Когда вы открываете бизнес по продаже продуктов, одно из важнейших решений, которое вам нужно принять, — это то, как вы будете продавать. Планируете ли вы продавать свою продукцию напрямую своим клиентам? Или вы будете использовать поставщиков, которые распространяют ваши продукты среди своих клиентов? То, как вы продаете, определяет, розничный у вас бизнес или оптовый.

Продолжайте читать, чтобы узнать ответы на такие вопросы, как:

• Что такое розничная торговля?
• Что такое оптовая торговля?
• Есть ли разница между оптовой и розничной ценой?
• В чем разница между оптовым и розничным продавцом?

Розничная и оптовая торговля для бизнеса

Чтобы полностью понять разницу между оптовой и розничной торговлей, вам нужно знать, что представляет собой каждый тип продаж. Между ними существует некоторое потенциальное совпадение.

Что такое розничная торговля?

Розничный бизнес продает товары своим клиентам с целью получения прибыли. Розничные предприятия продают напрямую потребителям. Эти компании могут производить товары, которые они продают. Или они покупают продукты у дистрибьютора, производителя или оптового торговца, чтобы затем продавать их своим клиентам.

Примеры предприятий розничной торговли включают:

• Магазины (например, бакалейные лавки или отделы)
• Киоски
• Магазины заказов по почте
• Интернет-компании, торгующие напрямую потребителю.

Потребитель в розничной торговле также является конечным пользователем.

Что такое оптовая торговля?

Оптовый продавец — это бизнес, который покупает большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов или производителей для перепродажи другим предприятиям. Оптовые предприятия могут также производить товары, которые они продают розничным торговцам.

Этот тип бизнес-структуры продает свою продукцию оптом розничным продавцам, а не конечным пользователям.

Есть ли разница между оптовой и розничной ценой?

Существует разница между ценами, устанавливаемыми розничными и оптовыми продавцами. Оптовая цена ниже розничной по нескольким причинам:

1. Оптовые закупки: Оптовики продают оптовые товары розничным торговцам по более низкой цене, чтобы получить прибыль для своего бизнеса. Обеспечивая оптовый заказ (часто с минимальной покупкой), оптовики могут сократить время доставки и обработки, а также общую стоимость. Оптовые предприятия также могут сократить расходы, покупая у производителя оптом.
2. Розничные наценки: Розничные торговцы могут наценивать стоимость товаров, которые они продают, после покупки у оптовиков. Конечный пользователь покупает товары по более высокой цене, потому что розничные предприятия должны получать прибыль от товаров, которые они покупают для перепродажи. Кроме того, розничные продавцы могут вносить изменения в товары, которые они покупают оптом, чтобы перепродать их по более высокой цене (например, клеймить простую футболку у оптовика).
3. Расходы на рекламу: Как правило, оптовым предприятиям не нужно так широко рекламировать свои товары, как розничным торговцам. Оптовики продают товары независимо от того, как они выглядят на складе, сокращая расходы на рекламу за счет визуальных дисплеев. И розничные продавцы могут рекламировать, что у них есть продукты, доступные в их магазинах.

Кроме того, оптовики не могут указывать розничным торговцам, по какой цене продавать свою продукцию. Однако оптовики могут рекомендовать минимальную объявленную цену (MAP) розничным торговцам. MAP — это самая низкая рекомендуемая цена на товары. Оптовики могут попросить розничных продавцов не рекламировать свою продукцию по цене ниже согласованной MAP.

Несмотря на то, что между оптовыми и розничными ценами существует разница, оба типа предприятий все равно должны проверять свою маржу по сравнению с наценкой. Оба хотят получить прибыль для своего бизнеса. Розничные торговцы могут иметь большую наценку и размер прибыли из-за цены, которую они продают конечному пользователю.

В чем разница между оптовым и розничным продавцом?

Чтобы понять самые большие различия между оптовиками и розничными торговцами, используйте эту диаграмму:

Опять же, оба типа имеют некоторые незначительные совпадения. Как оптовые, так и розничные торговцы могут производить товары, которые они продают.

Определение оптовой и розничной цен

Опять же, цены, которые оптовики дают розничным торговцам, обычно намного ниже, чем цены, которые видят конечные потребители. Но владельцы как оптового, так и розничного бизнеса должны учитывать размер прибыли и наценку при определении своих цен.

Прежде чем принять решение о цене продуктов, учтите следующие затраты:

• Труд
• Накладные расходы
• Налоги
• Сборы
• Общие расходы

И рассмотрим продаваемые продукты. Задавайте такие вопросы, как:

• Каков спрос на продукт?
• Есть ли средние рыночные цены на аналогичные товары?
• Как различаются цены в разных местах (например, разница в стоимости между штатами)?
• Поставляются ли продукты с фирменными материалами?
• Каково качество продукта?
• Как клиенты оценивают конкретный продукт (например, положительно)?
• Является ли продукт причудой или новинкой?

Как оптовики, так и розничные продавцы должны учитывать минимальную норму прибыли, которую они могут принять за продукты. Также они должны рассчитать наценку на товар.

Плюсы и минусы оптовой и розничной торговли

Структуры розничного и оптового бизнеса имеют некоторые преимущества и недостатки. Тщательно взвесьте все «за» и «против», прежде чем решить, каким видом бизнеса вы будете заниматься.

Розничная торговля плюсы и минусы

К преимуществам ведения розничного бизнеса относятся:

• Торговля разнообразными товарами.
• Снижение инвестиционных затрат
• Создание целевой клиентской базы с помощью маркетинга.
• Личные связи с клиентами
• Контроль над ценами для конечных пользователей.

Минусы ведения розничного бизнеса включают:

• Более высокая конкуренция на рынке
• Цены для конечного потребителя выше
• Увеличение расходов на рекламу как в магазине, так и вне его.
• Продажа меньшего количества

Имейте в виду, что розничные продавцы могут иметь доступ к нескольким оптовикам. Имея доступ к множеству вариантов, розничные продавцы могут выбирать наиболее подходящего оптового продавца для своих нужд. И розничные продавцы могут использовать несколько оптовых продавцов для различных товаров для снабжения своих магазинов.

Оптовые за и против

Прежде чем принять решение стать оптовиком, ознакомьтесь с некоторыми плюсами и минусами.

Плюсы работы оптовиком включают в себя:

• Операции с большими объемами
• Продажа по более низким ценам
• Не нужно украшать магазин
• Меньшая рыночная конкуренция
• Снижение затрат на рекламу

Минусы работы оптовика включают:

• Торговля ограниченным ассортиментом товаров.
• Более высокие первоначальные инвестиционные затраты
• Меньший контроль над ценой, которую видят конечные пользователи.

Оптовикам также может потребоваться гораздо больше места для хранения своей продукции (например, склад), что может увеличить затраты.

Если оптовик решает производить товары, которые он продает, он также должен быть в состоянии производить в больших количествах. И у них должны быть производственные площади, достаточно большие для создания и хранения товаров.