Никто не покупает и не продает дом зимой. Верно? Неправильный! На самом деле, если вы проверите цифры, вы обнаружите, что большая часть покупок жилья приходится на самые холодные месяцы года. Кроме того, многие южные регионы не так сильно подвержены влиянию смены времен года. Но даже если вы живете на севере, дома все равно продаются и покупаются, несмотря на обледенелые дороги и заснеженные крыши.
Для нас, ботаников, которым нужна статистика, прошлой зимой в США было продано более миллиона домов (точнее, 1,086 миллиона с декабря 2019 года по февраль 2020 года). Конечно, за летние месяцы 2020 года было продано на полмиллиона больше. 1 Но тем не менее, количество домов, которые покупаются и продаются зимой, — это не пустяк.
Итак, если вы задаетесь вопросом, стоит ли откладывать покупку или продажу дома до весны, зачем ждать? Вы можете быть удивлены, узнав, что на самом деле есть преимущества в покупке или продаже, пока Джек Фрост кусает вас за нос.
Каковы преимущества? Вы скоро это узнаете!
Ладно, собирайтесь, продавцы жилья. Раскроем преимущества продаж, когда становится холодно.
Вы, наверное, уже знаете, что большинство покупателей заходят в интернет для поиска жилья, независимо от того, какая температура на улице. На самом деле почти все покупатели (93 %) использовали Интернет при поиске дома в прошлом году 2 . Мгновенный доступ к объявлениям о недвижимости повлиял на типичные сезоны, когда покупатели ищут жилье.
Несмотря на то, что весна по-прежнему является самым жарким сезоном для покупки жилья, серьезные покупатели жилья всегда настороже — проверяют последние объявления на своем планшете перед сном или в ожидании окончания хоккейного матча своего ребенка. Таким образом, даже если погода может измениться, это не помешает покупателям жилья совершать покупки.
С наступлением весны рынок наводнят другие продавцы, и ваш дом станет очередной рыбой в большом большом пруду. Но зимой у вас есть ограниченное количество продавцов на рынке. Для сравнения:с ноября по декабрь 2020 года с рынка исчезло 220 000 домов, выставленных на продажу, — самое резкое падение за весь год! 3
Если эта тенденция повторится в этом году, у вас будет на 17% меньше конкуренции на рынке, если вы выставите свой дом на продажу зимой! У покупателей меньше домов на выбор, а значит, вы можете продать свой дом быстрее.
Большинство людей хотят свернуться калачиком под одеялом у теплого огня в холодный зимний день. Если покупатель бродит в морозную погоду или вырывается из графика отпусков, чтобы посмотреть на ваш дом, он должен быть серьезным. Это связано с тем, что многие зимние покупатели работают в срок, будь то истекающий срок аренды, переезд или контракт на их нынешнее жилье.
Вы можете подумать, что люди с меньшей вероятностью увидят ваш дом в разгар их напряженного графика отпусков. Это определенно может быть правдой. Но имейте в виду, что у большинства людей также больше свободного времени во время праздников. Это означает, что у них будет больше времени для просмотра их любимых домашних приложений, мечтаний о своем будущем декоре и даже планирования домашних показов.
Покупатели зимнего жилья также могут быть заинтересованы в получении налоговых льгот при покупке дома до конца года. Покупатели жилья могут списать часть расходов на покупку дома на свои налоги. Обычно есть несколько налоговых льгот, связанных с владением домом, которыми они тоже могут воспользоваться. Как правило, домовладелец может рассчитывать на следующие налоговые вычеты:
Проценты по ипотеке
Премии по частному ипотечному страхованию (PMI)
Налоги на недвижимость
Все эти налоговые льготы могут вызвать у потенциального покупателя дома желание купить дом и закрыть его до Нового года. А если вы продаете свой дом и покупаете другой, вы также можете встретить новый год с дополнительными налоговыми льготами!
Ничто так не говорит «Добро пожаловать домой», как выход из холода в красивый, теплый дом. Зимой легче сделать так, чтобы дом чувствовал себя как дома. Вот несколько советов, которые помогут вам настроиться на покупку:
Будьте проще. Если вы продаете в праздничные дни и у вас есть украшения, убедитесь, что они подчеркивают, а не затмевают комнату. Меньше значит больше.
Поднимите настроение. Разожгите огонь в очаге, включите фоном тихую праздничную музыку и приготовьте для гостей свежую выпечку или глинтвейн.
Посветите снаружи. Зимние дни темнеют рано. Украсьте экстерьер своего дома уличными прожекторами.
Снять внешний декор. Ничто так не говорит «мой дом не продастся», как дом с надувными оленями на лужайке в феврале.
Избегайте зимней страны чудес. Снег — это здорово, если только мы не говорим о снимках вашего дома снаружи. Покупатели хотят видеть детали дома, а не снежное покрывало. Убедитесь, что у вас есть фотографии вашего дома в ясную погоду.
Помните:чем красивее выглядит ваш дом, тем больше шансов, что его продадут — и за большие деньги.
Итак, покупатели жилья. Теперь твоя очередь. Ниже приведены преимущества покупки дома в плохую погоду.
Хорошо, мы уже установили, что продажи домов резко падают зимой. Таким образом, как правило, вам не придется иметь дело с таким количеством конкурирующих покупателей, как если бы вы откладывали покупку весной. Это, вероятно, означает, что вам не нужно так сильно беспокоиться о том, что кто-то другой заберет дом вашей мечты, прежде чем вы сможете отправить предложение, или о том, что вы попадете в войну торгов. Это похоже на то, когда кто-то приносит праздничные угощения, чтобы поделиться с офисом, но большинство ваших коллег не в городе. Вы получаете первые ставки на лучшие десерты!
Поскольку в зимние месяцы спрос и предложение на жилье снижаются, вы можете сэкономить на покупке! Сложно поверить? В прошлом году средняя цена домов, проданных с декабря по февраль, была примерно на 6 % ниже, чем дома, проданные с марта по май 4 .
Это означает, что люди, купившие дома зимой, сэкономили десятки тысяч долларов по сравнению с теми, кто купил их весной! <суп> Это может оправдать любые проблемы с покупкой в зимнее время.
Если вы получаете ипотечный кредит, вы можете зафиксировать хорошую процентную ставку до наступления нового года. Наличие более низкой процентной ставки сэкономит вам деньги, поскольку вы работаете, чтобы погасить свой новый дом. Но имейте в виду, процентные ставки не всегда растут. Поэтому свяжитесь с нашими друзьями из Churchill Mortgage, чтобы узнать больше о текущих процентных ставках.
Поиск дома зимой дает вам возможность увидеть, как ваш потенциальный новый дом справляется с суровыми погодными условиями. Конечно, переехать в новый дом весной и летом, вероятно, намного проще, чем когда вам нужно собираться и бороться с обледенелыми дорогами. Но предположим, что вы влюбились в дом даже в самую плохую погоду. Тогда вы можете быть уверены, что жить там дальше будет только лучше!
Итак, вот несколько советов, которые помогут подготовиться к покупке дома зимой:
Придерживайтесь своего бюджета. Конечно, цены на жилье могут немного упасть из-за температуры. Но это не означает, что вы должны оправдывать расходы на ежемесячные платежи за жилье, превышающие 25% от вашей заработной платы. Чтобы покупка дома на зиму стала благословением, а не проклятием, подсчитайте, сколько дома вы можете себе позволить, и придерживайтесь этого.
Ведьте переговоры с уверенностью. Помните, конкуренции не так много. Так что продавцы наверняка захотят с вами работать. Если при осмотре дома возникнут какие-то вопросы, не бойтесь попросить продавца сделать ремонт или снизить запрашиваемую цену.
Подготовьтесь к налоговым изменениям. Покупка дома может усложнить вашу налоговую ситуацию, поэтому всегда полезно связаться с налоговым экспертом для получения знаний. Они могут убедиться, что вы получите все вычеты и кредиты, которые вы заработали.
Если вы последуете этим советам, есть надежда, что вы найдете дом, который хотите, и получите хорошую цену зимой.
Надеемся, что со всеми этими преимуществами покупка или продажа вашего дома зимой не будет такой сложной. Мы знаем, что в это время года у вас, вероятно, много дел. Итак, мы собрали несколько ресурсов, которые помогут вам проверить все из вашего списка. Чтобы получить пошаговый план, который проведет вас через все этапы процесса, воспользуйтесь нашим бесплатным Руководством для покупателей жилья или Руководством для продавцов жилья.
Если вы готовы выполнить работу сейчас, ваш следующий шаг — найти агента по недвижимости. Чтобы быстро найти подходящего поставщика, воспользуйтесь нашими рекомендованными местными поставщиками (ELP). программа. Наша команда ELP рекомендует только самых эффективных агентов, которые являются активными членами наших коучинговых групп, поэтому вы можете быть уверены, что они заботятся о ваших финансовых целях.
Свяжитесь с первоклассным агентом по недвижимости сегодня!