Несмотря на проведение более шести миллионов анализов крови за последние пару лет, Theranos, стартап из Силиконовой долины, основанный Элизабет Холмс, каким-то образом сумел потратить почти 700 миллионов долларов, не получив никакого дохода, согласно Wall Street Journal .
Эндрю Бертон | Гетти Изображений Я сделаю паузу и позволю этому впитаться на мгновение.
Как это вообще возможно? Компания потратила более десяти лет на разработку того, что должно было стать революционной технологией, позволяющей проводить десятки диагностических тестов по нескольким каплям крови за небольшую часть стоимости традиционных лабораторий. В какой-то момент более 1000 сотрудников сжигали 20 миллионов долларов в месяц.
По теме:Чему предприниматели могут научиться из Падения Теранос от благодати
Когда Theranos открыла первый из 40 оздоровительных центров Walgreens в 2013 году, она должна была начать приносить доход и быть на пути к безубыточности, если предположить, что услуга будет такой рентабельной и масштабируемой, какой она была задумана. Даже если компания брала всего 10 долларов за тест, это уже 50 млн долларов.
Но согласно журналу , компания сообщила инвесторам, что существенных продаж за 2015 и 2016 годы не было. Нет. Сложно поверить. Тринадцать лет. 1000 сотрудников. 700 миллионов долларов венчурного капитала. Сорок оздоровительных центров. Две лаборатории. Шесть миллионов анализов крови. Нечего показать?
Уму непостижимо, что одни люди делают с чужими деньгами.
Когда я включил Холмса в свои списки худших предпринимателей 2015 и 2016 годов, меня сильно раскритиковали те, кто считал ситуацию с Theranos обычным делом в стартап-игре:что-то выигрываешь, что-то теряешь. Под лежачий камень вода на течет. Технология просто не прижилась. Невозможно приготовить омлет, не разбив несколько яиц. Сбой быстро, сбой часто.
По теме:еще два инвестора подали в суд на Theranos и Элизабет Холмс за мошенничество
Некоторые даже видели в Холмс жертву статус-кво, какой она видела себя, когда история только разразилась. «Вот что происходит, когда вы пытаетесь что-то изменить, — сказала она в «Безумных деньгах» с Джимом Крамером. — Сначала они думают, что вы сумасшедший. Тогда они сражаются с тобой. И вдруг ты меняешь мир».
Иногда так бывает. Это не один из тех случаев. Всем вам важно понять, что предпринимательство должно работать не так. На мой взгляд, Theranos была построена с нуля как карточный домик, мало чем отличающийся от крупнейших мошенников эпохи доткомов:Enron, WorldCom и Adelphia.
Насколько я могу судить, у Холмс была блестящая идея, а у многих ее людей был настоящий талант. Кроме того, компания была обречена с самого начала.
Theranos была обречена из-за культуры секретности, которая держала всех в неведении относительно того, что происходит на самом деле. Это было обречено из-за высокомерия Холмс — веры в то, что она может сделать все, что угодно, и ей никогда не понадобится запасной план. Она была обречена желанием услышать только то, что она хотела услышать. Это было обречено пиар-машиной, которая изображала Холмса вторым пришествием Стива Джобса.
Жадные до кликов СМИ купили его, крючок, леску и грузило. Каким-то образом Холмс мгновенно стала иконой предпринимателя еще до того, как добилась чего-то.
По теме: Theranos увольняет еще 155 сотрудников
Инвесторы должны были знать лучше. Они были так очарованы Холмсом, так увлечены безумием, питающим единорогов пузырем частных инвестиций, что не смогли провести элементарную комплексную проверку. Они инвестировали в видение Холмса, невидимое. Технология никогда не проверялась никакими сторонними тестами или рецензируемыми журналами.
Тем временем компанией руководил сумасшедший основатель, который не должен был ничем управлять, не говоря уже о компании, которая втыкает иглы в руки людей и предоставляет данные, на которые врачи полагаются при постановке критических медицинских диагнозов.
Это не как это должно работать. Продажа товаров инвесторам, партнерам, федеральным регулирующим органам, средствам массовой информации, пациентам и общественности не является обычным делом. Санкции со стороны федеральных регулирующих органов, запрет на ведение бизнеса, закрытие лабораторий и аннулирование анализов крови за два года, а также судебные иски со стороны Walgreens, инвесторов и клиентов — это не то, как должно работать предпринимательство.
Вот что происходит, когда люди чувствуют себя вправе управлять шоу, не имея опыта или таланта, чтобы быть эффективными. Вот что происходит, когда люди относятся к авантюрам так небрежно и бессердечно, что риск становится несущественным. Вот что происходит, когда люди настолько увлечены современной модой, что не видят реалий бизнеса.
По данным CB Insights, на сегодняшний день насчитывается 186 стартапов с венчурной поддержкой стоимостью от 1 млрд долларов США и более, а также бесчисленное множество компаний, стоимость которых превышает 100 млн долларов США. . Не так давно Theranos была на вершине этого списка единорогов с оценкой в 9 миллиардов долларов. Мы до сих пор не знаем, единичный ли это случай или начало тенденции.
Вспомните сагу Theranos как поучительную историю. В этом нет ничего такого, каким должен быть бизнес. Ничего.
Стив Тобак — консультант по менеджменту, обозреватель, бывший топ-менеджер и автор книги Настоящим лидерам не следуют:быть экстраординарным в эпоху предпринимателей. (Предпринимательская пресса, октябрь 2015 г.). Тобак управляет компанией Invisor Consulting в Силиконовой долине и ведет блог на сайте stevetobak.com, где вы можете связаться с ним и узнать больше.