Что бы ни происходило на рынке жилья, быстрая продажа дома всегда является главным приоритетом. Вам есть куда пойти, с кем повидаться, с чего начать. . .
Но что еще более важно, вы хотите получить максимальную отдачу от продажи дома. Чем дольше дом находится на рынке, тем выше вероятность того, что вы получите более низкое предложение или вам придется снизить цену, чтобы привлечь покупателей.
Вы можете найти всевозможные советы о том, как ускорить процесс продажи дома, но будьте осторожны — некоторые из них могут быть чертовски глупыми. Мы дадим вам лучшие советы, как продать дом быстро и по хорошей цене.
По состоянию на середину 2022 года средний срок, в течение которого дома остаются на рынке, составляет 31 день 1 . Помните, медиана означает, что половина всех домов продается быстрее, а половина — медленнее — в зависимости от местоположения и времени года.
Чтобы было ясно, мы говорим о том, сколько времени нужно, чтобы продать — означает перейти от листинга к договору. И это может быть у всех по-разному, даже у ближайших соседей с почти одинаковыми домами.
Если 31 день – это слишком долго для вашей ситуации, то быстро упакуйте вещи, займитесь домашними делами и начните сотрудничество с опытным агентом по недвижимости, чтобы быстрее продать дом.
Если вы работаете с замечательным агентом, ваш дом может быть продан в течение в день . Без шуток — такое действительно может быть. В некоторых регионах страны продавцы нередко получают несколько предложений за одни выходные!
Работа с отличным агентом по недвижимости также будет означать, что они помогут вам правильно рассчитать время вашего листинга. Например, не так много людей хотят покупать в определенное время года, например, зимой. Но агент может наблюдать за рынком и выставить ваш дом на продажу, когда покупатели готовы и с большей вероятностью его купят!
Когда люди слишком сосредотачиваются на быстрой продаже своего дома, они становятся нетерпеливыми и принимают глупые решения. Но дом — это ваша самая большая инвестиция:вы не можете позволить себе совершать ошибки при покупке или продаже.
Вот несколько способов быстро продать дом, которые не стоят удара по вашему кошельку.
Некоторые люди могут сказать вам, что лучший способ продать быстро — это продать без агента, иначе называемого Продажа владельцем. (ФСБО ).
Это звучит это хорошая идея, когда вы слышите, что 77 % домов FSBO были проданы менее чем за две недели в 2020 году 2 . Но есть одна загвоздка:большинство этих домов были проданы тем, кого продавцы уже знали.
Если у вас нет очереди покупателя, вам может потребоваться долгое время. больше времени, чтобы найти подходящего покупателя. Кроме того, в прошлом году дома, которые были проданы с помощью агента, подорожали на 24 000 долларов больше. чем дома FSBO. 3
Даже если вычесть комиссионные агента, продажа через агента все равно принесет около 10 000 долл. США больше. в кармане, чем продавать самостоятельно. Стоит ли продавать свой дом всего на неделю быстрее, чтобы упустить 10 тысяч? Вероятно, нет.
Мы не можем не подчеркнуть это в достаточной мере:Укажите цену вашего дома для продажи. Вы можете получить оценку дома, прежде чем выставлять свой дом на продажу, чтобы получить хорошее представление о том, сколько ваш дом стоит на сегодняшнем рынке. Затем вы можете использовать это значение, чтобы установить цену. Имейте в виду, что чрезмерное снижение или превышение только навредит вам.
Не позволяйте давлению с целью быстрой продажи заставить вас установить слишком низкую цену. Конечно, кто-то может сделать предложение о доме, прежде чем вы успеете скрестить пальцы и надеяться на это. Но вы потеряете потенциальную прибыль от своего дома! Зачем тебе брать деньги из собственного кармана?
И это, наверное, очевидно:если вы установите слишком высокую цену, никто не будет кусаться. Цена, немного превышающая оценочную стоимость, может дать вам некоторое пространство для переговоров, но это тонкая грань.
Чтобы найти идеально сбалансированную цену между быстрой продажей вашего дома и по хорошей цене, вам нужен совет опытного агента по недвижимости. Они помогут вам избежать ошибок и не тратить время на продажу дома.
Мгновенные покупатели или iBuyers , — это компании по недвижимости, такие как Zillow, Opendoor и Redfin, которые покупают дома у частных продавцов, а затем перепродают их с прибылью.
Если вы понятия не имеете, о чем мы говорим, вы не одиноки. Менее 1 % продавцов используют программы iBuyer 4 .
Этот план не работает для некоторых iBuyers. И покупатели и продавцы жилья расплачиваются за это в буквальном смысле. Эти iBuyers раскупают ваш дом с большой скидкой, а затем выставляют его обратно на рынок с гораздо большей скидкой. Это приводит к росту цен на жилье для других покупателей. А так как вы приняли их дешевое предложение, вы упустили всю прибыль от продажи своего дома.
Конечно, ваш дом будет продан быстро, но это будет стоить вам денег. Не стоит.
Если вы хотите, чтобы ваш дом быстро продавался на этом рынке, вам нужно сделать две вещи:найти агента по недвижимости и увеличить стоимость вашего дома. И что прекрасно в этих вещах, так это то, что агент может помочь вам понять, что вы можете сделать, чтобы повысить ценность вашего дома.
Мы поговорили с Дон Киркланд, агентом по недвижимости в Бирмингеме, штат Алабама, чтобы она поделилась с вами лучшими советами, как быстро продать дом. Агенты большинства продавцов, такие как она, соглашаются на несколько проверенных приемов, которые помогут сократить время пребывания вашего дома на рынке. Итак, давайте взглянем на эти пять советов:
Самый быстрый способ продать свой дом и при этом получать приятную прибыль — это работать с агентом по недвижимости, который занимает лидирующие позиции в отрасли и имеет долгую историю продажи домов нарасхват.
Хитрые способы продать свой дом (такие как FSBO и iBuyers) могут сделать работу быстро, но они имеют свою цену. Буквально.
Сотрудничество с высококлассным агентом по недвижимости принесет больше денег в ваш карман и продать свой дом быстро, потому что они знают, как:
Помните, что опытный агент по недвижимости уже много раз участвовал в процессе продажи дома. Они направят вас и помогут избежать ошибок, чтобы вы не тратили время на продажу дома. Не стоит недооценивать ценность сотрудничества с профессионалом!
Доун признает, что расхламление — это не высшая математика, но да ключ к созданию приятной обстановки. Обратите особое внимание на распространенные нежелательные магниты, такие как:
Это также хорошее время, чтобы привести в порядок свой гардероб. «Если твой шкаф переполнен, я подумаю, что мои вещи туда не влезут», — говорит Дон. Поразите покупателей, показав им, сколько места есть для вещей, а не наоборот.
Как только весь беспорядок убран, сделайте шаг назад и посмотрите на общую картину. Думайте как покупатель:выглядит ли это пространство гостеприимно, открыто и (что наиболее важно) чисто. ?
Уборка дома для домашних показов — это здравый смысл. Но не стоит недооценивать, насколько чистой она должна быть. Приступайте к мельчайшим деталям, от потолочных вентиляторов и оконных жалюзи до плинтусов и затирки плитки. Ни одна поверхность не остается немытой!
Не забудьте навести чистоту на окнах. «В помещение должно проникать как можно больше света», — рекомендует Доун.
Стремясь быстро продать свой дом, позаботьтесь обо всем сейчас. это будет проблемой в процессе закрытия. Поговорите со своим агентом об исправлениях, которые вам нужно сделать, чтобы пройти проверку дома, например:
Это вопросы, которые вы должны решить до того, как кто-либо из покупателей закроет ваш дом. Вы также можете опередить игру, чтобы помочь вашему дому продаться быстрее.
Ваш агент также может помочь вам определиться с небольшими обновлениями или проектами, которые добавят ценности в глазах покупателя. Не делайте ничего серьезного. Но простые обновления могут иметь огромное значение, например:
Не стоит забывать и об обуздании. Если первое, что видят покупатели (как лично, так и на фотографиях), — это фасад дома, заставьте его сиять. Потратьте некоторое время на гаражные ворота, входную дверь и ландшафтный дизайн.
Возможно, вам придется потратить немного денег на эти обновления и исправления. Но ценность, которую они добавят к продаже вашего дома, более чем компенсирует любые их затраты. Кроме того, если вы позаботитесь о них сейчас, вам не придется иметь дело с ними, что замедлит продажи позже.
Чтобы произвести наилучшее первое впечатление и заинтересовать покупателей, не ограничивайтесь уборкой и расхламлением и подготовьте свой дом к продаже.
Хоум-стейджинг — это искусство, призванное показать ваш дом в лучшем свете. Используя вашу мебель по-новому, заменяя старые или вышедшие из употребления предметы или приукрашивая наружное пространство, вы поможете покупателям сосредоточиться на достоинствах вашего дома, а не на его недостатках.
Начните с размещения громоздких предметов на складе и отодвиньте мебель от стен. «Часто комната обустроена так, что дети могут играть посреди комнаты, а телевизор хорошо виден с каждого стула и дивана», — говорит Дон.
Опытный агент может взглянуть на ваш дом свежим взглядом и помочь вам переосмыслить свое пространство. «Пойдите в разные комнаты и посмотрите, есть ли предметы, которые можно переделать для гостиной, чтобы добиться желаемого эффекта», — предлагает Дон.
Покупатели хотят войти и увидеть открытое пространство, которое вдохновляет на беседу и кажется пригодным для жизни. Место, которое приглашает их посидеть и немного посидеть.
Простой постановочный трюк — просто накрыть обеденный стол. Достаньте хорошие столовые приборы и фарфор, поставьте цветы в вазу и добавьте сезонный колорит.
«Если я увижу, что здесь может жить семья, я подумаю, что моя семья тоже может здесь жить», — объясняет Доун.
Постановка рисует картину для потенциальных покупателей, чтобы они могли представить жизнь в вашем доме. Дополнительные советы и рекомендации по размещению можно найти в нашем бесплатном Руководстве для продавцов жилья.
Мы уже говорили это раньше и повторим еще тысячу раз:назначьте цену на свой дом, чтобы продать его. Даже цена является частью восприятия покупателя, и ваш агент по недвижимости тоже поможет с этим.
Установление реалистичной и конкурентоспособной запрашиваемой цены – один из лучших способов быстро продать дом.
Завышение цены на ваш дом просто отпугнет покупателей, что приведет к увеличению времени пребывания на рынке. В любом случае вы можете снизить цену во время переговоров — завышение цены просто добавит вам шагов в процессе.
Опытный агент по недвижимости знает, как провести грань между получением хорошей прибыли от продажи и достаточно низкими ценами, чтобы вызвать интерес покупателей. Они понимают местный рынок и умеют планировать цены.
Они также помогут вам установить график снижения цены, чтобы продажа не заняла слишком много времени, а также выяснить, как можно «подсластить сделку».
Если вы знаете, что рынок будет медленным, подсластить сделку означает предложить такие вещи, как оплата процента от затрат покупателя на закрытие или включение определенных бытовых приборов в продажу дома. Идея состоит в том, чтобы увеличить потенциальную стоимость вашего дома и побудить покупателей совершить покупку.
Опять же, правильное ценообразование вашего дома — это тонкая грань, которую только эксперты знают, как сбалансировать.
Конечно, все дома разные. Прежде чем тратить ни копейки на обновление своего дома, обратитесь за советом к агенту по недвижимости, которому вы доверяете.
Помните, что настоящий профессионал знает, чего хотят покупатели в вашем районе, и может помочь вам максимально повысить привлекательность вашего дома, не нарушая при этом ваш бюджет.
Мы нашли и проверили агентов RamseyTrusted, которые будут работать рука об руку с вами и серьезно отнесутся к продаже вашего дома. Они заботятся о вас, а не только о своих доходах.
Чтобы быстро и легко найти такого агента, попробуйте нашу программу одобренных местных поставщиков услуг (ELP). Мы рекомендуем только агентов, которые имеют опыт работы на вашем местном рынке и знают, что нужно, чтобы продать ваш дом как можно быстрее.
Найдите лучших агентов по недвижимости рядом с вами!