Планирование преемственности может быть немного нагруженным термином, когда речь идет о профессии бухгалтера. Конечно, оно может иметь негативный оттенок или просто означать разные вещи для разных людей в разное время.
Например, более крупные практики будут иметь долгосрочное и стратегическое представление о том, кто способен руководить фирмой в течение нескольких сроков полномочий. Существует ли поток талантов и как он контролируется, поддерживается и обогащается?
Эти практики также смогут тщательно рассмотреть свою модель собственности — могут ли они позволить себе выкупить партнеров и как они назначают новых партнеров устойчивым, но привлекательным образом? Конечно, мы заметили, что на рынке наблюдается меньший спрос на классическую модель покупки практики путем приобретения доли.
У небольших практик и, конечно же, у индивидуальных практиков обычно меньше вариантов. Слияние с другой практикой , который может видеть, что владелец остается в новой организации в течение определенного периода времени, прежде чем уйти, или прямая продажа, по сути, является двумя допустимыми формами правопреемства при правильном управлении.
С практиками от двух до четырех партнеров может быть сложнее справиться. Если партнер, который хочет уйти, имеет отраслевую специализацию или имеет дело с определенной частью клиентской базы, может ли существующий персонал взять на себя эту нагрузку или требуется план найма/переподготовки? Побуждает ли их уход оставшихся Партнеров также подумать о более раннем уходе?
Несмотря на стремление консолидаторов скупать мелкие фирмы на рынке, это не означает, что оценки особенно высоки. Это заставило многих практиков «продолжать, пока ценности снова не поднимутся». К сожалению, с появлением программы «Цифровое налогообложение» и автоматизации основных услуг по бухгалтерскому учету и соблюдению налогового законодательства те компании, которые не перешли на новый уровень, могут столкнуться с падением стоимости своей компании.
В конечном счете, необходимы откровенные разговоры. Для практики с несколькими партнерами это будет означать оценку потенциальных вариантов среди всех акционеров и старших сотрудников. Индивидуальному практикующему специалисту потребуется обсудить возможные варианты с коллегами или практикующими экспертами.
Ключом к успешному планированию преемственности, независимо от вашего размера, является понимание вашей практики, ваших вариантов, сроков, честности и общения. Это жизненно важно для обеспечения наилучших результатов для вас, вашей клиники, ее сотрудников и клиентов.
Фоулгер Андервуд – это команда консультантов по слияниям и поглощениям и стратегии, специализирующихся на бухгалтерском учете, юриспруденции, доверительном управлении, корпоративном обслуживании и управлении активами. Поговорите с Джулией Уистлер, чтобы узнать больше о нашем широком спектре услуг по планированию преемственности; включая создание стратегии управления талантами; заполнение ключевых ролей; выявление приобретателей или продавцов; руководство по слиянию; подготовка управленческой информации; и переговоры: [email protected]
