Задержки с закрытием - обычное дело, и в девяти случаях из 10 причиной проблемы является покупатель. Как правило, у продавца есть два варианта:отказаться от сделки или дать покупателю дополнительное время для ее закрытия. Лучший вариант зависит от мотивации продавца и языка договора купли-продажи.

Deal Drops Dead

В большинстве случаев в подписанном договоре купли-продажи будет указана фиксированная дата закрытия. Если контракт также содержит оговорку о "времени существа", стороны прекращают договор, как только проходит установленный срок, и сделка не закрывается. Без контракта обе стороны могут уйти. Однако в некоторых штатах и, действительно, в некоторых контрактах покупателю предоставляется «разумное» продление срока закрытия, прежде чем любая из сторон сможет аннулировать сделку. Разумное продление может составлять от 10 до 30 дней, в зависимости от обстоятельств.

«Дата или около» даты закрытия

В некоторых контрактах может быть указано, что закрытие должно произойти примерно в определенную дату, например, «примерно 1 марта». Эти пункты «о или около» означают именно то, что они говорят - что закрытие состоится 1 марта или примерно в этот день, обычно в течение двух-четырех недель. Эти пункты может быть сложно интерпретировать. Если у вашего контракта есть дата закрытия "примерно" или "примерно", а закрытие откладывается, спросите своего агента по недвижимости или адвоката о дальнейших шагах.

Остерегайтесь реакции на рывки коленом

Использование вашего договорного права на расторжение может вывести вас из разочаровывающего закрытия. Обычно вы можете сохранить задаток покупателя, а контракт может налагать другие штрафы за пропущенное закрытие. Однако расторжение контракта означает отмену сделки. Вы потеряете выручку от продажи, и вам придется снова начать процесс продажи с новым покупателем. Прежде чем что-либо делать, подумайте о том, чтобы сделать шаг назад, чтобы проанализировать ситуацию. Сохранение сделки может быть лучшим вариантом.

Терпение - это добродетель

Есть ряд причин, по которым закрытие не происходит в соответствии с графиком. Во многих случаях покупателю просто нужно несколько дней, чтобы решить проблемы с займом в последнюю минуту, получить одобрение совета кондоминиума или перевести средства для закрытия. В этом и других сценариях сделка почти наверняка будет закрыта - если вы дадите ей достаточно времени. Подписание продления контракта, которое дает покупателю дополнительную неделю или две для закрытия, спасет сделку. Ваш агент по недвижимости может предоставить необходимые документы.

Покажи мне деньги

Если вы решите предоставить покупателю отсрочку - а это не обязательно - вы можете договориться о штрафах за отсрочку закрытия. Часто эта плата представляет собой «суточные» или суточную ставку, которая рассчитывается как одна тридцатая ваших жилищных расходов. Суточные компенсируют вам дополнительные ипотечные, налоговые и страховые платежи, которые вы должны внести, если закрытие отложено. Формула суточных - это только одно предложение. Цель штрафа - заставить покупателя придерживаться измененной даты закрытия. Вы можете договориться о любом наказании, которое приведет к вашей цели.