Когда предприниматели мечтают о своем будущем, франчайзинг редко является частью их фантазии. Хотя это может быть не ваш первый выбор, покупка бизнес-франшизы имеет много преимуществ. Когда вы открываете франшизу, вы получаете возможность вести собственный бизнес, покупая устоявшийся бренд и бизнес-модель.
«Франшиза – это бизнес с тренировочными колесами, – сказал Том Скарда, основатель The Franchise Academy. , подкаст, посвященный франчайзингу. "Для большинства франчайзи франчайзинг оказался жизнеспособным способом стать владельцем бизнеса".
Франшизы предлагают уникальное сочетание низкого риска и высокой прибыли. «По большей части [франчайзинг] предлагает самые низкие риски и самый высокий уровень поддержки», — сказал Скарда. "Поскольку франчайзер не добьется успеха, пока не добьются успеха франчайзи, вы найдете команду преданных своему делу профессионалов, готовых и способных помочь вам на каждом этапе пути, от выбора участка до найма сотрудников и торжественного открытия."
Мы рассмотрим основы франчайзинга, факторы, которые следует учитывать при выборе франшизы, начальные затраты и многое другое.
Компания, которая продает права на свою существующую бизнес-модель и продукты другому бизнесмену или компании, создает франшизу. Однако точное определение различается из-за многочисленных законодательных актов, принятых Федеральной торговой комиссией (FTC) и отдельными штатами.
Суть в том, что когда вы покупаете франшизу, вы покупаете налаженный бизнес и готовый продукт или услугу. Франшизы обычно имеют узнаваемый бренд, проверенную бизнес-модель и воспроизводимую маркетинговую стратегию.
Затраты на покупку франшизы могут сильно различаться в зависимости от типа бизнеса, который вы рассматриваете. Но в целом вы можете рассчитывать на первоначальные затраты от 50 000 до 200 000 долларов США.
Вот некоторые начальные затраты, связанные с покупкой франшизы:
Вам также придется учитывать текущие расходы на управление франшизой. Это включает в себя маркетинг и рекламу, расчет заработной платы, инвентарь и оборудование.
Федеральные правила существуют для защиты прав как франчайзи, так и франчайзера. FTC помогает контролировать и обеспечивать соблюдение законов о франчайзинге, чтобы гарантировать, что предприниматели получают полную информацию о состоянии бизнеса, к которому они присоединяются, и что бренд франчайзера защищен.
В начале процесса покупки франшизы франчайзеры должны предоставить потенциальному франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD). В FDD, который иногда называют проспектом предложения, указываются сборы, инвестиции, история банкротства и судебных разбирательств компании-франчайзера.
Существуют также законы о регистрации и взаимоотношениях, которые регулируют регистрацию франшиз, продавцов и рекламу. Другие законы охватывают прекращение франшизы, периоды уведомления и исправления, основания для непродления и равное обращение. Эти законы и постановления различаются в зависимости от штата.
Когда дело доходит до выбора франшизы, доступны тысячи вариантов. Поэтому, если вы не знаете, какой тип франшизы вы ищете, это может быть сложной задачей. Давайте рассмотрим несколько факторов, которые следует учитывать при выборе франшизы.
Франчайзинг дает много преимуществ начинающим предпринимателям, но также сопряжен со значительными начальными затратами. Вам нужно будет заплатить первоначальный взнос за франшизу, прежде чем вы сможете начать свой бизнес и продавать продукты под торговой маркой франшизы.
Перед запуском бизнеса вы должны будете предложить местонахождение магазина, бизнес-модель, возможности для бизнеса и гонорары. После согласования условий франчайзингового договора можно приступать к настройке витрины. Все эти действия требуют дополнительных вложений денег и времени.
В то время как привлекательность франчайзинга приобретает устоявшееся имя и бренд, использование франшизы может ограничить автономию вашего бизнеса. У вас может не быть автономии, чтобы двигаться и развивать свой бизнес в разных направлениях, чтобы воспользоваться преимуществами местных бизнес-факторов. Вы должны тщательно подумать о том, какой контроль над бизнесом вы хотите получить, прежде чем инвестировать.
Важно найти компанию с устойчивой бизнес-моделью и успешным послужным списком. Прежде чем стать франчайзи, обязательно узнайте, на каком уровне находится компания.
Роб Холт, основатель Two Maids &A Mop, сказал, что его франшиза столкнулась с трудностями при переходе от традиционной корпорации к франшизе.
«В 2013 году мы открыли только одну франшизу, — сказал он. «В 2014 году мы тоже открыли один. На самом деле мы не начинали расти до 2015 года, но в течение первых двух лет франчайзинга, хотя у нас было всего два года, мы действительно пытались усовершенствовать то, что мы делали».
Важно понимать текущее состояние материнской компании, включая оценку ее бизнеса. Первые франчайзи Two Maids &A Mop были готовы сохранять терпение, поскольку компания переживала трудности роста, в то время как сегодняшние франчайзи Two Maids &A Mop присоединяются к более устоявшемуся бизнесу.
Ни один из вариантов не является правильным или неправильным, но важно знать, в какую ситуацию вы попадаете, прежде чем тратить время и деньги на открытие франшизы.
Вы также должны учитывать, насколько конкурентоспособен рынок франшизы. Конкуренция — это не обязательно плохо, потому что она означает, что на этот продукт или услугу есть спрос. Но высокая конкуренция означает, что вам придется работать еще усерднее, чтобы выделить свой бизнес и помочь ему выделиться.
Важно учитывать корпоративную культуру будущей франшизы. Руководство материнской компании будет иметь большое влияние на то, как вы ведете свой бизнес, и на ваш доход. Во многих отношениях они будут вашими деловыми партнерами на время владения франшизой.
Обратите внимание на ваше взаимодействие с руководством компании и уровень поддержки, которую они предоставляют. Отвечают ли они на любые ваши вопросы и предоставляют ли ресурсы, которые помогут вам приступить к работе?
Вы должны быть очень осторожны при покупке франшизы, если вам не нравится руководство компании. Ищите компанию, в которую вы верите и можете от нее отстать, или перейдите к другой возможности франшизы.
Наконец, вы должны учитывать уровень вашего личного интереса к бизнес-модели. Ищите бизнес-модель, которая вам интересна, и линейку продуктов, которые вас интересуют.
Ничего страшного, если это новая отрасль или продукт, с которым вы не знакомы, если вы заинтересованы в том, чтобы узнать больше о компании. Не покупайтесь на бизнес-модель только потому, что вы думаете, что она принесет много денег. Энергия и усилия, которые вы вложите в бизнес, определят его успех или провал.
Одним из самых больших преимуществ франчайзинга является использование опыта и знаний всей организации. Присоединяясь к известному бренду, вы избегаете многих трудностей при создании компании с нуля.
«Франчайзинг избавляет от догадок при открытии бизнеса», — сказал Джонатан Барнетт, основатель и генеральный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning. «Они разработали системы, разработанные для того, чтобы дать новым франчайзи огромное преимущество перед конкурентами».
По словам Барнетта, быть частью уважаемого бренда бесценно. «Трудно переоценить преимущество открытия бизнеса, когда люди знают и доверяют вашему бренду с первого дня».
Вот еще несколько причин, по которым стоит задуматься о франчайзинге:
Почти в каждой отрасли есть успешная деловая практика, продаваемая по франшизе, от розничных магазинов до служб занятости. Поиск подходящей возможности для вас зависит главным образом от вашего предыдущего опыта и страсти.
Основываясь на нашем исследовании лучших списков возможностей франчайзинга в Интернете, мы определили 10 отраслей, в которых франчайзинговый бизнес процветает.
Джейми Джонсон, Сэмми Карамела и Райан Гудрич участвовали в написании и написании этой статьи. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.