Когда дело доходит до подарков, мне нравится покупать интересные подарки, возможно, такие, которые получатель не обязательно купит сам, потому что это непрактично.
На самом деле, мне так нравится находить идеальный подарок, что у меня даже есть секретные списки подарков на Amazon для членов моей семьи. Когда я натыкаюсь на что-то, что, по моему мнению, им понравится, я добавляю это в их список для будущих подарков. (Звучит безумно? Я сошел с ума. У меня также есть доска Pinterest «Gangsta Wrap», полная идей для подарочной упаковки, так кто теперь сумасшедший? Ах да, все еще я…)
В любом случае, много лет назад покупка идеального подарка часто означала, что я потрачу больше, чем следовало бы. Например, когда у моей лучшей подруги родился первый ребенок, я немного переборщила с милой детской одеждой, покупая почти все по розничной цене. Розничная цена дизайнера. Родители, читающие это, смеются, потому что знают, что эту модную детскую одежду носили всего пару месяцев, прежде чем ребенок ее перерос.
Сегодня я стал умнее покупать подарки на распродажах, с купонами и выбирать вещи, которые прослужат долго. Но я по-прежнему предпочитаю интересный подарок, который получатель хотел бы получить, но не купил бы себе.
И, согласно недавнему исследованию, это неправильный подход. Я не только трачу больше, чем нужно, но и дарю менее желанный подарок. Вздох!
Получателям не нужен интересный подарок
Согласно новому исследованию, опубликованному в журнале Consumer Research (PDF), необычный и интересный подарок на самом деле не самый желанный. И мы дарим этот необычный, менее желанный подарок, потому что слишком много внимания уделяем получателю.
Подожди — что? Разве нас не учили всегда думать о получателе и о том, чего бы он или она хотели?
«Проблема в том, что вы создаете дистанцию, слишком сильно фокусируясь на получателе», — говорит Эрнест Баскин, один из авторов книги Почему осуществимость важнее для получателей подарков, чем для дарителей:подход к дарению подарков на уровне интерпретации . «Поскольку вы мыслите более абстрактно, вы склонны выбирать подарки, которые более желательны и менее практичны».
Хм… очень похоже на ту модную детскую одежду, которую я подарила своему другу. Так почему же мы вообще уделяем слишком много внимания?
«Мы думаем, что, сосредоточившись на другом человеке, мы сможем сделать лучший подарок», — говорит Баскин. «Но проблема в том, что, хотя у вас благие намерения, вы не думаете о долгосрочных последствиях».
Авторы исследования также говорят, что мы дарим необычные подарки, чтобы попытаться сделать наших друзей счастливее, и потому что мы думаем, что интересные подарки заставят их больше понравиться нам и покажут, насколько мы заботимся о них.
Проблема в том, что эти три вещи выполняет не необычный подарок. Так какой же подарок сделает получателей счастливее, заставит их больше любить нас и покажет, что мы заботимся о них?
Это практичный подарок.
Почему практичность важна
В ранее цитированном исследовании авторы измерили компромисс между желательностью и практичностью в предпочтениях дарителя и получателя подарка.
Например, они рассмотрели сценарий, в котором даритель знает, что получатель подарка любит итальянскую кухню, и хочет купить ему подарочный сертификат в итальянский ресторан. Выбирает ли даритель подарочный сертификат в модный ресторан, который находится в часе езды, или в хороший ресторан с более низким рейтингом, который находится в пяти минутах езды?
Исследование авторов показывает, что даритель склоняется к более изысканному ресторану, а получатель подарка предпочитает получить подарочный сертификат в ресторан, который находится ближе к его дому. «Получатель заботится о расходе своего времени, поэтому он предпочитает то, что ближе», — говорит Баскин.
И получатели думают не только о трате времени. Они также учитывают, как долго смогут наслаждаться подарком. «Подумайте о том, чтобы подарить цветы», — говорит Баскин. "Дарители стремятся получить самый чудесный, красивый букет, но самые красивые цветы часто умирают в течение нескольких дней. Менее красивые цветы могут простоять неделю".
Думая о себе как о получателе, это имеет большой смысл. Например, когда я женился почти шесть лет назад, мы получили много подарков от наших очень щедрых друзей и членов семьи. И сегодня это самые практичные подарки, которыми я до сих пор пользуюсь каждую неделю, если не каждый день. Стаканы для воды, простое белое сервировочное блюдо, формы для выпечки из пирекса. Конечно, модные бокалы для шампанского — это красиво, но они настолько красивы, что надежно спрятаны в шкафчике для посуды. Кроме того, я не пью много шампанского.
Как получатель, я очень оценил (и до сих пор использую) практичные подарки.
Итак, если вы склонны покупать интересный подарок вместо практичного, как вы можете изменить свой способ дарить подарки?
Исследование показало, что вместо того, чтобы полностью сосредоточиться на получателе, вам следует потратить минуту на то, чтобы подумать о том, чего бы вы хотели, если бы вы были получателем.
«Подумайте:если бы я выбрал это для себя, чего бы мне хотелось?» — говорит Баскин. «Вы выберете что-то более практичное и в конечном итоге преподнесете более желанный подарок, если сделаете шаг назад и спросите себя:«Хотел бы я такого подарка?»»
Например, в примере с итальянским рестораном вы хотите проехать час, чтобы воспользоваться подарочным сертификатом? «Этот час будет тяжело водить, особенно если пробки», — говорит Баскин.
Говоря о моем примере с подарком ребенку, если бы я спросил себя, чего бы я хотел, если бы стал мамой впервые, я бы, вероятно, подарил своему другу бутылочки и одеяла. (Это поднимает еще один вопрос:возможно, я эгоистично купил модную детскую одежду, потому что покупать ее гораздо веселее, чем скучные детские бутылочки!)
Но я усвоил урок, ребята. После интервью с Баскином так уж случилось, что мне нужно было купить подарок на свадьбу для друга. Обычно мне хочется купить что-нибудь интересное для кухни, например, мандолину или красивые бокалы для вина. Но, приняв совет Баскина, я подумал:«Давайте будем здесь практичны». Я открыла в Интернете реестр невесты и сразу поняла, что куплю:чугунную сковороду. Практичный, супер доступный, невероятно прочный — это рабочая лошадка для кухни. Мой отец десятилетиями пользовался своей чугунной сковородой, а мы с мужем пользуемся своей почти каждый день.
Когда будущая невеста развернула его, она была в восторге. Ей также нужны подробные инструкции, как приправить и постирать его. И я должен признать, что на самом деле было весело подарить ей что-то практичное, зная, что этот подарок, вероятно, будет использоваться на ее кухне в течение десятилетий.
Итак, теперь мне любопытно, какой самый «модный» подарок вы когда-либо получали и какой самый практичный? Какой из них сделал вас счастливее?
Эйприл Дыкман
Как писатель-фрилансер, редактор и блоггер Эйприл Дыкман специализировалась на темах личных финансов, недвижимости и предпринимательства. Ее работы были представлены на MSNBC, Fox Business, Forbes, MoneyBuilder, Yahoo! Финансы, Лайфхакер и Потребитель. Сейчас она занимается копирайтингом, но в свободное время Эйприл - подражательница шеф-повара, заядлая италофилка и выздоравливающая йога.
Просмотреть все сообщения Эйприл Дыкман
