В бизнесе точка безубыточности — это точка, в которой общие затраты компании равны ее совокупным доходам. В этот момент бизнес ни прибыльный, ни убыточный. Давайте разберемся в этом подробно.

Вы когда-нибудь наблюдали за деловыми переговорами в популярном американском реалити-шоу Shark Tank? Вы услышите, как инвесторы-мультимиллионеры или «акулы» спрашивают потенциальных инвесторов о нынешнем состоянии их бизнеса. Чтобы получить эту информацию, они используют несколько жаргонизмов, о которых вы, вероятно, не слышали раньше; например, «патенты», «стоимость за единицу», «стоимость доставки» и «оценка». Акулы также спрашивают владельцев бизнеса, прибыльны ли они в настоящее время, а если нет, то когда они достигнут точки безубыточности. Итак, что означает этот пункт? Давайте узнаем.

Какова точка безубыточности?

Точка безубыточности или BEP определяется как точка, в которой общие затраты или расходы, понесенные владельцем бизнеса для ведения бизнеса, и общий объем продаж или доход от ведения бизнеса равны. Это точка, в которой фирма не имеет чистой прибыли, но и не несет убытков. По сути, это означает, что владельцы бизнеса смогли вернуть все вложенные деньги. Из точки безубыточности бизнес может двигаться только вверх с точки зрения прибыли. Таким образом, первая цель любого бизнеса — достичь точки безубыточности, после чего они могут начать получать прибыль.

Разбор BEP

Как упоминалось выше, точка безубыточности — это точка, в которой общие расходы компании и общие доходы равны. Это прежде всего число, от которого зависит бизнес. Как владелец бизнеса, вы можете определить свой BEP, внимательно изучив все свои расходы — от арендной платы, которую вы платите, до заработной платы ваших сотрудников (затраты на оплату труда) и материалов, которые идут на создание конечного продукта. Вы также должны посмотреть на структуру ценообразования. Сделав это, вам нужно подумать, являются ли ваши цены слишком высокими или слишком низкими, чтобы достичь точки безубыточности, и является ли ваш бизнес устойчивым.

Расчет точки безубыточности – формулы

Две формулы помогают определить точку безубыточности вашего бизнеса. Они указаны ниже:

1. Формула, основанная на количестве единиц продукта

Чтобы рассчитать точку безубыточности на основе количества единиц, вы должны разделить затраты на доход на единицу и вычесть переменные затраты на единицу. Постоянные затраты остаются неизменными независимо от количества проданных единиц. Напротив, доход — это цена, по которой продукты продаются после вычета переменных затрат, таких как трудозатраты и материалы.

Точка безубыточности единиц =Фиксированные затраты ÷ (Доход на единицу – Переменные затраты на единицу)

2. Формула основана на продажах в рупиях

Чтобы рассчитать точку безубыточности на основе продаж в рупиях, вы должны разделить постоянные затраты на маржу вклада, которую вы можете определить, вычитая переменные затраты из цены продукта. Эта сумма позже используется для покрытия постоянных расходов.

Точка безубыточности (продажи в рупиях) =фиксированные затраты ÷ маржинальный доход

Вкладная маржа =цена продукта – переменные затраты.

Анализ компонентов BEP

1. Фиксированные затраты:

Как упоминалось выше, постоянные затраты не зависят от количества проданных единиц, например, арендная плата за магазины и производственные единицы, затраты, связанные с расчетами и хранением данных, например, компьютеров. Сюда также входят сборы за такие услуги, как дизайн, графика, связи с общественностью, реклама и т. д.

2. Маржа вклада

Чтобы рассчитать маржинальную прибыль, вы должны вычесть переменную стоимость продукта из его продажной цены. Итак, если вы продаете товар за 10 000 руб. 100 руб., стоимость работ и материалов. 35, ваша маржа вклада составит рупий. 65. Затем эта сумма используется для покрытия постоянных расходов. Кроме того, любые деньги, оставшиеся после покрытия фиксированных расходов, являются вашей чистой прибылью.

3. Коэффициент маржи вклада

Когда вы вычитаете фиксированные затраты из маржинальной прибыли, вы получаете цифру, обычно выражаемую в процентах. Это называется коэффициентом маржинальной прибыли, который помогает определить шаги, которые необходимо предпринять для достижения точки безубыточности, например сократить производственные затраты или повысить цены.

4. Достижение точки безубыточности и получение прибыли:

Как только продажи, постоянные и переменные затраты сравняются, вы достигнете точки безубыточности, после чего ваша компания может сообщить о чистой прибыли и чистых убытках в размере рупий. 0.

Заключительное примечание. Для любого бизнеса достижение точки безубыточности – важная веха. Все продажи сверх BEP считаются чистой прибылью компании. Однако путь к BEP не всегда прост. Некоторым компаниям на достижение точки безубыточности могут потребоваться месяцы, а другим могут потребоваться годы.