Сравнение цен - бесценный способ управления нашим бюджетом и нашими потребностями. Мы можем рассмотреть множество вариантов, от премиум-класса до базового, и понять, что усиленная версия этого ноутбука или даже этот специальный поздний завтрак просто не стоит для нас. Однако розничные продавцы знают, как обойти этот инстинкт, и мы попадаем на него с большой регулярностью.

Исследователи из Университета Британской Колумбии только что опубликовали исследование, изучающее, почему мы решаем перейти на один продукт, но вынуждены платить больше за другой. Краткая версия? Мы не помним самых элементарных правил сложения. Товар за 75 долларов стоит меньше, чем за 100 долларов, но когда нам предлагают обновление за 25 долларов, он кажется дешевле, несмотря на ту же цену.

«Когда вы видите« на 50 долларов больше »в качестве дополнительной цены, это меньшее число, чем общая сумма, и мы сосредотачиваемся на этом меньшем количестве», - сказал соавтор Дейл Гриффин в пресс-релизе. Это тот же психологический ярлык, который заставляет нас покупать по цене 99 с чем-то и чувствовать большее удовлетворение, когда мы тратим по круглым цифрам.

Однако то, что вы человек, не означает, что вы восприимчивы к этому маркетинговому трюку. «Люди, которые очень осторожны и обдуманны при принятии решений, естественно, сравнивают цены, независимо от того, выражены они как включенные или как надстройки», - сказал другой соавтор, Дэвид Хардисти. Если вы беспокоитесь о том, что приняли неправильное решение, вплоть до того, что вообще ничего не выбираете, не паникуйте. Просто твой мозг тоже странный.