Если вы когда-нибудь просматривали отчет о прибылях и убытках компании, возможно, вы встречали запись под названием «Коммерческие, общие и административные расходы». Вместо того, чтобы разделять эти три вида расходов, компании обычно группируют их вместе, потому что они представляют собой постоянные и переменные затраты, которые обычно связаны с продажами. Общие и административные расходы включают расходы на заработную плату, такие как заработная плата, комиссионные и командировочные, а также расходы на рекламу.
Расходы на продажу обычно включают в себя все расходы, связанные с продажами компании. Сюда входит заработная плата торгового персонала и руководителей, расходы на рекламу и командировочные расходы. В целом, коммерческие расходы растут и падают вместе с продажами. В трудные времена или в период медленного роста продаж компания может сократить расходы на рекламу, чтобы сэкономить деньги, или может уволить непродуктивный торговый персонал. Как правило, коммерческие расходы представляют собой переменные затраты для компании.
Административные расходы состоят из заработной платы офицеров, расходов на аренду, коммунальных услуг и канцелярских принадлежностей. Как правило, административные расходы состоят из постоянных затрат, таких как заработная плата и аренда. Считается, что компания с высокими фиксированными затратами имеет высокий операционный леверидж, потому что она теряет деньги до определенного момента, когда она достигает безубыточности, или до момента, когда она покрывает все свои расходы. Компании с высокими административными расходами могут уволить сотрудников, чтобы сократить убытки.
Высокие административные и административные расходы могут быть плохим знаком для компании, в зависимости от того, являются ли затраты постоянными или переменными. Переменные затраты, которые включают такие статьи, как комиссионные с продаж, идут в ногу с продажами. Следовательно, высокие коммерческие расходы могут быть признаком компании с высокими темпами роста продаж. Анализируя административные и административные расходы, полезно определить источник роста затрат. Снижение роста продаж в сочетании с высокими административными и административными расходами - плохой знак. Это может стоить акционерам миллионы или даже миллиарды долларов. Инвесторы и финансовые аналитики считают такие компании расточительными, и цены на акции этих компаний страдают.
Прежде чем оштрафовать стоимость акций компании из-за высоких SG&A, аналитики смотрят на расходы с течением времени, например, из года в год. Это дает представление о том, куда направляются административные и административные расходы. Аналитики также сравнивают расходы компании с продажами во времени и с аналогичной группой компаний. Компания, коммерческие и административные вопросы которой не соответствуют ее конкурентам, скорее всего, столкнется с падением стоимости акций, поскольку инвесторы будут искать компании с более высокими показателями операционной эффективности.