Поздравляем — вы собираетесь поймать новый аттракцион! Мы предполагаем, что вы уже провели некоторое исследование:вы знаете, сколько вы можете позволить себе потратить, какой автомобиль хотите купить, а также истинную рыночную стоимость (то, что платят другие люди) за этот автомобиль в вашем регионе.

И теперь вы готовы совершить покупку. Следуйте этим шагам, чтобы заключить выгодную сделку и сделать процесс покупки автомобиля в автосалоне максимально безболезненным. Чтобы упростить задачу, скачайте нашу шпаргалку и возьмите ее с собой.

В автосалоне оцените машину и продавца. (Фото с сайта Getty Images)

Прежде чем отправиться в дилерский центр

Организуйте финансирование заранее, чтобы облегчить переговоры и заключить самую выгодную сделку.

• Проверьте свой кредитный рейтинг. Если вам нужно повысить свой кредит, подождите, пока ваш рейтинг позволит вам получить приемлемые условия финансирования.
• Если все выглядит хорошо, подайте заявку на предварительное одобрение или предварительный отбор на автокредит.
• Выберите лучшую процентную ставку и самый короткий срок кредита, который вы можете получить.
• Подумайте о том, чтобы позвонить в дилерский центр и подтвердить, что автомобиль все еще продается.
• Если вы позвоните, предварительно проверьте продавца:слушает ли он и выглядит ли он знающим?
• Решите, нужны ли вам дополнительные возможности, такие как расширенная гарантия, защита лакокрасочного покрытия или дополнительные устройства защиты от кражи. Помните, что это высокодоходные предметы для дилера, и вы всегда сможете купить их позже.

Принесите эти предметы

Подумайте заранее и подготовьте нужные документы и информацию. Возьмите с собой:

• Истинные рыночные цены на сайтах Edmunds.com, Kelley Blue Book или NADA, Национальной ассоциации автомобильных дилеров.
• Информация о поощрениях, скидках или специальных предложениях по финансированию.
• Подтверждение страховки и чек на первоначальный взнос (стремитесь к 20 % для нового автомобиля, 10 % для подержанного автомобиля).
• При обмене:право собственности на автомобиль или кредитные документы, а также дополнительные ключи.
• Закуска и вода на случай, если сделка затянется.

Прибытие в дилерский центр

Продавец поприветствует вас и предложит пройти тест-драйв. После этого будьте готовы к усилению давления с целью начать переговоры.

• Оценивайте не только машину, но и продавца.
• Прислушивается ли продавец к вашим потребностям? Знающий? Расслабленно, но эффективно?
• Если вас спросят, не соглашайтесь на проверку кредитоспособности перед тест-драйвом. Допустим, вам уже одобрили кредит.
• Не указывайте желаемый ежемесячный платеж. Просто скажите:«Я покупаю за наличные».

На тест-драйве

Тест-драйв предоставит вам сенсорную информацию, необходимую для принятия решения, подходит ли вам этот автомобиль. Не торопитесь с этим шагом и не позволяйте продавцу отвлекать вас болтливыми рекламными предложениями.

• Скажите продавцу, что вам нужно совершить тест-драйв в течение как минимум 15 минут.
• Проезжайте по маршруту, включающему крутые повороты, холмы, неровное покрытие и шоссе.
• Выключите радио и обратите внимание на ускорение, торможение, обзорность и комфорт сидений.
• Проверьте грузовой отсек и место для ног на заднем сиденье.
• Если вам не нравится ваш продавец, попросите о встрече менеджера по продажам или просто уйдите.
• Если вы все еще не определились с автомобилем, не заставляйте его покупать.

Переговоры о цене

Если машина вам нравится и вас устраивает продавец, самое время заключить сделку в офисе продаж. Постарайтесь сохранять бесстрастность и будьте готовы уйти, если почувствуете давление или цены не соответствуют вашим исследованиям.

• Попросите продавца назвать цену вместо обычного ответа:«Сделайте мне предложение!»
• Сравните цену дилерского центра с цифрами Edmunds, Kelley Blue Book или NADA.
• Сделайте встречное предложение на 1000 долларов США ниже реальной рыночной цены.
• Вы можете сказать:«Мои исследования показывают, что рыночная цена…» или «Я получил более низкие предложения от других дилерских центров».
• При необходимости увеличивайте свое предложение на 250 долларов США, пока не достигнете истинной рыночной цены.
• Если продавец говорит:«Я отнесу это своему боссу», скажите ему, что ваше время ограничено.
• Если слишком много разговоров, попросите поговорить напрямую с менеджером по продажам.

Закрытие сделки

Прежде чем сказать «да», вам следует задать несколько вопросов, чтобы убедиться, что вы понимаете, на что соглашаетесь.

• Узнайте цену «за дверью» и разбивку сборов.
• Спросите о сборах (за исключением налога с продаж, сбора за документацию и расходов на регистрацию).
• Попросите дилера удалить все нежелательные опции, установленные дилером, например сигнализацию.
• С помощью мобильного телефона сфотографируйте лист сделки, чтобы использовать его на следующем этапе.

В финансовом офисе

Вы еще не закончили! Теперь вас передадут менеджеру по финансам и страхованию, который предоставит гарантии и дополнительные услуги. Убедитесь, что условия, которых вы достигли с продавцом, отражены в вашем контракте.

• Скажите «нет» дополнительным функциям, которые вам, вероятно, не нужны, например защите ткани и краски.
• Отклоните предложение о расширенной гарантии, сказав:«Я, вероятно, сдам свою машину в обмен на нее до того, как на ней закончится включенная заводская гарантия».
• Если финансовый менеджер предлагает превысить заранее одобренную ставку по кредиту, заполните заявку на кредит.
• Чтобы было проще сравнивать кредитные предложения, оставьте первоначальный взнос и срок кредита одинаковыми.
• Убедитесь, что цифры в договоре купли-продажи соответствуют согласованной цене.
• Проверьте цены во всех полях и задайте вопрос о чем-то неожиданном.
• Если в автомобиле чего-то не хватает или он требует ремонта, сообщите об этом в письменном виде.
• Если все в порядке, подпишите и получите ключи!

Ууууууу, вы сделали это!

• Зачем получать предварительное одобрение на автокредит
• Как вести переговоры о покупке автомобиля
• Как продать автомобиль, если у вас есть за него задолженность

Статья Не покупайте машину без этой шпаргалки первоначально появилось на NerdWallet.

Филип Рид

Филип Рид — автомобильный эксперт NerdWallet. Он часто появлялся на национальном радио и телевидении. Он также написал 10 книг, а его статьи публиковались во многих национальных изданиях. У него есть два электромобиля, и он до сих пор любит ремонтировать свои автомобили. Он профессиональный скряга, и его страсть — помогать людям экономить автомобильные бюджеты.

Просмотреть все сообщения Филипа Рида

<ли>