Ни для кого не секрет, что покупка новой машины должна быть переговорным процессом, а не простой сделкой покупки. Автодилеры выставляют на продажу автомобили по определенной цене, но обычно рассчитывают продавать автомобили по гораздо более низкой цене. Образованные покупатели никогда не будут платить полную цену за новую машину. Образованные покупатели договариваются о более выгодной цене, следуя нескольким проверенным базовым шагам.
Изучите цену в инвойсе. Это цена, которую автосалон, вероятно, заплатил за автомобиль. Если вы знаете, сколько у дилера стоимость покупки автомобиля, значит, вы знаете свою базовую сумму для переговоров.
Изучите своих конкурентов - любой автомобиль аналогичного класса, произведенный и проданный конкурирующим дилером. Информация о ценах на конкурирующие автомобили поможет вам получить справедливую цену за свой автомобиль.
Принесите наличные в автосалон. Простая транзакция с наличными снижает административные и производственные расходы дилера, что означает, что дилер может продать автомобиль по более низкой цене, при этом получая при этом эквивалентную сумму прибыли.
Получите разрешение на финансирование, прежде чем поговорить с продавцом. Если у вас недостаточно денег, чтобы заплатить за машину без кредита, заранее подготовленное финансирование - второе место. Это потому, что дилеру не нужно тратить деньги на административные сборы, чтобы помочь вам получить финансирование.
Договоритесь о снижении цены, показав дилеру, что вы осведомлены о цене, выставленной дилером, и о ценах на конкурирующие автомобили. В переговорах, вероятно, будет несколько встречных предложений. Начните с предложения рядом с ценой в счете дилера.
Позвоните в конкурирующий дилерский центр, продающий такой же автомобиль. Один из лучших способов договориться о более низкой цене на новый автомобиль - заставить двух дилеров соревноваться друг с другом. Например, если вы покупаете Ford в одном представительстве, позвоните в другой дилерский центр Ford и попросите его превзойти вашу договорную цену на автомобиль.
Не бойтесь уходить из автосалона. Вы должны быть готовы стоять на своем, если хотите договориться о минимально возможной цене. Фактически, один из лучших способов резко снизить цену - это договориться о цене, уйти, а затем позвонить в конкурирующий дилерский центр. Кроме того, когда вы покидаете лот, дилер будет изо всех сил пытаться определить цену, по которой будет заключена сделка купли-продажи.
Договариваться о самой выгодной цене на новую машину не для слабонервных. Для трудных переговоров необходимо твердо стоять на своем, быть упрямым и образованным, прежде чем ступить на территорию дилера. Опытные продавцы автомобилей могут мгновенно обнаружить тех, кто блефует, и тех, кто знает, что делает. Будьте готовы бороться с давлением, вынуждающим уступить более высокую цену, чем вы хотите заплатить.