От посева до сбора урожая каждый год приносит множество уникальных задач. Экстремальные погодные условия и тарифы — вот два фактора, которые недавно сыграли ведущую роль в маркетинговых планах производителей зерна в Соединенных Штатах. По крайней мере, эти фундаментальные факторы рынка подчеркивают важность взвешенного подхода к борьбе с неизвестным.

Как продюсер вы являетесь генеральным директором собственной компании. Вы несете ответственность за максимальное использование потенциала каждой культуры и грамотно соотносите риск с вознаграждением. Хотя об этой задаче гораздо легче сказать, чем сделать, ее успешное выполнение является залогом успеха.

Однако есть хорошие новости. Приложив немного должной осмотрительности, вы можете разработать надежный план маркетинга зерна. Решая вопросы урожайности, контрактов и цен на урожай, вы сможете избежать большинства неопределенностей.

Производственная оценка

Как и в большинстве сырьевых отраслей, в сельскохозяйственном секторе производство является прибыльным. Точная оценка урожайности — первый шаг в построении любого маркетингового плана. Если вы собираетесь управлять рисками и максимизировать вознаграждение, вы должны сначала узнать, как выглядит здоровый урожай.

На практике точное прогнозирование урожайности представляет собой сложную задачу. Вот несколько пунктов, которые могут помочь устранить большую часть догадок из процесса:

• Эффективность посадки. Сравнение засеянных акров с поврежденными акрами — это первый шаг в прогнозировании силы урожая. Значительные задержки с посадкой и ограниченные площади — две области, которые могут серьезно снизить производительность.
• Исторические показатели. Простой взгляд на урожайность прошлых лет с учетом условий посева может быть полезен для определения исходных показателей для ожиданий на этот сезон. По мере того, как разворачиваются посевные и вегетационные периоды, сравнение с историческими нормами имеет жизненно важное значение для прогнозирования силы будущего урожая.

Понимание того, как выглядит нормальный посев и урожай, является хорошим первым шагом в оценке урожайности. За исключением выбросов, этот анализ позволяет получить достоверные приблизительные данные о производстве.

Контракты на урожай

Когда дело доходит до продажи урожая до того, как он окажется в бункере, жестких правил не существует. Идея фиксации прибыли заманчива; однако это сопряжено с набором возможностей и реальных затрат. Ключевой частью любого маркетингового плана твердого зерна является определение того, сколько продукта нужно вывести на рынок и сколько продать в поле.

Реальность заблаговременного заключения контрактов на урожай заключается в том, что оценки производства должны быть точными. Если ваш урожай не соответствует контрактным обязательствам, то компенсация разницы упадет в прибыль. И наоборот, спотовые цены на зерно исторически ниже во время сбора урожая; фиксация цен на уровне сезонных максимумов обычно связана с преждевременным заключением контрактов.

Чтобы успешно пройти по натянутому канату, важно оставаться гибким. Принимая на себя дополнительные обязательства, вы сможете изменять свой маркетинговый план в зависимости от вегетационного периода.

Включите фьючерсы в свои целевые цены

После того, как оценка производства завершена и определены проценты контракта, пришло время включить целевые предуборочные цены в план сбыта зерна. Крайне важно, чтобы целевые цены на ваш урожай были реалистичными и достижимыми. Стремление к звездам может быть привлекательным, но нет никаких гарантий, что рынки поддержат амбициозные цены.

Отличный способ убедиться, что ваши цели по ценообразованию сильны, — это рассчитать производственные затраты на бушель. Эта цифра чрезвычайно важна для определения точки безубыточности урожая, которую затем можно напрямую сравнить с текущими спотовыми и фьючерсными ценами. Разница между цифрами, по сути, представляет собой доступную прибыль. Решение о том, зафиксировать ли ее на фьючерсных или спотовых рынках, становится очевидным.

Нужна помощь в создании собственного плана маркетинга зерна?

На первый взгляд, создание надежного плана маркетинга зерна может показаться сложной задачей. Прогнозирование урожайности, разработка планов продаж и ценообразование на урожай — деликатные задачи, напрямую влияющие на прибыльность. Чтобы ваш план был надежным, эти цифры должны быть основаны на реальности и быть максимально точными.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно действовать в одиночку. Если вы ищете индивидуальные варианты маркетинга, не ищите ничего, кроме ресурсов, доступных в Daniels ag. Благодаря команде преданных своему делу профессионалов, ежедневным комментариям экспертов и мобильному приложению DanielsAg, у Daniels есть все, что вам нужно, чтобы получить максимальную отдачу от вашего урожая.