На рынке много шумихи по поводу прогнозирования спроса и того, как крупные ТНК и электронная коммерция извлекают из этого выгоду. Но что такое прогнозирование спроса? Проще говоря, прогнозирование спроса - это метод оценки вероятного спроса на продукт или услуги в будущем. Он основан на анализе прошлого спроса на этот продукт или услугу в текущих рыночных условиях.

Например, Amazon получает более одной пятой розничной выручки в Северной Америке только потому, что местные магазины не могут точно прогнозировать. Крупные игроки рынка уже доказали, что прогнозирование необходимо для того, чтобы оставаться на вершине вашей игры. Но мы также должны учитывать, что это больше, чем просто прогнозирование спроса на вашу продукцию. Прогнозирование спроса также играет важную роль в управлении денежными потоками и поддержании бережливого производства.

Чем вам поможет прогнозирование спроса?

Прогнозирование спроса поможет вам спрогнозировать, когда заказывать новые запасы и сколько заказывать. Это не только ограничивается тем, когда и сколько заказывать, но также может помочь вам выбрать правильные расценки / цену для вашего продукта в соответствии с рыночными условиями. Короче говоря, вы получите больший контроль над запасами, если сможете более эффективно прогнозировать будущие потребности.

Укрепляйте отношения со своим поставщиком с помощью прогнозирования спроса.

Прогнозирование спроса полезно не только для вашего бизнеса, чтобы свести к минимуму количество недоиспользуемых запасов, но и для поддержания здоровых отношений с вашим поставщиком. Имея возможность прогнозирования, вы можете своевременно размещать заказы на складские запасы, снижая нагрузку на поставщика по обеспечению материала в короткие сроки. Это поможет вашему поставщику удовлетворить ваши требования и, в свою очередь, поможет вам выполнить ваши заказы вовремя. Это создает более эффективную цепочку поставок при одновременном снижении затрат на потерянный инвентарь и складские помещения.

Как делать прогноз спроса

Есть много способов и формул для прогнозирования спроса. Но все доступные методы прогнозирования основаны на четырех необходимых шагах:

• Определите рынок:определите тип рынка и клиентов, которых обычно обслуживает ваш бизнес.
• Разделите общий отраслевой спрос на его основные компоненты:классифицируйте компоненты, необходимые для отрасли.
• Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.
• Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски до исходного уровня прогноза.

На основе приведенных выше четырех шагов вы можете успешно прогнозировать спрос.

Но в настоящее время процесс прогнозирования упрощен, доступно много программного обеспечения, которое помогает делать прогнозы спроса. Это программное обеспечение ожидает, что вы укажете все необходимые данные, а затем предоставит вам прогноз с помощью своих предопределенных формул.

Если вы используете какое-либо программное обеспечение для управления запасами, то, скорее всего, оно имеет свою систему прогнозирования. Это программное обеспечение может обеспечить прогнозирование путем компиляции сохраненных данных. Точно так же ZapERP - это программное обеспечение для управления запасами, которое также делает за вас прогнозы. Если вы используете ZapERP, вы автоматически получаете прогноз спроса, который является более продвинутым, чем любое программное обеспечение для прогнозирования. Когда вы используете ZapERP, наши алгоритмы автоматически генерируют прогноз, который является очень точным, и точность возрастает по мере использования вами программного обеспечения.