Биллу пришлось срочно продать свой дом.
Его переводили из штата, а компания не оплачивала счета. Вместо этого ему предложили более высокую зарплату. Теперь ему пришлось продать быстро, иначе он рисковал заплатить два. ипотека.
Но Билл не переживал. В конце концов, его дом находился в прекрасном районе, в престижной части города. Он нанял агента по недвижимости, будучи уверенным, что, как только появится надпись «Продается», к нему постучатся покупатели. Его быстро продадут по запрашиваемой цене, без проблем.
Прошел всего месяц, а предложений ноль. Биллу скоро пришлось переехать, и он нервничал из-за двойных выплат по ипотеке, но это никого не интересовало. А затем, чтобы по-настоящему посыпать соль на рану, покупатели оставляли массу негативных комментариев!
Так в чем же была проблема?
Билл отказался сделать свой дом удобным для покупателей.
Его агент по недвижимости Линда Конвей предупредила, что, если он не подготовит дом к выставке, он останется на рынке и будет продан гораздо дешевле запрашиваемой цены. Линда, возглавляющая команду Тернера в Остине, штат Техас, и преподающая в Совете риэлторов Остина, говорит, что ошибка Билла является распространенной.
«Многие продавцы думают, что можно просто поставить вывеску, и этого достаточно», — говорит она. "Но покупатели на это не ведутся. Они хотят подъехать к движущемуся грузовику, разгрузить вещи и положить зубную щетку в чашку у раковины".
А когда продавцы отказываются верить, что им нужно подготовить свой дом к выставлению на продажу, они могут пострадать от финансовых последствий. В случае с Биллом его отказ инвестировать в ремонт своего дома почти стоил ему двойной выплаты по ипотеке, не говоря уже о стрессе, связанном с попыткой продать свой дом за пределами штата.
Это также может привести к снижению конечной цены продажи. Линда вспоминает одного продавца, который отказался производить элементарный ремонт и косметические улучшения. «После долгого пребывания на рынке мы наконец получили предложение», — говорит она. "Но владельцы почувствовали себя оскорбленными, потому что цена была на 20 000 долларов ниже прейскурантной. В итоге они приняли предложение, потому что оно было единственным".
Итак, если эта ошибка может стоить вам времени и денег, не говоря уже о серьезном стрессе, почему продавцы отказываются сделать свои дома более привлекательными для покупателей?
Линда говорит, что есть три основные причины, по которым продавцы не приводят свои дома в идеальный вид.
Во-первых, они не верят, что это имеет значение. Как и Билл, они думают, что их дом продастся сам, поэтому дополнительные инвестиции кажутся пустой тратой денег. «Билл очень осторожно тратил деньги, потому что его переводили за свой счет», — говорит Линда. «Он отказывался верить, что слой краски что-то изменит».
Во-вторых, они не считают, что в этом есть проблема. Линда говорит, что часто бывает трудно убедить курильщиков и владельцев домашних животных в том, что их дома не пахнут розами. Билл, например, был одновременно курильщиком и владельцем домашнего животного. «Некоторые продавцы не осознают, что он пахнет, потому что они к нему привыкли или не думают, что это имеет большое значение», — говорит Линда. «Но это огромное заключайте сделки с покупателями».
В-третьих, они думают, что у них нет денег. Помните клиентов, которые получили на 20 000 долларов меньше прейскурантной цены? Линда говорит, что только когда они все сели за заключительный стол, они наконец признались ей, что у них нет денег, чтобы внести предложенные ею улучшения. «Некоторые продавцы не хотят признавать, что у них нет денег на руках, но я не могу им помочь, если они не хотят об этом говорить».
Так как же избежать этих проблем и быстро продать свой дом (и по прейскурантной цене)?
Вам нужно приложить все усилия, чтобы удивить потенциальных покупателей.
Когда Линда показала Биллу негативные комментарии, которые люди оставляли о его доме, он наконец уступил, сказав Линде:«Хорошо, скажи мне, что делать». Они сняли дом с продажи, пока он просматривал список дел. После 2500 долларов на обновление и ремонт они вернули дом на продажу по первоначальной цене. За три дня они получили три предложения.
«Покупатели разборчивы», — говорит Линда. «Если вы хотите получить большую сумму за свой дом, вам нужно к этому подготовиться».
Хорошая новость заключается в том, что, по словам Линды, если у вас больше времени, чем денег, вы можете многое сделать сами, чтобы улучшить привлекательность своего дома.
Так как же сделать свой дом лучшим на выставке?
Линда говорит, что вот пять вещей, которые вы можете сделать, чтобы покупатели влюбились в ваш дом.
Ты собираешься переехать, да? Так что возьмите несколько коробок, упаковочную ленту и маркер и поместите свои вещи на хранение. «Наведение порядка в доме делает его больше и чище», — говорит Линда. «Вы можете сделать свой дом более привлекательным для покупателей и ускорить переезд».
«Убирайте свой дом так, как никогда раньше», — говорит Линда. "Окна должны сверкать. Убедитесь, что в доме пахнет приятно и свежо, а не так, как вчерашний рыбный ужин или дедушкины сигары". Линда говорит, что продавцы могут тщательно очиститься самостоятельно или, если у них больше денег, чем времени, они могут нанять профессионала.
Пропаривать ковры и вытирать пыль с потолочных вентиляторов важно, но все потеряно, если стойка в ванной завалена средствами для волос или в раковине стоит посуда. «Ежедневно протирайте все поверхности, особенно в ванной и на кухне», — говорит Линда. «Держите прилавки совершенно прозрачными, чтобы они выглядели как можно больше, что особенно важно в небольшом пространстве». У Линды была клиентка, которая положила туалетные принадлежности в дорожную сумку, пока ее дом был выставлен на продажу. «Она собиралась утром, как в поездке, а затем убирала дорожную сумку подальше от глаз».
«Когда к вашему дому подъезжает покупатель, у вас есть пять секунд, чтобы этот дом продал себя с обочины», — говорит Линда. «А когда двор перед домом выглядит привлекательно, это создает положительные ожидания относительно того, что вы увидите внутри». Позаботьтесь об очевидных вещах, например, об уходе за газоном и хранении дворового гнома. Тогда подарите входной двери немного внимания и заботы. "Ваша входная дверь должна быть теплой и свежей, - говорит она. - Вы можете покрасить ее или полностью заменить". Линда также рекомендует добавить немного цвета. «Купите дешевые яркие горшки, почву и цветы», — говорит она. «Мне нравится сочетание розмарина и цветов, потому что оно приятно пахнет и выглядит привлекательно». Бонус горшечных растений? Вы можете забрать их в свой новый дом!
Вот где это может стоить дорого, в зависимости от состояния вашего дома. Но если ваш дом серьезно нуждается в покраске и новой крыше, вам придется либо решить эти проблемы, либо соответствующим образом скорректировать цену и дождаться покупателя, готового позаботиться об этом самостоятельно.
Наконец, подумайте о предварительной проверке. Линда говорит, что почти никто этого не делает, потому что люди думают:«Зачем открывать банку с червями?» Но банка рано или поздно откроется, когда покупатели осмотрят ваш дом. И тогда эти проблемы могут стоить вам желающего и способного покупателя.
«Когда покупатель влюбляется в ваш дом, а затем обнаруживает, что есть серьезная проблема, о которой вы не рассказали, он очень быстро разочаровывается», — говорит она.
Они злы и недоверчивы, даже если вы, честно говоря, не знали о проблеме. «Покупатели считают, что вы должны Знали, потому что это ваш дом, — говорит она. — А иногда они прекращают работу и отказываются даже вести переговоры о ремонте». Линда говорит, когда покупатели есть Желая вести переговоры, они могут захотеть снизить цену на двойную или даже тройную стоимость ремонта. Ой!
Но она говорит, что если вы проведете предварительную проверку своего дома, вы не будете застигнуты врасплох. Вы можете приложить квитанции о ремонте к заявлению продавца или провести повторную проверку дома и приложить отчет. И самое главное, говорит Линда, "вы не проиграете сделку и вам не придется снижать прейскурантную цену".
Какие идеи вы использовали, чтобы сделать свой дом более привлекательным для покупателей? Или, с точки зрения покупателя, что вас больше всего возбуждает и отталкивает, когда вы входите в дом?
Три причины, по которым вы просто ошибаетесь насчет преимуществ SSDI
3 ошибки, связанные с пенсионным налогом, которые вы не можете себе позволить
Является ли аннуитет хорошим выбором для вас? Вопросы, которые нужно задать
Как стать бухгалтером без ученой степени
Крис Герш из Altimus Capital:короткая нефть, длинные фьючерсы на золото