Выбор почасовой оплаты труда фрилансера может нервировать, особенно если вы начинающий фрилансер.
Вы не хотите брать слишком большие деньги и терять потенциальных клиентов. С другой стороны, вы не хотите недооценивать себя и терять потенциальную прибыль.
Так что же делать новому фрилансеру?
К счастью, есть три проверенные системы, которые вы можете использовать, чтобы найти хорошую почасовую ставку фрилансера для начала. Я проведу вас через каждый из них и даже дам вам реальные примеры ставок, которые многие фрилансеры используют каждый божий день.
В то время как ваша личная ситуация будет определять ставку, которую вам необходимо установить, также полезно знать базовые ставки в отрасли для некоторых из наиболее распространенных профессий фрилансера. Вы хотите правильно оценивать себя, не слишком низко или слишком высоко. На самом деле, выпадение числа - вероятно, самая безопасная ставка.
КопирайтингГрафический дизайнЦифровой маркетингВеб-дизайнер Начинающий 38000 долларов в год 34000 долларов в год 43000 долларов в год 35000 долларов в год Средний уровень 530000 долларов в год 46000 долларов в год 67000 долларов в год 51000 долларов в год Эксперт 76000 долларов в год 65000 долларов в год 99000 долларов / 75 000 долларов США в годЭти ставки представляют собой всего лишь базовый поиск с помощью калькулятора ставок на таких сайтах, как Payscale и Glassdoor. Важно помнить, что у каждой роли есть свои различия, что, конечно, означает, что будут применяться разные ставки. Например, в копирайтинге вы можете встретить младшее, старшее или копировальное редактирование. У всех будут разные диапазоны заработной платы, но они должны дать вам хорошее представление о том, к чему стремиться.
Меньше всего вам нужно так сильно переоценить себя, что для вашего потенциального клиента будет дешевле нанять человека на эту должность на полную ставку с длинным списком преимуществ.
Если вы уходите с 9 до 5, вам может показаться немного утомительным попытаться собрать нужное количество клиентов, чтобы заполнить эту зияющую дыру, оставшуюся из-за вашей больше не повторяющейся зарплаты. Если вы не знаете, какую цену назначить, вы можете остаться без ответа, но мы поможем вам.
Это проще, чем ты думаешь. Вам необходимо подсчитать, что вам нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы поддерживать свой уровень жизни. Если вы уволились с работы из-за того, что за нее мало платили, ваша ставка фрилансера не может быть такой же. Вам нужно подтолкнуть его выше.
Подсчитайте все свои расходы, а также несколько новых, которые могут возникнуть в связи с вашей новой ролью. Подумайте об изменениях в ваших налогах, дополнительных страховках, оплате вашего собственного медицинского страхования. Если у вас есть ежемесячная цифра, самое время разбить ее на ваши недельные, дневные и почасовые ставки. Сделайте глубокий вдох, если он кажется слишком сильным, скорее всего, это не так.
Здесь все может стать немного сложнее, потому что опыт - это большой бонус. Клиенты хотят знать, что вы знакомы с их проектами, потребностями, процессами, системами и т. Д. Они не хотят думать, что должны вас тренировать. Так что ваша ценовая стратегия должна быть точной.
Если вы только начинаете писать письма-фрилансера, вам будет сложно брать 100 долларов в час. На самом деле, если вы отправитесь к клиенту с такой оценкой, и вам нечего показать, это может вызвать хихиканье и хороший шанс, что он испортит ваши электронные письма.
Это немного тугая веревка, и за ней нужно внимательно следить. Если вы имеете дело только с дешевыми клиентами, вы никогда не получите заслуженной оценки, новичок или нет. Подумайте о предложениях по 2 доллара в час на сайтах ставок, где вам нужно часами рыскать, а также соревноваться с другими фрилансерами, прежде чем приступить к проекту. Просто не надо. Ты стоишь большего. Даже будучи новичком, вы не должны работать ни на что ниже отметки 20 долларов в большинстве отраслей с высоким процентом фрилансеров.
С другой стороны, если вы постоянно сталкиваетесь с кирпичными стенами, и даже более крупные агентства не могут позволить себе ваши ставки, вы можете быть завышены. Запросите встречное предложение, если клиент отклоняет вашу ставку, и посмотрите, можно ли с этим работать. Просто убедитесь, что вы не обречены на дешевых клиентов.
На какую самую низкую ставку вы готовы пойти, прежде чем начнете возмущаться проектом? 30 долларов в час? 20 долларов в час? Может даже 10 долларов? Это ваш самый низкий показатель, и он не должен входить в игру. Неважно, насколько хорош клиент или проект. Почему, спросите вы?
Представьте, что вы работаете в компании, которая предлагает вам все, что вам нравится. Бесконечный кофе в кофейне, футбол в конференц-зале по воскресеньям. Но заработная плата держит вас в напряжении. Одна спущенная шина или неотложная медицинская помощь, не покрываемая вашей страховкой, и вы в беде. Еще одно ЧП - и вы подаете заявку на получение кредита. Вы с трудом можете оплачивать счета, у вас никогда не будет достаточно денег, чтобы присоединиться к друзьям за ужином. Как скоро все эти прекрасные преимущества начнут сворачивать в желудке?
А теперь вернемся к самому низкому тарифу. Вам нужно будет увеличить его. Даже удвоить. Для фрилансера нет ничего хуже, чем жить на грани своего дохода. Трудно принимать правильные финансовые решения, когда ты постоянно в беде. А дыра - это номер твоей обиды и ниже.
Возьмем, к примеру, подругу Рамита, которая подумывала о том, чтобы отказаться от своей консультативной суеты, потому что 25 долларов в час и бесконечные хлопоты с клиентом просто того не стоили. С помощью Рамита она нашла нового клиента по удвоенной цене, и внезапно 50 долларов в час оказались стоящими затраченных усилий. Только новый клиент был не так дезорганизован, как первый.
Урок здесь в том, что даже если вы зарабатываете деньги, вы дойдете до точки, когда усилия и вознаграждение должны иметь смысл. Если нет, то пора поднять ставку, иначе, как вы уже догадались. Негодование.
Примерная фигура - не лучшая идея. Вам необходимо знать, какую зарплату вы хотите получать, и сколько часов вы можете и готовы работать в день. Что еще более важно, вы хотите знать, сколько часов вы готовы потратить на работу за своим столом, чтобы получить эту зарплату. Например, если у вас есть цель ежемесячного дохода в 10 000 долларов и вы хотите работать 40 часов в неделю, вам необходимо зарабатывать не менее 62,50 долларов в час.
Если вы родитель работаете на дому, будет ли 40-часовая рабочая неделя все еще реальной? Вам нужно сократить до 20 или 30 часов? Что еще более важно, можете ли вы повысить свою ставку, если вы это сделаете? Это все вопросы, над которыми вам нужно проработать при принятии решения о целевой зарплате.
Рамит рассказывает историю двух фрилансеров, которые проделали огромную работу. Оба были одинаково хороши, но один заряжал вдвое больше, чем другой. Когда пришло время пересмотра условий, Рамит выбрал фрилансера с более низкой ставкой. Просто не было причин держать другого включенным, так как качество работы было таким же.
Когда вы планируете установить свою ставку, полезно знать, сколько взимают другие в вашей отрасли. Несколько долларов здесь и там не стоит перебарщивать, но когда вы смотрите на ставки, которые больше не конкурентоспособны, вы попадаете в опасную зону. Спросите в социальных сетях или подружитесь с фрилансером, работающим полный рабочий день, чтобы узнать часы работы, доход в месяц и повлиял ли их многолетний опыт на их расценки. Изучите сообщения в блогах и лучшие отраслевые практики, чтобы составить собственный рейтинг.
Неважно, какую ставку вы установили, сколько времени вы тратите на маркетинг и даже самый дешевый у вас на блоке. Если вы выпускаете продукт, который никто не покупает, вы зря теряете время.
Обратное также может иметь катастрофические последствия для приличной ставки. Если люди покупают, а продают слишком много, вы можете мгновенно оказаться в ценовой войне. Подумайте о таких сайтах ставок, как Upwork и Freelancer. Многие фрилансеры сделали значительную карьеру на фрилансе именно на этих сайтах.
Но переместите параметры в нижнюю часть рынка. Внезапно вы конкурируете с сотнями других фрилансеров, которые могут предложить свои услуги за небольшую часть цены, которую вы хотите использовать. На самом деле, нередко приходится платить за большее количество ставок или за более высокое размещение в очереди только для того, чтобы вас заметили. А потом получите 4 доллара за час работы.
Вам нужно выделиться из толпы, и даже если вы входите в насыщенную отрасль, вы все равно можете придать ей свой интерес.
Бонус: Хотите уволить босса и начать бизнес своей мечты? Загрузите мое БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по бизнесу.Вы выполнили миссию ценообразования, нашли нескольких отличных клиентов, а затем через два года поняли, что ваши коммунальные услуги, жилье и страхование выросли, но ваша ставка не выросла. Вот спойлер для тех, кто пришел из корпоративного сектора:когда вы работаете фрилансером, автоматическое повышение ставок не производится. Ваши клиенты надеются, что вы не станете мудрее и сохраните ставку на том же уровне, в то время как все их другие поставщики услуг неукоснительно повышали свои ставки каждый год.
Однако следует иметь в виду, что прошедший год не является достаточной причиной для повышения вашей ставки. Вы должны дать своему клиенту некоторые материальные блага, чтобы иметь преимущество в этих переговорах. Это называется ценообразованием на основе ценности.
Пришло время задокументировать победы в вашей работе. Вы веб-дизайнер, который написал код, позволяющий сайту вашего клиента загружаться в два раза быстрее, чем раньше, и повышать показатель отказов с этого до другого? Графический дизайнер, который помог вашему клиенту создать семейный бренд?
Вы хотите задокументировать факты, цифры, то, как вы увеличиваете ценность и что ваш вклад сделал, чтобы изменить их бизнес. Увеличение прибыли, конверсия лидов, органический трафик, рост продаж. Список длинный, и все это имеет значение.
Во-первых, они должны знать, что новая ставка имеет для вас смысл и что вам необходимо ее повысить, что является хорошей деловой практикой. Например, вы наняли помощника для выполнения некоторых задач или проведения исследования, что означает более быстрое выполнение работ, что может привести к увеличению продаж для вашего клиента.
Не забудьте добавить некоторые подробности в раздел «почему» вашего запроса. Хотя ваш клиент может отказываться от мысли о простом увеличении, он может думать иначе, если в этом есть что-то для него.
Не всегда легко поднять ставки с существующими клиентами по нескольким причинам.
Так что, хотя с некоторыми клиентами не так много места для маневра, вы всегда можете попросить направление. Особенно, если вы представили отличный продукт. На самом деле, это как раз подходящий момент, чтобы попросить реферала.
Реферальный клиент - это пресловутый золотой гусь, потому что вам не нужно продавать себя, ваш клиент уже сделал это. Вам просто нужно назвать свою цену, и они могут принять или отклонить вашу услугу. Просто как тот.
Если вы беспокоитесь, что клиент, направивший вас, раскроет вашу оценку, не делайте этого. Даже если они это сделают, и ваш новый потенциальный клиент спросит вас, почему существует разница в ставках, вы можете честно ответить и сказать, что это та ставка, с которой вы начали много лет назад, однако все новые клиенты, которых вы привлекаете, используют текущую ставку.
Бонус к увеличению ставки выходит за рамки долларов на вашем банковском счете. Вы также начинаете ловить рыбу в пруду побольше. Это означает привлечение клиентов, которые не собираются кричать о долларах и центах, а скорее сосредоточатся на поставленной задаче и на том, как вы можете им помочь. Вы также обнаружите, что вам больше не нужно выполнять рутинную работу, выполнять несколько сеансов переделки или отвечать на телефонные звонки в любое время дня. Вы работаете с профессионалами, которые сосредоточены на поставленной задаче и знают, как найти баланс.
Когда вам не платят того, что вы заслуживаете, легко попасть в ловушку, в которой вы можете подумать, что ваша работа не соответствует стандартам. Сомнения в своих способностях могут нанести вред, и вы будете царапать бочку, радуясь нескольким крошкам здесь или там. Но кто хочет так жить? Что еще более важно, как это приблизит вас к богатой жизни?
Выясните, что вам нужно, чтобы перейти на следующий уровень и начать зарабатывать более высокую ставку. Иногда это просто возможность продемонстрировать, на что вы способны. Создание портфеля доказательств даст вам преимущество перед конкурентами, которые могут отказаться от права заявлять о дизайне или работе как о своих собственных в угоду массовой работе. Подумайте о писателях-призраках и кодерах-призраках.
Обратитесь в местный бизнес и предложите бесплатно создать их целевые страницы, отслеживать результаты и использовать их, чтобы привлечь платящего клиента с той шкалой, которую вы хотите. Сделайте несколько графических дизайнов, которые не обязательно подходят конкретному клиенту. Возможно, вам придется выполнить некоторую бесплатную или низкооплачиваемую работу, чтобы создать портфель, который будет привлекать лучших плательщиков.
Это может быть горькая пилюля, особенно если вы выпускник с уймой опыта и теперь вынуждены соглашаться на более низкую ставку, но, возможно, вам придется начинать снизу, пока вы наращиваете свою базу. Постепенное повышение может быть нормой, но хорошие большие скачки тоже не редкость.
Установка ставок фрилансера должна иметь смысл. Не только с личной позиции, но и с учетом отраслевых стандартов. Ваш список желаний и готовность вашего клиента платить должны согласовываться. На одном дыхании убедитесь, что вы работаете с правильным клиентом. Это не поможет вам продвигать себя к тем, кто будет держать вас ниже уровня индустрии, потому что какой-то парень, которого он знает еще в Таунсвиллешире, сделает это дешевле.
Теперь, если вы все еще не уверены, подходит ли это вам, Рамит начал со ставки 20 долларов в час. Он поскреб ствол, разочаровался в выбранной роли и был почти готов закончить дело. Его стратегия позволила ему увеличить почасовую ставку до 3000 долларов в час. Да, ты читаешь это правильно. Лучшая часть? Он выбирает, с кем работать, над чем и когда. Разве это не цель? Если вы хотите увеличить свой доход, узнайте, как Рамит помогает своим ученикам получать встречи по переговорам о зарплате и рейтингах без особых усилий и, что более важно, эффективно.
Бонус: Хотите знать, как заработать столько денег, сколько хотите, и жить на своих условиях? Загрузите мое БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по зарабатыванию денегЕсли вам нужна дополнительная информация о том, как стать фрилансером, обязательно ознакомьтесь с нашими статьями по указанной ниже теме:
Если ты правда Если вы заинтересованы в зарабатывании денег на внештатном маркетинге, мы в IWT приготовили для вас подарок: Полное руководство по зарабатыванию денег .
В него мы включили наши лучшие стратегии, чтобы:
Загрузите БЕСПЛАТНУЮ копию Ultimate Guide прямо сейчас, указав свое имя и адрес электронной почты ниже, и приступайте к внештатному маркетингу уже сегодня.
