Вы знаете, сколько вам должны платить? Я провел два года, опрашивая около 100 женщин об их опыте ведения переговоров о своей зарплате. Я спрашивал их обо всем:сколько они заработали, как прошли разговоры и сколько они решили попросить. И они были полностью откровенны.
То, что расстраивало большинство из них:незнание, сколько они должны зарабатывать. Информация о компенсации важна для всех, особенно для женщин, которые в среднем зарабатывают меньше мужчин.
Если у вас нет корпоративной культуры прозрачности оплаты труда, как у Buffer, который публикует список всех своих зарплат, может быть сложно понять, о чем просить и достаточно ли вы зарабатываете. Информация о заработной плате, полученная краудсорсингом, может быть полезной отправной точкой, но не всегда может дать вам наиболее надежные данные о заработной плате.
Как лучше оценить свою рыночную стоимость, чтобы убедиться, что ваша зарплата соответствует зарплате коллег?
Прозрачность оплаты - хорошее начало. Если вы знаете диапазон заработной платы других людей с аналогичным опытом работы и должностными обязанностями, у вас есть еще один критерий, который вы можете использовать, чтобы определить, соответствует ли ваша зарплата или отстает. А если вы обнаружите, что вам недоплачивают, это может дать вам толчок, чтобы начать переговоры о зарплате.
На любом этапе вашей карьеры прозрачность заработной платы и справедливое вознаграждение могут иметь большое влияние на ваши финансы. Но если это сделать в начале карьеры, результат может быть драматичным.
Фактически, более высокая зарплата может сделать вас богаче более чем на полмиллиона долларов, согласно одному исследованию, проведенному Мишель Маркс из Университета Джорджа Мейсона и Кристал Гарольд из Университета Темпл. Они обнаружили, что в среднем люди, которые вели переговоры, увеличивали свою годовую зарплату на 5000 долларов. Используя эти данные, они подсчитали, что 25-летний мужчина, который ведет переговоры о повышении своей стартовой зарплаты с 50 000 до 55 000 долларов, за 40-летнюю карьеру зарабатывает на 634 000 долларов больше, чем тот, кто не вел переговоры.
Этот разрыв в оплате труда, несомненно, может иметь огромное влияние на выход на пенсию. Но что это может сделать, чтобы уменьшить ваш текущий долг?
Средний заемщик по студенческой ссуде из выпускного класса 2016 года имел остаток по студенческой ссуде в размере 37 172 долларов. Что, если они договорились об увеличении всего лишь на 1000 долларов в год и вложили всю эту сумму в свой кредит?
Они намного быстрее выплачивали студенческие ссуды. Если предположить, что процентная ставка по кредиту составляет 5%, а срок его погашения - десять лет, он будет выплачен двумя годами раньше, а заемщик сэкономит 2267 долларов на выплате процентов. *
Если вместо этого они договорились о дополнительной стартовой зарплате в размере 5000 долларов, как в исследовании, и вложили эти дополнительные деньги в свой ссуду, они бы выполнили свою ссуду чуть более чем за четыре года и сэкономили бы 5 924 доллара на процентах. *
Знание, что вам платят меньше, чем вашим сверстникам, может дать вам мотивацию просить о повышении. Даже кажущиеся незначительными изменения в том, что вы можете внести в свой долг, могут сэкономить вам годы платежей и тысячи долларов.
Говорить о зарплате - или деньгах в целом - может быть неудобно. Но, как и в любом другом деле, практика и немного знаний могут помочь.
Из интервью с успешными и не очень успешными переговорщиками я многому научился, что помогло мне стать лучшим переговорщиком (хотя, как и все остальное, эта работа все еще продолжается). Вот несколько лучших советов, которые я узнал, когда речь идет о вашей зарплате и о том, чтобы просить больше.
Мало кто из знакомых мне людей смело спрашивал кого-то:«Сколько вы зарабатываете?» Но многие женщины, с которыми я беседовал, нашли лучший выход:они попросили совета. Если бы они проводили собеседование на новую должность или пытались оценить, какое повышение они должны попросить, они предпочли бы спросить:«Если бы вы были на моем месте, о чем бы вы попросили?» Или «Я подумываю о том, чтобы попросить X». . Тебе это нравится? »
Обращение за советом может меньше нервировать людей и может привести к продуктивному разговору, в ходе которого вы узнаете больше, чем просто чью-то зарплату.
Когда вы знаете, сколько зарабатывает кто-то другой, легко попасть в ловушку сравнения, особенно если вы зарабатываете меньше. Соблюдайте перспективу при сборе информации. Важно помнить, что преимущества, обязанности и опыт вашей компании могут повлиять на то, сколько вы зарабатываете.
Этот совет я узнал от преподавателя Гарвардской школы Кеннеди Ханны Райли Боулз. Выйдите за пределы своих сетей удобства. Например, женщины, которые просят совета по заработной плате у других женщин, скорее всего, предложат более низкий диапазон заработной платы, чем если бы они спрашивали и мужчин, и женщин. Почему? Потому что женщинам в среднем платят меньше, чем мужчинам.
Расширьте круг людей, к которым вы обращаетесь за советом, и, возможно, вы добьетесь лучших результатов. Поговорите со своими коллегами-мужчинами, рекрутерами агентств, менеджерами по найму, персоналом и всеми, кто может иметь представление о вашей отрасли.
Люди, которым удалось добиться наибольшего успеха в переговорах о повышении, не просто просили о повышении во время ежегодного обзора. Они поддерживали открытую связь со своим боссом в течение года, прося обратной связи, а также спрашивая, что им нужно сделать, чтобы их рассматривали для продвижения по службе и / или повышения в будущем.
Даже женщины, которые, казалось, не имели исключительно близких отношений со своим менеджером, чувствовали, что им удалось добиться успеха в разговоре, потому что они не просто неожиданно просили больше денег. К тому времени, когда появились ежегодные обзоры, они уже установили, что активно работают над продвижением вверх.
Поначалу разговор о зарплате может быть неудобным, но он может помочь вам получить хорошее представление о том, что вы должны зарабатывать, и придаст вам уверенности, чтобы просить большего.
* Все расчеты долга выполнены используя calcxml .