Вы входите в число 43% американцев, которые считают, что им недоплачивают? Готовы к повышению зарплаты или новой должности?

Подготовка к тому, чтобы попросить прибавку к зарплате, может быть похожа на собеседование при приеме на работу, но это невероятно важная часть карьерного роста. Защищать себя и свою работу — это отличный навык, который нужно развивать, а зарабатывать больше в начале своей карьеры — это хороший способ увеличить свои пенсионные сбережения.

Как и в случае с собеседованием, вы захотите начать это обсуждение, будучи готовыми изложить свое дело, проинформировав о цифре, к которой вы стремитесь, и с ответами, которые будут под рукой, если ваш начальник скажет да или нет.

Когда просить о повышении на работе

Если вы выберете неподходящий момент, чтобы попросить о повышении, это может снизить ваши шансы, поэтому важно правильно рассчитать время для обсуждения. Некоторые возможности возникают естественным образом, а другие планируются компанией заранее.

Изучите график проверок вашей компании

Есть ли в вашей компании жесткий цикл проверки заработной платы? Отлично, у вас есть крайний срок для обсуждения вашего повышения, и ваш менеджер должен ожидать, что вы спросите об этом в это время. Если у вас есть система ежеквартальных обзоров, также может быть важно отметить, когда происходит финансовое планирование на следующий год, чтобы вы могли спросить, прежде чем ваш начальник закончит свой план на финансовый год.

Если вас проверяют ежегодно, убедитесь, что вы знаете, сколько времени у вас есть, чтобы обсудить свою работу с вашим менеджером, и поднимите вопрос о вознаграждении до последних пяти минут собрания. Ежегодные обзоры могут быть переполнены, но вы можете превратить свое повышение в более широкий разговор о большой работе, которую вы проделали за последний год.

Если вы сомневаетесь в цикле проверки, обратитесь за советом в отдел кадров.

Учитывайте, сколько времени прошло с момента вашего последнего повышения

Вам повышали зарплату в течение последних шести месяцев? Если ваша рабочая нагрузка или должность за это время существенно не изменились, возможно, вы захотите воздержаться, если вас будут проверять чаще, чем раз в год. Это хорошая идея, чтобы следить за своей работой в течение этого времени, чтобы у вас была длинная история вашей отличной работы с момента вашего последнего обсуждения повышения.

После завершения важного проекта или смены названия

Если вы берете верх от крупного достижения на работе, вы можете подумать о том, чтобы запланировать обсуждение для получения единовременной премии или поднять обсуждение — извлеките выгоду из своего успеха и того, как ваш руководитель доволен вашей работой.

Если ваша компания обсуждает прибавки только в определенное время, запишите это достижение, чтобы оно было удобно для будущего обсуждения вознаграждения.

Как подготовиться к тому, чтобы попросить о повышении на работе

Прежде чем просить больше денег, убедитесь, что у вас есть солидный кейс для вашего менеджера. Это потребует некоторых исследований и подготовки, но думайте об этом как об инвестировании в вашу будущую зарплату.

Подумайте о своей недавней работе

Оглянитесь на проекты, которые вы завершили с момента последней проверки вознаграждения, и обязательно выделите те, в которых вы превзошли все ожидания. Количественная оценка вашей работы также поможет вашему начальнику более четко увидеть ценность, которую вы добавляете компании. Также просмотрите описание своей работы, чтобы убедиться, что оно отражает работу, которую вы выполняли в прошлом году, или если вы работали выше своего текущего уровня.

Исследование заработной платы и знание вашей рыночной стоимости

Вы делаете рыночную ставку для вашей текущей роли в вашем городе? Взгляните на Glassdoor на предмет других вакансий с аналогичными обязанностями, которые в настоящее время нанимаются, и сравните свою текущую зарплату с диапазоном зарплат, которые предлагают другие компании. Это даст вам четкую цель, к которой нужно стремиться, когда вы просите о повышении.

Если вы уже зарабатываете выше среднего для кого-то на аналогичной должности в вашем регионе, учитывайте это, когда просите о повышении. Вы могли бы подумать о смене должности в вашей компании, а не только об изменении зарплаты.

Запрашивайте отзывы у своего руководителя и коллег

Помимо включения вашей количественной оценки производительности, вы также можете получить качественную обратную связь. Попросите своих коллег оставить отзыв о вашей недавней работе и включите эти цитаты в обсуждение повышения.

Вы также можете извлечь комментарии из вашего последнего обзора производительности с вашим начальником, чтобы помочь поддержать вашу позицию. Это один из способов напомнить вашему начальнику, что он уже давно ценит вашу работу и что этот запрос основан на их собственных отзывах.

Предложить взять на себя дополнительные обязанности

Если есть способ расширить свою роль, чтобы оправдать более высокую зарплату, подумайте о том, чтобы добавить это в обсуждение повышения. Это также может быть отличным способом взять на себя новые обязанности и профессионально расти. Если вы хотите взять на себя значительно больше или другие обязанности, рассмотрите вопрос о смене роли, а не только о корректировке зарплаты.

Как попросить о повышении во время встречи

Вы провели все свои исследования, у вас есть число и четкий список причин, по которым вы заслуживаете этого повышения. Вы можете войти подготовленным и все еще нервничать из-за этого обсуждения. Вот несколько ключевых моментов, которые следует помнить при защите вашего дела.

Сохраняйте оптимизм и энтузиазм

Просить о прибавке может быть неудобно, но если вы зададите тон, позитивно и с энтузиазмом относясь к работе, которую вы делаете, вы можете облегчить некоторую неловкость. Поделитесь своими достижениями в компании и напомните своему начальнику, что вы заинтересованы в этой должности (поэтому они хотят инвестировать в вас).

Сосредоточьтесь на будущем и своих целях

Убедитесь, что вы согласны с тем, что это повышение будет означать для вашей рабочей нагрузки. Это корректировка, основанная на многолетнем опыте работы, которую вы уже выполняете, или вы просите взять на себя больше задач с этим повышением? Важно быть на одной волне со своим начальником и подчеркивать, чего вы хотите достичь в наступающем году.

Не менее важно, чтобы причины вашего повышения были связаны с работой, а не с личными причинами, которые вы, возможно, хотите получить больше.

Будьте готовы ответить на вопросы о своей работе и ценности 

Не будьте застигнуты врасплох начальником, который спрашивает:«Почему вы заслуживаете этого повышения?» Представьте, что у вас есть только 30 секунд, чтобы подвести итоги всей вашей работы и сразу указать основные причины, но также будьте готовы к деталям.

Обычно этот вопрос возникает не потому, что ваш босс считает, что вы не заслуживаете повышения. Это потому, что им нужен четкий список причин для записи, когда они запрашивают дополнительный бюджет для вашего повышения. Облегчите им работу, имея под рукой ответ.

Если вас попросят углубиться в детали, убедитесь, что вы запомнили свои количественные и качественные данные. Какие ключевые данные стоят за вашими достижениями? Какие отзывы вы недавно получили от своего начальника и коллеги? Используйте конкретные и недавние достижения, которые также может вспомнить ваш босс.

Укажите конкретную желаемую зарплату

Вы можете не захотеть начинать с запроса этой цифры, но вы не хотите остаться без ответа, если ваш начальник спросит, на что вы надеетесь. Если вы начнете с определенной цифры, вы можете ожидать, что ваш менеджер может вести переговоры оттуда. Вместо этого вы можете подождать, чтобы увидеть, что может предложить ваш босс, и сравнить, насколько это близко к вашей целевой зарплате.

Также важно знать, что будет означать повышение на 10, 15 или 20% в долларовом выражении до встречи. Ваш босс может сказать:«В настоящее время мы можем предложить вам повышение на 15%», и вы не хотите тут же заниматься вычислениями в уме.

Рассмотрите возможность получения других льгот помимо повышения заработной платы

У вас всегда должен быть план Б, если рейз в данный момент невозможен. Ваш начальник может действительно хотеть показать, что ваша работа ценится, но не иметь бюджета на повышение зарплаты. Есть и другие льготы, о которых вы можете попросить, в том числе: 

• Дополнительные дни отпуска
• Гибкие возможности работы из дома
• Изменение заголовка 

Это может быть не вариант для каждой роли. Подумайте, что не только принесет пользу вам, но и может работать в вашей компании.

Будьте готовы услышать «нет»

Вы можете представить неопровержимые доводы в пользу того, почему вы заслуживаете повышения, но ответ все равно может быть отрицательным. Примите этот результат с достоинством и выясните, почему в настоящее время невозможно сделать рейз без конфронтации. Понимание того, что работает против вас, – это первый шаг к тому, чтобы подготовиться к успешному обсуждению заработной платы в будущем.

Этот зрелый и взвешенный подход также является способом показать вашему боссу, что вы можете сохранять хладнокровие, даже когда дела идут не так, как вам хочется, что всегда является замечательным качеством коллеги.

Что делать после обсуждения повышения

Независимо от исхода обсуждения вашей зарплаты, вы не хотите расслабляться сейчас. Если вы получили прибавку к зарплате, ради которой упорно трудились, вы должны продолжать доказывать, что ваш начальник принял правильное решение. Если вы не получили прибавки, то вам нужно показать ценность, которую вы добавляете, и подготовиться к будущим переговорам о зарплате.

Будьте готовы к переговорам

Если ваш менеджер предложил зарплату, которая не соответствует той цифре, к которой вы стремились, не соглашайтесь сразу. Поймите, почему они предлагают более низкую цифру и как она соответствует отраслевым стандартам в вашем регионе. Может быть, есть возможность «подняться» до желаемой зарплаты за определенный период времени? Что ваш менеджер должен увидеть от вас, чтобы получить желаемый номер?

Составьте план с вашим менеджером, чтобы получить желаемую зарплату

Если это был неудачный разговор о рейзе, важно понять, почему, и составить план будущих успехов. Поставьте перед начальником четкие и определенные цели, которые помогут вам достичь желаемой зарплаты.

Если переменные были вне вашего контроля, вашему начальнику все равно важно знать, что вы усердно работали и заслужили дополнительную компенсацию, даже если в настоящее время он не в состоянии предоставить ее. Возможно, вам потребуется повышение по службе, чтобы зарабатывать больше, и они могут помнить о вас для будущих возможностей.

Вам также решать, хотите ли вы остаться в этой компании после неудачного обсуждения компенсации. Переход в новую компанию может быть лучшим вариантом для карьерного роста. Знание того, что мешает вашему повышению, поможет вам принять взвешенное решение о том, пора ли начинать поиск работы.