Сегодня я хочу представить вам Алиссу Пэджетт. Вы, наверное, помните ее из фильма «Как эта пара купила дом на колесах за 11 500 долларов, объехала все 50 штатов и построила процветающий бизнес».
Алисса самостоятельно опубликовала свою первую книгу, и было продано более 13 000 экземпляров.
Теперь она получает большой пассивный доход в размере более 200 долларов США в день от своей книги (6500 долларов США только за последний месяц!).
В настоящее время она и ее муж постоянно работают на колесах, зарабатывают на жизнь и все документируют.
Они ведут свой блог на HeathandAlyssa.com, и я их большой поклонник! Я не только участвовал в их подкасте («Как Мишель зарабатывает шестизначные суммы в блоге, постоянно путешествуя на колесах»), мы еще и друзья.
В 2014 году они уволились с работы, купили автодом и отправились в годовое путешествие по Америке. Они работали во всех 50 штатах для съемок документального фильма под названием Hourly America. .
После года жизни в фургоне на полную ставку они поняли, что жизнь в фургоне для них. Они работали, чтобы погасить кучу долгов, построили свой бизнес по производству видео и до сих пор любят жизнь в доме на колесах.
Алисса — кинопродюсер, блогер-путешественник, а также главный штурман и второй пилот их Winnebago. Она руководила и продюсировала Hourly America. , документальный фильм об их медовом месяце в 50 штатах, который был показан на CBS, CNN, Fox, People, Yahoo, Huffington Post и других каналах.
Алисса является автором бестселлера «Руководство для начинающих по жизни в доме на колесах» — книги о том, как каждый может начать путешествовать в доме на колесах на постоянной основе.
Она также является создателем курса From Blog To Book, который поможет вам написать, запустить и продать вашу первую книгу. Я уже записалась на курс, и опыт, которым она делится, просто потрясающий. Вот некоторые из модулей ее курса:
Вы можете ознакомиться с ее суперинформативным курсом, нажав здесь.
Спасибо Мишель! Я короткая половина HeathandAlyssa.com, блога, который мы с мужем ведем и посвящена образу жизни на колесах.
Мы начали путешествовать на колесах четыре года назад, когда у нас появилась мечта посетить все пятьдесят штатов во время нашего медового месяца. Дом на колесах был самым экономичным способом осуществить нашу мечту (по крайней мере, самым экономичным способом, который не включал в себя сон в палатке в первый год брака), и мы быстро влюбились в образ жизни в доме на колесах.
После всего лишь месяца работы с полной занятостью мы приняли легкое решение путешествовать с полной занятостью как можно дольше. Это означало, что нам нужно было решить две вещи:как зарабатывать деньги во время путешествий и как погасить наш студенческий долг.
Мы провели последние четыре года, пытаясь сделать все, что в наших силах, чтобы заработать деньги в дороге, в том числе основать компанию по производству видео, выступать на мероприятиях, снимать документальный фильм, учиться получать доход от партнерских программ научил меня всему, что я знаю), нашел спонсоров для нашего подкаста, организовал конференцию и совсем недавно написал книгу.
Сегодня я хочу поделиться своим успехом в написании книги по нескольким причинам. Во-первых, как блоггер, написание книги — это, по сути, предложение номер один о том, как монетизировать свой сайт. Это укрепляет доверие к вам, дает вам авторитет и является отличным первым платным продуктом. Во-вторых, написать книгу — это мечта всей жизни для большинства людей (включая меня) и это огромный труд.
И в-третьих, потому что слишком много блоггеров пишут книги так, как написал мой муж. Вот так:
Шаг 1. Они пишут книгу.
Шаг 2. Они отправляют одно электронное письмо о книге и размещают пару ссылок на книгу на веб-сайте, продавая ее через какой-то невзрачный плагин для электронной коммерции.
Шаг 3:Они сходят с ума из-за продажи своей аудитории или получения негативных отзывов и сразу же никогда больше не продают книгу.
Я несколько месяцев умолял Хита правильно продвигать его книгу, и в конце концов он признался мне, что не считает ее достаточно хорошей. Поэтому он никогда не настаивал на маркетинге.
У меня разбилось сердце, когда я увидел, сколько часов он потратил на работу над этой книгой — он мечтал написать книгу еще до того, как мы встретились, — и не дал ей того шанса, которого она заслуживала.
Конечно, именно тогда у меня был свой собственный момент лампочки, потому что, как бы я ни хотел написать книгу, я застрял на более ранних стадиях, боясь закончить и опубликовать что-либо вообще.
Я решил, что когда-нибудь напишу книгу, когда мне было шесть лет и я только научился читать. Я так отчетливо помню этот момент. Я любил читать, и, прочитав книгу о клоуне в цирке, я помню, как подумал про себя, серьезно? Я мог бы написать книгу лучше, чем это. Не знаю, почему этот момент запечатлелся в моей памяти, но многие годы, если меня спрашивали, что я буду делать, когда вырасту, я собирался писать книги.
Перенесемся на двадцать лет вперед, наблюдая за тем, как Хит пишет и публикует свою книгу, и это вдохновило меня на то, чтобы, наконец, заняться своей собственной книгой. У меня были друзья-писатели, но я никогда раньше не видел закулисья написания книги. Я наблюдал, как он работает в процессе, придумывая что-то по ходу дела, и впервые понял, что на самом деле меня сдерживало то, что я не знал правильных шагов.
Я знал, как писать, потому что много лет вел блог, и я знал, что хочу написать книгу о RVing, потому что наша аудитория умоляла об этом.
Но заняться самостоятельной публикацией было бы совершенно другим зверем. Меня постоянно интересовало, какое программное обеспечение лучше всего подходит для написания книги, какой формат файла использовать и какая платформа лучше всего подходит для продажи книги.
Предположительно, самостоятельно издавать было легко, но я не знал, с чего начать.
Наконец, я сел и сказал, действительно ли я хочу опубликовать книгу — если это действительно моя мечта всей жизни — тогда мне нужно было потратить столько же времени на ее написание, сколько я потратил на то, чтобы научиться ее публиковать. Возможно, кажется очевидным, что вам нужно сделать больше, чем просто написать книгу. Вам нужно научиться публиковать, запускать и продавать его.
Но, я думаю, это то, что мы упустили при запуске книги Хита. Он так сосредоточился на содержании. Мы никогда не думали о том, чтобы изучить отрасль, изучить хитрости торговли и, самое главное, узнать, как попасть на самый посещаемый сайт электронной коммерции в мире:Amazon.
Я решил, что написание моей первой книги будет экспериментом. Я не ожидал, что он будет идеальным или будет иметь огромный успех. Я был больше сосредоточен на том, чтобы научиться правильно выполнять весь процесс.
У меня было несколько основных целей:
Когда я написал первый черновик книги, слова вылетели из меня примерно через месяц. Я был удивлен, что смог написать весь контент за такое короткое время, но написание первого черновика — это самая легкая часть. Набраться смелости, чтобы поделиться книгой, собрать отзывы, отредактировать, повторить и подготовиться к публикации книги, когда все становится рискованно.
После того, как я написал первый черновик, я хотел, чтобы Хит прочитал его и дал мне обратную связь. Но когда пришло время отправить ему файл, я струсила. Я был слишком напуган, чтобы услышать, насколько это было ужасно!
Меня буквально месяцами насмехались над файлом на моем рабочем столе, пока я набирался смелости, чтобы поделиться своей книгой с Хитом. И это было просто поделиться этим с моим мужем! По сути, он по закону обязан любить все, что я делаю, и я все еще боялся делиться с ним файлом. (Забавный факт:написание книги — отличный способ выявить все ваши сомнения.)
Когда я, наконец, снова открыл файл, чтобы снова поработать над ним — примерно тогда, когда я начал воодушевлять себя тем, что научиться самостоятельной публикации так же важно, как и само написание, — я обнаружил, что мне нравится писать саму книгу и слова лились легко.
Вооружившись достаточной решимостью, чтобы опубликовать книгу на этот раз, я закончил ее писать, отрецензировать и отредактировать, а также экспортировать книгу для первых читателей примерно за два месяца. Затем я провел три месяца, изучая KDP, или Kindle Direct Publishing, то есть то, как вы самостоятельно публикуете книгу на Amazon.
От начала до конца, от начала книги до ее публикации на Amazon, у меня ушло 18 месяцев, но большую часть этого времени я потратил не на активную работу над книгой, а на активную работу над тем, чтобы бояться ее публикации.
Если вы сделаете вид, что я не игнорировал свою книгу в течение года в страхе (что я лично хотел бы забыть), то я написал и опубликовал книгу за шесть месяцев.
Практически все, что касается написания книги, меня пугало.
Я думаю, что блоггер ожидает, что все, что вы делаете, должно быть успешным. По крайней мере, я знаю, что оказываю на себя такое давление, потому что мы намеренно предаем огласке большую часть нашей жизни. Я знал, что с выпуском этой книги, если она не пойдет хорошо, я стану публичным провалом. Эта мысль лишила меня сна.
К счастью, этот страх подтолкнул меня к тому, чтобы посвятить неприлично много времени проверке книги, что означало отправку бесплатных копий читателям, сбор их отзывов и улучшение содержания книги. Я думаю, в конечном счете, это помогло моей книге лучше продаваться в долгосрочной перспективе, потому что я сосредоточил так много своей энергии на издании лучшей из возможных книг о RVing на рынке.
Я думаю, что у меня было очень неправильное представление о книгоиздании, что вы можете просто написать то, что знаете, и этого будет достаточно. Но на этом этапе процесса я действительно осознал силу исследования. Я попросил читателей сказать мне, основываясь на первом черновике книги, какие нерешенные вопросы у них остались или что, по их мнению, я упустил.
Вооруженный их комментариями, я целыми днями читал другие книги и статьи по RVing, пытаясь найти ответы на все их вопросы.
Раньше я был настолько сосредоточен на том, чтобы просто поделиться тем, что знал, что буквально не думал копать глубже.
Например, у меня был раздел о том, как баллоны с пропаном работают на жилых автофургонах. Но у меня было дюжина людей, которые сказали мне, что они действительно хотели знать, как безопасно использовать баллон с пропаном. Как только я прочитал их комментарии, это казалось таким очевидным! Конечно, мне нужно было включить безопасность пропана! У нас даже была отличная история об утечке пропана, которую я мог бы использовать.
Это был отличный пример того, как вы забываете то, что знаете.
Так что, в конце концов, мой глубоко укоренившийся страх написать ужасную книгу действительно улучшил ее содержание и научил меня многому о силе проверки вашей книги, прежде чем вы начнете писать.
Мне хотелось бы думать, что любой может написать книгу, но я думаю, что настоящий вопрос заключается в следующем:кто может написать и успешно опубликовать книгу? Теоретически любой, кто умеет писать, может написать книгу. Но публикация книги требует гораздо большего, чем просто ее написание!
Сколько вы зарабатываете, напрямую связано с вашими усилиями как автора. Насколько велика ваша аудитория? Вы продолжаете расширять свой список адресов электронной почты? Вы активно продвигаете книгу для новой аудитории? Сколько вы готовы потратить на продвижение книги?
Есть заметная разница в продажах моих книг в январе, когда я ничего не делал для продвижения книги, по сравнению с мартом, когда я проводил рекламную акцию и проводил мероприятия, по сравнению с этим летом, когда я постоянно проводил рекламные кампании и акции. 
Продажи книг за 2018 г. (оранжевый – электронная книга, серый – книга в мягкой обложке)
Другим важным фактором является то, сколько вариантов вашей книги вы продаете. Только с электронной книгой я зарабатываю 1000 долларов в месяц. Что превзошло мои ожидания на милю. Это был пассивный доход, который изменил мою жизнь!
Но как только я выпустил свою книгу в мягкой обложке (через три месяца после того, как была выпущена моя электронная книга), все изменилось. Мои продажи электронных книг оставались стабильными — несмотря на то, что продажи книг обычно снижаются из месяца в месяц, — а дополнительный доход от книг в мягкой обложке означал, что теперь я зарабатывал в среднем 3000 долларов в месяц.
Именно тогда я действительно начал разрабатывать стратегию того, как продать книгу в долгосрочной перспективе. Все, что я читал перед публикацией своей книги, говорило о том, что первые три месяца будут лучшими месяцами, а продажи со временем падают. Так что я был морально готов к этому среднему. Но я начал задаваться вопросом, как мне победить эти шансы.
До сих пор у меня было прямо противоположное:моя книга была продана в два раза больше копий за 7-9 месяцев, чем за 1-3 месяца.
Отчасти это связано с тем, что я отложил публикацию своей книги в мягкой обложке до истечения трехмесячного периода, который, как я читал, мог «оживить» продажи. Я никогда не собирался издавать книгу в мягкой обложке, но запросы читателей, а также чтение о том, что наличие двух вариантов может увеличить общий объем продаж, убедили меня опубликовать книгу в мягкой обложке. Основываясь на моем опыте, все авторы должны предлагать свои книги в электронной и мягкой обложке!
Теперь, когда у меня есть электронные книги и книги в мягкой обложке, мои ежемесячные продажи росли из месяца в месяц в течение последних шести месяцев.
В прошлом месяце я достиг пика и заработал на книге 6500 долларов. Итак, хотя обычно вы зарабатываете больше всего денег во время второго месяца продаж, для меня лучшим месяцем был девятый месяц!
Основываясь на моем исследовании, это нетипично, но также является хорошим уроком:книги продаются лучше, когда вы предлагаете несколько версий книги и активно работаете над их продвижением. В основном я использую две стратегии:я запускаю рекламные акции, предлагаемые непосредственно через Amazon, один раз в квартал, и я продолжаю активную кампанию AMS — это Amazon Marketing Service, также известная как реклама вашей книги, — которая в среднем продает дополнительно 3–6 книг. ежедневно.
Используя эти две стратегии, я увеличил доход со 100 долларов в день до более 200 долларов в день в прошлом месяце.
Но проблема с экстраполяцией моих цифр, чтобы выяснить, сколько другой может заработать на книге, заключается в том, что средняя самоизданная книга предположительно продается всего 250 экземпляров за всю свою жизнь. Мне хотелось бы думать, что это несоответствие во многом связано с тем, что большинство авторов, публикующихся самостоятельно, больше сосредотачиваются на написании, чем на маркетинге книги. Если вы хотите, чтобы ваша книга хорошо продавалась, вы должны быть готовы потратить на запуск и долгосрочные маркетинговые планы столько же часов, сколько и на написание книги.
Если у вас уже нет большого числа подписчиков в Интернете (более 10 000 в вашем списке адресов электронной почты) и издатели не обращаются к вам, я думаю, что самостоятельная публикация — это то, что вам нужно. Помимо того, что вы являетесь 100% владельцем вашей книги, вы можете быстро вывести ее на рынок и контролировать весь процесс.
Традиционная публикация почти всегда занимает пару лет, и в итоге у вас остается много рук в банке с печеньем. Кроме того, для традиционной публикации вам нужно написать и разослать множество предложений по книгам, что для меня звучит как кошмар!
Я думаю, что для большинства людей самостоятельная публикация — отличный путь. Существует меньше барьеров для входа, и вы полностью контролируете свой продукт.
Есть две половины маркетинга книги:запуск и долгосрочный маркетинг.
Я уже упомянул несколько способов, которыми я продвигал книгу в долгосрочной перспективе, но одна интересная вещь, которую я узнал об Amazon, заключается в том, как ваши продажи в первый месяц сильно влияют на ваши долгосрочные продажи. Согласно моим исследованиям, чем выше продажи в первый месяц, тем дольше ваша книга будет продаваться на Amazon. Поэтому я сосредоточил свою энергию на создании запуска, который позволил бы продать как можно больше книг.
Мой план запуска состоял из пяти основных частей:сбор отзывов влиятельных лиц, создание команды запуска для продвижения и рецензирования книги, бесплатная продажа книги, использование отношений с брендами и рассылка моего списка по электронной почте.
Большинство из этих стратегий просты, но, хотя это кажется нелогичным, раздача книги бесплатно (первоначально) была самой эффективной частью нашего запуска.
Если вы зарегистрируете свою книгу в KDP Select (это программа, которая позволяет читателям брать книги через Kindle Unlimited и Kindle Owner’s Lending Library), то вы получите доступ к двум рекламным инструментам Amazon:Kindle Countdown Deals и Free Book Days.
В дни бесплатных книг KDP устанавливает цену вашей книги на уровне 0,00 долларов США за 24 часа в выбранный вами день (дни). Я выбрал день запуска и следующий день как бесплатные дни, поэтому моя книга была бесплатной в течение первых 48 часов, когда она была на рынке.
Несмотря на то, что я не заработал ни цента на 3000+ книг, проданных за первые 48 часов, Amazon считает каждую книгу продажей. Итак, с точки зрения алгоритма Amazon, я продал 3000 книг за два дня, и вы хотите продать как можно больше книг — бесплатно или за деньги — в первый месяц.
Конечно, есть масса других факторов, которые будут влиять на алгоритм Amazon — выбор правильных ключевых слов, отзывы клиентов и рейтинг продаж, и это лишь некоторые из них, — но количество копий, проданных в первый месяц, кажется большим.
После этого первого месяца я израсходовал свои пять бесплатных промо-дней (вам разрешено до пяти дней в квартал), этим летом я снова поиграл с бесплатным инструментом продвижения книг. Бесплатная цена распространяется только на цену электронной книги, поэтому моя цена в мягкой обложке осталась прежней (13,99 долларов).
Я увидел огромный всплеск продаж в мягкой обложке в день бесплатной акции и более высокие, чем обычно, продажи электронной книги И книги в мягкой обложке в дни после бесплатной акции. Если 40-50 книг для меня средний день, то после бесплатной акции я бы продал 65+ за день.
Таким образом, несмотря на то, что я раздал сотни электронных книг бесплатно в день акции, на этой неделе я зарабатывал в два раза больше, чем обычно, потому что это увеличило продажи.
Хотя я испробовал несколько тактик для продвижения своей книги, эта, как ни странно, оказалась наиболее эффективной. Бесплатные дни и дни, следующие за бесплатным днем, — мои лучшие дни продаж. Я никогда бы не подумал, что бесплатная электронная книга принесет еще больше денег, но это, безусловно, принесло наилучшие результаты.
Если вы решите самостоятельно публиковать книги на Amazon, расценки на электронные книги просты. В дополнение к автоматическому ограничению диапазона цен от 2,99 до 9,99 долларов США, установленного для вашей электронной книги (ценовой диапазон намного более свободный для книг в мягкой обложке), Amazon предлагает поддержку ценообразования Kindle. Сейчас он находится в стадии бета-тестирования, но когда вы просматриваете сервис, он точно сообщает вам, по каким ценам другие книги в ваших категориях продаются больше всего копий.
Он даже автоматически установит ваши цены на основе их исследований. Основываясь на этом графике, я какое-то время держал свою книгу на уровне 3,99 доллара, но затем внимательно посмотрел на нее и увидел, что по цене 4,99 доллара было продано почти столько же копий, сколько по цене 3,99 доллара. Я не заметил никакого негативного влияния на продажи от такого повышения цен.
Хорошая вещь об Amazon заключается в том, что вы можете менять цены так часто, как хотите, и для вступления изменений в силу требуется всего несколько часов. Поэтому, если ваша книга не продается по вашей текущей цене, вы можете изменить ее к концу дня.
Я продал свою книгу за 2,99 доллара, 3,99 доллара, 4,99 доллара, а теперь она стоит 5,99 доллара. Я понял, что с более чем 200 5-звездочными обзорами я могу устанавливать цены выше, чем у моих конкурентов, и при этом продавать их лучше, потому что отзывы доказали, что моя книга была лучшим продуктом и, следовательно, стоила больше. Я придумал эту теорию, когда делал покупки на Amazon, и заметил, что самые продаваемые книги всегда стоят на несколько долларов больше, чем у конкурентов.
Поскольку большинство конкурентов, которые у меня есть, оцениваются в 2,99 доллара, я беспокоился, что более высокая цена убьет мои продажи. Вместо этого продажи электронных книг остались на прежнем уровне, и благодаря повышению цен я заработал около 220 долларов США в месяц.
Ладно, на самом деле в моем курсе «От блога к книге» есть контрольный список из 85 пунктов, в котором подробно описан процесс написания и запуска книги, но я собираюсь упростить его здесь, чтобы ваш мозг не взорвался.
Шаг 1: Выясните идею своей книги и подтвердите ее с вашей аудиторией. Я бы потратил на этот этап не менее трех недель, опрашивая читателей, изучая ваши самые популярные записи в блоге и собирая отзывы.
Шаг 2: Составьте карту разума и набросайте план своей книги, используя полученные отзывы.
Шаг 3: Напишите свой первый черновик!
Шаг 4: Безжалостно редактируйте свой первый черновик. Перепишите его. Отредактируйте его снова. Перепишите. Редактировать. Отправьте редактору, если вы можете себе это позволить, или хотя бы корректору!
Шаг 5: Настройте учетную запись Kindle Direct Publishing и начните создавать страницу своей книги. На этом этапе вы создадите обложку своей книги, определите окончательное название, напишете описание книги, установите цены и т. д.
Шаг 6: Начните создавать план запуска. Я рекомендую начать с обращения к влиятельным лицам за одобрением, создания команды запуска и составления списка мест для написания гостевых блогов для продвижения книги.
Шаг 7: Просмотрите окончательные правки вашей книги. Экспортируйте и загрузите копию в KDP и используйте их средство предварительного просмотра, чтобы сделать окончательный обзор книги и ее форматирования.
Шаг 8: За 2-3 недели до запуска как можно больше дразните выпуск своей книги. Сделайте его доступным для предварительного заказа на Amazon. Публикуйте отрывки в своем блоге. Отправьте свой список по электронной почте, чтобы получить информацию о запуске.
Шаг 9: Запуск! Отправьте свой список по электронной почте, опубликуйте в социальных сетях и покажите свою книгу как можно большему количеству людей. Поручите вашей команде запуска сделать то же самое, чтобы ссылки на вашу книгу были повсюду в Интернете.
Шаг 10: Вздремните, потому что вы это заслужили.
Шаг 11: Создайте долгосрочную стратегию продаж и продвижения.
Примечание Мишель: Просто зарегистрируйтесь в программе From Blog To Book!
Решите, насколько сильно вы хотите это сделать. Я годами говорил, что собираюсь написать книгу, но ничего не предпринимал, потому что позволил страху овладеть мной.
Но я так сильно хотел быть писателем. Я жаждал держать книгу в руках и чувствовать это чувство выполненного долга. Поскольку я очень хотел этого, я посвятил часы и недели поиску наилучшего способа добиться успеха. Я взял страницы заметок со ссылками на статьи о том, как запускать бесплатные акции, как обыграть алгоритм и как написать описание книги.
Проводить исследования было не очень весело, но благодаря им моя книга стала успешной.
Итак, я бы сказал, что мой главный совет — решить, насколько сильно вы этого хотите и что вы готовы сделать, чтобы это произошло. Поздние ночи, исследования, слезы при мысли, что ваша книга будет ужасной, волнение, когда вы забываете нажать «Сохранить», и теряете часы работы, преодоление страха продавать своей аудитории — будет много шансов застрять и не вывести вашу книгу на рынок.
Но с другой стороны, нажав «Опубликовать», я понял, что многие из тех страхов, которые у меня были, не сбылись. Я создал что-то, что наше сообщество сочло ценным и удовлетворило потребности рынка (плюс, мой шестилетний ребенок определенно похвалил бы меня за то, что я наконец осуществил свою мечту).
Вы хотите написать книгу? Почему или почему бы и нет?