стоит!

Если вы готовы сделать ход, вы хотите сделать это с умом. Эта статья поможет вам узнать, как быстро и выгодно продать дом.

Начнем!

Как продать дом за 7 шагов

Продажа дома и переезд — это серьезный переходный период, но он не должен быть стрессовым. Узнайте, как правильно продать дом, выполнив эти семь шагов!

1. Найдите первоклассного агента по недвижимости.

Агентов по недвижимости пруд пруди. Вот почему вам не нужно просто любой агент. Вам нужно право агент, чтобы продать свой дом лучший способ. Найдите человека, который будет вас обслуживать, договоритесь о лучшей сделке и быстро продайте свой дом! Как бы ни было заманчиво попросить родственника, друга из церкви или приятеля мужа вашей двоюродной сестры помочь вам, всегда придерживайтесь проверенного профессионала, который имеет опыт и может продать ваш дом по наибольшей цене в кратчайшие сроки!

Могу ли я продать свой дом самостоятельно?

Слушайте, все любят экономить деньги, и продажа в одиночку может показаться отличным способом сделать это. Но действительно ли «Продажа от владельца» (FSBO) — это все, что нужно? Прежде всего, если вы действительно хотите продать свой дом — особенно если вам интересно, как продать свой дом быстро — вам нужно представить его покупателям — и многим из них. Вот где агент пригодится.

Опытный агент по недвижимости обеспечит столь необходимое присутствие вашего дома в Интернете с помощью Службы множественных объявлений (MLS). , который представит его тысячам потенциальных покупателей. Даже если вам кажется, что дома в вашем районе улетают с рынка, это еще одна причина, чтобы иметь рядом с собой профессионала, который знает, как предложить вам лучшее предложение, независимо от того, сколько безумных предложений, показов домов или дней открытых дверей приходит к вам. . Кроме того, агент разработает целевую стратегию по продаже вашего дома своей обширной сети покупателей и агентов.

Можно ли сэкономить большие деньги, перейдя на FSBO? Не совсем. Даже когда вы продаете свой дом самостоятельно, вы все равно должны платить комиссию агенту покупателя. Вы сэкономите комиссию только с одной стороны транзакции.

Хороший агент с лихвой компенсирует эти затраты. Обратите внимание:последние данные Национальной ассоциации риелторов показывают, что средний доход от продажи дома агентом в прошлом году составил 242 000 долларов США ¹ . Напротив, средний дом FSBO стоил 217 000 долларов США ² . Разница в 25 000 долларов!

<цитата>

Обратите внимание:последние данные Национальной ассоциации риелторов показывают, что средний доход от продажи дома агентом в прошлом году составил 242 000 долларов США ¹ . Напротив, средний дом FSBO стоил 217 000 долларов США ² . Разница в 25 000 долларов!

Поверьте нам:работа с отличным агентом по недвижимости поможет вам получить максимальную отдачу от вашего дома.

2. Цена вашего дома для продажи.

Главное – объективно оценить стоимость вашего дома. Если вы прожили в своем доме достаточно долго, чтобы оставить воспоминания, эти сентиментальные связи могут затуманить ваше суждение. Итак, при оценке того, за сколько можно продать дом, максимально придерживайтесь фактов.

Лучший способ определить стоимость вашего дома — попросить агента по недвижимости провести сравнительный анализ рынка (CMA). Этот бесплатный отчет сравнивает ваш дом с другими домами рядом с вами, которые сопоставимы по размеру, имеют аналогичные характеристики, в настоящее время выставлены на продажу или проданы в последние месяцы. Сравнение позволяет вашему агенту более точно прогнозировать, сколько покупатели заплатят за ваш дом, и устанавливать конкурентоспособную цену, основанную на фактах, а не на эмоциях.

Теперь вы можете подумать:Но на моем горячем рынке дома обычно продаются дороже запрашиваемой цены. Что ж, даже если покупатели готовы платить больше, чем просят, ваш дом все равно должен пройти оценку после того, как предложение будет принято.

Что такое оценка? Это когда кредитор покупателя нанимает профессионального оценщика для оценки стоимости вашего дома, чтобы убедиться, что сумма кредита не больше и не меньше, чем на самом деле стоит дом. Таким образом, кредитор получает гарантию, необходимую ему для подачи заявки на ипотеку, а покупатель также защищен от продавца, устанавливающего нереальную цену.

3. Установите график продажи дома.

Если у вас есть представление о том, когда вы хотите, чтобы ваш дом появился на рынке, разбейте свой список дел на небольшие кусочки, чтобы вы точно знали, с чего начать при продаже своего дома. Приведенная ниже временная шкала поможет вам приступить к работе, но, конечно же, вы должны скорректировать ее в соответствии со своими потребностями и личным расписанием.

Как можно скорее

• Интервью с агентами по недвижимости: Потратьте время, чтобы найти профессионала с подтвержденным послужным списком и уверенностью в себе.

• Составьте план: Поработайте с вашим агентом, чтобы установить приоритеты, чтобы вы могли сосредоточиться на выполнении одной задачи за раз.

• Наведите порядок: Решите, без чего вы можете жить, пока ваш дом не будет продан. Тогда упакуйте его и вытащите!

2–3 месяца до листинга

• Нанять домашнего инспектора: Выявление проблем на ранних этапах процесса продажи дома позволяет вам включить стоимость ремонта в свой бюджет на начальной стадии, чтобы они не разрушили вашу сделку позже.

• Займитесь ремонтом: Спросите своего агента, где ваши деньги на ремонт принесут наибольшую пользу.

За 1–2 месяца до листинга

• Подготовьте сцену: Создайте привлекательное пространство, которое позволит покупателям увидеть ваш дом как свой собственный.

• Глубокая очистка: Трите каждую поверхность до блеска. Наймите профессионала, чтобы ковры снова выглядели и пахли как новые.

• Последние штрихи: Сделайте свое домашнее фото идеальным, чтобы ваш фотограф смог запечатлеть его в наилучшем состоянии.

Опять же, чтобы избежать стресса в течение недель и месяцев, предшествующих выставлению дома на продажу, нужно составить план, а затем следовать ему.

4. Подумайте о том, чтобы проверить дом перед размещением объявления.

Большинство покупателей жилья знают, что инспекция дома стоит того. Но понимаете ли вы, что это полезный инструмент и для продавцов жилья? Это правда!

Предпродажная проверка может стоить несколько сотен долларов, но это будет не зря потраченные деньги. Почему? Потому что это может придать покупателям уверенность, необходимую для того, чтобы сделать предложение после того, как они увидят отчет об инспекции, а затем удержать их от требования больших денег во время переговоров. Беспроигрышный вариант.

<цитата>

Предпродажная проверка может стоить несколько сотен долларов, но это будет не зря потраченные деньги. Почему? Потому что это может удержать покупателей от требования больших денег во время переговоров.

Итак, что входит в обследование дома? По данным Американского общества домашних инспекторов (ASHI), домашняя инспекция охватывает: ³

• Электроснабжение, водопровод, отопление и охлаждение.
• Окна, потолки, стены, двери и полы
• Чердак, видимая изоляция и крыша
• Фундамент, конструктивные элементы и цоколь

Квалифицированный домашний инспектор прочесывает доступные зоны собственности, чтобы оценить состояние дома и выявить любые проблемы со здоровьем и безопасностью. После завершения проверки вы получите подробный отчет с указанием того, что работает, а что нет, с рекомендациями по техническому обслуживанию и ремонту.

Не беспокойтесь о том, чтобы рассмотреть каждую находку при проверке вашего дома, но вам следует обратить внимание на крупные проблемы при продаже вашего дома. Это может напугать покупателей, заставив их просить гораздо больше денег, чем на самом деле требуется для их ремонта. Ваш агент может помочь вам разобраться с результатами инспекции, но крыша, электропроводка, водопровод и системы отопления, вентиляции и кондиционирования обычно имеют приоритет. Если у вас есть место в вашем бюджете, займитесь этим ремонтом раньше вы перечисляете.

5. Постройте свой дом и подготовьте его для потенциальных покупателей.

Как только ваш дом будет в хорошем рабочем состоянии, пришло время подготовить сцену и продемонстрировать свои лучшие качества. Начинается с глубокой очистки. Если вы не мистер Чистота, это, вероятно, не будет звучать очень весело, но покупатель не забудет, если ваш дом показался ему отвратительным. Простые вещи, такие как чистка поверхностей, нанесение свежего слоя краски, чистка ковров и уборка хлама, — это относительно недорогие и несложные работы, которые сильно повлияют на первое впечатление о вашем доме.

Как только у вас будет чистый дом, вы можете приступить к этапу. Держите цвета вашего декора нейтральными и постарайтесь максимально обезличить их. Снимите большинство ваших семейных фотографий, чтобы покупатели могли представить, как их семьи наслаждаются вашим домом. Гардеробы всегда важны для покупателей жилья, поэтому создайте впечатление простора, храня несезонную одежду и разное снаряжение. Если есть сомнения, лучше меньше, да лучше.

Постановка также подготавливает ваш дом к профессиональным фотографиям для онлайн-листинга вашего дома. Ваш агент должен помочь скоординировать фотосессию, чтобы меньше давить на вас. Вот несколько советов по подготовке вашего дома к гламурному снимку:

• Будьте организованы. Опять же, аккуратный дом не подлежит обсуждению. Направьте свою внутреннюю Белоснежку и насвистывайте во время работы, если нужно. Просто прибери это место.

• Добавьте дополнительные штрихи. Пара декоративных подушек или несколько зеленых растений оживят любую комнату.

• Очистить счетчики. Бросьте соковыжималку и блендер в кухонный шкаф. То же самое касается ваших ванных комнат. Сложите эти личные вещи в ящик стола, чтобы они не попадались на глаза.

• Добавьте дополнительное освещение. Светлые комнаты сделают ваш дом больше. Открой шторы, подними жалюзи и впусти солнечный свет! В помещениях с недостаточным естественным освещением правильно расположенная лампа может иметь большое значение!

• Полегче с ковриками. Коврики, как правило, плохо фотографируют, и они могут сделать ваше пространство меньше. Ваш агент может помочь вам решить, какие коврики можно оставить, а какие убрать.

• Накройте крышкой. Ваш туалет, то есть. Друзья не дают друзьям закрыть крышку во время красивой фотосессии.
• Не забудьте также выступить на открытом воздухе. Очистите переднее крыльцо и поставьте красивые цветочные горшки возле входа. Если у вас есть терраса, промойте ее под давлением и посадите растения, чтобы оживить пространство.

6. Зарегистрируйте свой дом и переживите показы.

Домашние показы трудно жонглировать независимо от того, пуст ли ваш дом или полон детей. Если вы все еще живете в доме, который пытаетесь продать, эти полезные советы помогут вам не сойти с ума и добиться продажи дома.

• Составьте список дел на день. Избавьтесь от паники в последнюю минуту, убирая дела сразу после того, как с ними закончите, и составьте контрольный список простых задач, которые нужно выполнять каждое утро перед уходом.

• Найдите место для своих питомцев во время показов. Оставлять домашних животных дома для выставок может быть грязно, а счастливая собака просто раздражает. Возьмите пушистых малышей на прогулку или отправьте их к бабушке, чтобы покупатели могли сосредоточиться на вашем доме.

• Старайтесь быть гибкими. Если вы хотите заключить сделку, вы должны дать покупателям время и пространство, чтобы они влюбились в ваш дом. Будьте гибкими в планировании показов и не заставляйте покупателей обходить вас или ваши чувства во время посещения.

• Займитесь игрушками. Разбирать груды пластика — сложная задача, но она, безусловно, упрощает уборку. Попросите детей выбрать несколько любимых игрушек и оставить их в своих комнатах, а остальные убрать в мусорные баки.

Делайте все возможное, но помните, вы всего лишь человек. Будут дни, когда вы просто не сможете все убрать и выйти за дверь вовремя. Если вам звонят для показа, сообщите своему агенту, что вы опаздываете, чтобы он мог заранее подготовить покупателя. Просто не упустите возможность показать свой дом!

7. Обсудите контракт и закройте его.

Переговоры между вами (продавцом) и покупателем начинаются с первоначального предложения покупателя. Имейте в виду, что этап контракта работает по-разному в каждом штате, поэтому ваш агент должен объяснить эти детали в терминах, которые вы понимаете. Никогда не подписывайте соглашение о покупке, пока не будете четко знать, что включено в предложение, а что нет, и как оно повлияет на вас.

Обратите особое внимание на следующие детали:

• Цена покупки

• Дата закрытия или условного депонирования

• Специальные скидки на личное имущество, ремонт дома и заключительные расходы.

• Сроки непредвиденных обстоятельств для осмотра дома, оценки и финансирования покупателя

• Дополнительные непредвиденные обстоятельства, например продажа текущего дома покупателя.

Как только вы и покупатель достигнете окончательного соглашения о покупке, вы еще не будете сидеть спокойно. От контракта до закрытия еще многое предстоит сделать, поэтому вот несколько простых советов, которые помогут вам справиться с этим этапом игры:

• Не откладывайте сборы до последней минуты.

• Общайтесь со своим покупателем.

• Обновляйте свою страховку дома, пока не подпишете пунктирную линию.

• Составьте список того, что взять с собой в день закрытия.

• Сохраняйте гибкость, потому что задержки могут и будут происходить.

Сколько времени нужно, чтобы продать дом?

Не существует универсального ответа на вопрос, сколько времени потребуется, чтобы продать дом. Среднее время на рынке в 2021 году пока составляет около 52 дней – это время с момента выставления дома на продажу до момента его закрытия ⁴ . Имейте в виду, что это всего лишь среднее значение, не говоря уже о том, что рынок постоянно меняется. Сколько времени на самом деле потребуется, чтобы продать ваш дом, зависит от тенденций рынка недвижимости в вашем районе и особенностей вашего дома.

Если вам интересно, как быстро продать дом, помните, что следующие факторы могут повлиять на сроки продажи дома:

• Горячий (или нет) характер вашего рынка недвижимости. Если вы живете в районе с оживленным рынком, вы можете ожидать, что ваш дом будет продаваться быстрее, чем на рынках с низким покупательским спросом.

• Сезон. Если вы хотите максимизировать свою цену продажи и сократить время, в течение которого ваш дом находится на рынке, размещение вашего дома в конце весны будет вашим лучшим выбором. Но это верно не для каждого дома или рынка. И, наконец, лучшее время для продажи дома — это подходящее время. для вас.

• Расположение вашего дома, местоположение, местоположение. Такие данные, как школьный округ, район и расстояние до ресторанов и магазинов, также могут повлиять на то, сколько времени потребуется для продажи.

• Цена вашего дома. Продажа больших и дорогих домов может занять больше времени, поскольку круг покупателей меньше. ⁵

• Время, необходимое для подготовки вашего дома к продаже. Если вы решите обновить или отремонтировать свой дом перед размещением объявления, срок продажи увеличится.

• процесс закрытия . Если ваши покупатели получают ипотечный кредит, дата закрытия зависит от их финансирования. Ваше закрытие также может быть отложено из-за инспекции дома или проблем с оценкой.

Сколько стоит продать ваш дом?

Несмотря на то, что вы, вероятно, будете зарабатывать деньги от продажи своего дома, есть некоторые расходы на продажу дома, которые вы должны оплатить в процессе. Сумма, которую вы в конечном итоге заплатите от начала до конца, зависит от продажной цены вашего дома, того, о каком ремонте вам нужно позаботиться, и сколько потребуется, чтобы ваш дом был готов к выставлению на продажу.

Вот некоторые расходы, к которым вам, возможно, придется подготовиться:

• Комиссия по недвижимости. Как продавец, вы будете нести ответственность за уплату комиссии за недвижимость, которая делится между агентом покупателя и вашим агентом по листингу. Обычно эта комиссия составляет 6 % от продажной цены дома ⁶ .

• Постановка вашего дома. Пока вы готовитесь выставить свой дом на продажу, вы можете потратить немного денег на оформление своего дома или инвестировать в новый декор, чтобы придать своему пространству свежий вид.

• Ремонт или техническое обслуживание. Вы можете решить позаботиться о ремонте, прежде чем выставлять свой дом на продажу. Или, если покупатель дома проводит осмотр дома, он может попросить вас сделать ремонт перед закрытием.

• Сборы оговариваются в договоре. В рамках вашего договора купли-продажи покупатель может попросить вас покрыть часть расходов на закрытие, страхование титула или другие сборы.

Продайте свой дом быстрее с профессиональным агентом

Лучший способ получить отличный опыт продажи вашего дома — сотрудничать с профессиональным агентом. Правильный агент должен сопровождать вас на каждом этапе пути, не занимая место водителя. Они должны информировать вас, но не подавлять.

Наши одобренные местные поставщики (ELP) RamseyTrust Агенты по недвижимости - это просто билет, чтобы снять стресс с продажи вашего дома. ELP – это профессиональные агенты по недвижимости, добившиеся успеха и отличного обслуживания клиентов.

Найдите своего надежного агента!