Признаюсь, покупка новой машины — одно из лучших ощущений в жизни.
Но это также одна из крупнейших финансовых транзакций. делает большинство людей.
Заключите хорошую сделку, и вы сэкономите кучу денег за весь срок службы автомобиля. Заключите невыгодную сделку, и она может преследовать вас годами.
Он может даже помешать покупке следующего автомобиля!
Вы можете избежать этого, заранее подготовившись к покупке нового автомобиля.
И одним из основных факторов получения отличной скидки на новый (или новый для вас) автомобиль является то, как вы выбираете когда. купить машину.
В этом посте мы ответим на эти вопросы и дадим вам лучшие советы по заключению сделки на покупку вашего следующего автомобиля.
Во-первых, есть определенные периоды времени, в которые выгоднее покупать новый автомобиль.
<цитата>Лучшее время для покупки нового автомобиля — будни, праздники и даты, близкие к концу модельного года.
Но получение лучшей цены на новый автомобиль — это гораздо больше, чем дата покупки. Помня об этих временах года и приведенных ниже советах, вы можете быть уверены, что купите новый автомобиль по самой выгодной цене.
Если вы никогда не слышали термин «вверх ногами», возможно, это потому, что вы никогда не работали в автомобильном бизнесе. Каждый, кто знает, точно знает, что это такое.
<цитата>Это покупатель новой машины, который должен больше денег за свою текущую машину, чем она стоит.
Например, «Стив» хочет купить новую машину. Его нынешняя машина стоит 10 000 долларов, но он все еще должен за нее 13 000 долларов. Возможно, это потому, что он на самом деле не знает, сколько стоит его машина, но предполагает, что она как минимум равна кредиту.
Или это может быть даже потому, что он понятия не имеет.
Он идет к дилеру в надежде на лучшее — и вот, что он получает. Или, по крайней мере, он получает ответ, который хочет услышать. Это дилер говорит ему, что он может купить новую машину.
Дефицит по автокредиту может появиться, а может и нет. Но независимо от того, так это или нет, Стив все еще явно перевернут на своей нынешней машине. Вот как это будет происходить…
После уверенных заверений дилера, что да, Стив может купить совершенно новую машину, процесс продвигается вперед.
На самом деле, дефекта как будто и не существует.
Это потому, что дилер может заставить дефицит исчезнуть. Или так появится. Очевидно, что у Стива нет первоначального взноса за новую машину. Без проблем. И если он продаст свою нынешнюю машину, у него будет дефицит. И здесь нет проблем!
Стив хочет купить машину за 30 000 долларов и планирует сделать это за счет того, что, по его мнению, будет стопроцентным финансированием. Но это не совсем то, что произойдет.
Конечно, дилер предоставит Стиву 100% финансирование автомобиля за 30 000 долларов. Но они также добавят дефицит в размере 3000 долларов от старой машины к новому кредиту. Когда Стив уедет со стоянки дилера на своей машине за 30 000 долларов, он получит кредит в размере 33 000 долларов.
Вы видите, что там произошло? Продавец просто взял недостающую сумму из старого кредита и перевел ее в новый кредит! Может быть, Стив знает, что это происходит, а может, и нет.
Все, что он знает, это то, что он смог уехать на новой машине своей мечты. В конце концов, он все еще вверх ногами — только на этот раз он стоит вверх ногами на своей новенькой машине.
Вот важный вывод:
Стоять в машине вверх ногами — это практически образ жизни. Как только вы переворачиваете одну машину, она переносится на другую.
Обычно дефицит становится немного больше каждый раз. Теоретически, по крайней мере, вы могли бы провести всю жизнь, сидя на своей машине вверх ногами. Перевернутый покупатель всегда находится в невыгодном положении, торгуясь с автодилером, потому что ему нужен дилер, чтобы выручить его.
Мораль этой истории:вы не можете позволить себе купить новую машину, если ваша старая машина перевернута — независимо от того, что говорит дилер.
Это то, что должен знать каждый покупатель нового автомобиля, тем более что в Интернете так много ресурсов, которые могут помочь.
Два самых лучших источника — Kelly Blue Book и Edmunds.com. И то, и другое предоставит вам надежную информацию о стоимости нового автомобиля в вашем регионе.
Но это еще важнее, если вы покупаете подержанные .
В конце концов, стоимость подержанного автомобиля зависит от очень специфических факторов, таких как возраст и пробег автомобиля, а также опции и износ. Вам необходимо знать приблизительную стоимость автомобиля, прежде чем начинать переговоры о нем.
Цель этого шага — убедиться, что вы информированный покупатель. Если вы знаете приблизительную стоимость автомобиля, вы сразу узнаете, пытается ли дилер или продавец завысить цену.
<цитата>Никогда не думайте, что дилер действует в ваших интересах.
В конце концов, он пытается получить как можно больше за свои автомобили. Ваша задача — сделать так, чтобы он этого не сделал, по крайней мере, в вашем случае.
Если вы действительно хотите подготовиться, распечатайте стоимость автомобиля, который вы хотите купить. Будьте готовы использовать его как инструмент переговоров.
Немногие вещи заставляют автомобильного дилера вести себя лучше, чем признанная сторонняя документация.
То же самое относится и к машине, которую вы будете продавать. Если вы отдадите себя на милость дилеру по программе обмена, вы не будете знать, получите ли вы справедливую цену.
Вы, вероятно, не будете; автомобильные дилеры знают, как учуять слабую руку, и они в полной мере ею воспользуются.
Не позволяйте этому случиться с вами.
Вы решите эту проблему, зная стоимость автомобиля, который хотите продать. Опять же, вы можете сделать это, проверив стоимость автомобиля в Kelly Blue Book или Edmunds.com.
В то же время имейте в виду, что оценки подержанных автомобилей, которыми вы будете обменивать автомобили, более субъективны.
Например, состояние автомобиля — большая серая зона. Вы можете думать, что ваша машина в отличном состоянии, но дилер может возразить, что она в среднем или даже удовлетворительном состоянии.
Когда вы идете на сайты оценки, будьте в этом максимально объективны. Каждая позволяет вам оценить состояние вашего автомобиля, но вы должны быть максимально честными.
Принесите автомобиль механику и попросите оценить состояние – отличное, хорошее, среднее, удовлетворительное или плохое. Разница в каждой классификации может составлять тысячи долларов.
Если вы точны в оценке состояния, вы должны получить довольно солидную стоимость вашего автомобиля на сайтах оценки.
Еще раз распечатайте результаты — при необходимости с обоих сайтов — и будьте готовы показать их дилеру, когда начнутся переговоры о цене.
Вы даже можете просмотреть местные объявления Craigslist, чтобы найти аналоги, если это необходимо.
Если у вас нет денег, чтобы отложить покупку новой машины, вам придется продать свою старую машину самостоятельно.
Это даст вам два преимущества:
# 1 делает вас более сильным покупателем. #2 ставит дилера в более слабое положение. Продать собственный автомобиль может быть не так удобно, но это важнее, чем кажется. Каждый раз, когда вам приходится полагаться на дилера в отношении оплаты взамен или первоначального взноса, вы предоставляете дилеру самому решать, сколько это будет стоить.
Предположим, ваше исследование показывает, что ваша машина стоит 10 000 долларов. У вас непогашенный кредит в размере 7000 долларов США.
Разница будет компенсирована более крупным кредитом, который также будет включать более высокий ежемесячный платеж.
Если вы спешите, вы можете продать его другому дилеру как отдельная сделка. Carmax покупает машины таким образом, и они платят наличными.
Вы, наверное, недавно видели их рекламу по телевидению — с лозунгом WBYCEIYDBO — «Мы купим вашу машину, даже если вы не купите нашу».
Вы не получите столько, сколько получите, если сможете продать ее самостоятельно, но это, по крайней мере, избавит вас от необходимости продавать свою старую машину и купите новый автомобиль у того же дилера.
Чем меньше контроля у дилера, тем больше у вас.
Финансирование — важный источник прибыли для автодилеров, и вы можете заставить его работать в ваших интересах.
Прежде чем отправиться в автосалон, сначала получите предварительное одобрение кредита в своем банке или кредитном союзе.
На самом деле, поищите несколько банков и кредитных союзов, чтобы узнать, где можно получить лучшее предложение.
Для этого есть четыре причины:
Есть много путей, которыми вы можете воспользоваться, чтобы получить финансирование на новый автомобиль:от обращения в местный банк или кредитный союз, как я упоминал ранее, до покупок в Интернете.
<цитата>Один из лучших способов гарантировать, что вы получите лучшие процентные ставки и кредит, — это использовать такой сервис, как LendingTree, чтобы увидеть все ваши варианты.
Открыть аккаунт
В то же время будьте осторожны, чтобы не поддаться обещаниям дилерского финансирования по низким ставкам. Рекламируемые тарифы — это пробные тарифы, доступные только наиболее квалифицированным клиентам.
Если вы настроены на что-то меньшее, процентная ставка может быть намного выше, чем обещанная ставка. Наконец, дилерские центры часто предлагают вам выбор между очень низкой процентной ставкой и предложением возврата денег.
Если у вас уже есть кредит с низкой процентной ставкой в вашем банке или кредитном союзе, вы можете получить наличные обратно и снизить цену автомобиля. Вы можете подсчитать цифры, но обычно это будет работать в вашу пользу, если вы заберете наличные.
Если вы подаете заявку на получение автокредита в банке или кредитном союзе, им нравится хорошая кредитная история.
<цитата>Чтобы претендовать на автокредит, вам потребуется FICO не менее 650.
Проблема в том, что вы не можете претендовать на традиционное финансирование автомобиля банком или кредитным союзом. Если вы не можете, вы, вероятно, получите субстандартный кредит, организованный автосалоном.
Автомобильные дилеры любят эти кредиты. Как я уже говорил выше, они зарабатывают на них большие деньги. Они будут только рады переселить вас в один из них.
И если вы не можете получить кредит в банке, вы, вероятно, окажетесь там.
Субстандартные автокредиты не только дороже кредитов банков и кредитных союзов, но и гораздо дороже.
Первый шаг к тому, чтобы определить, имеете ли вы право на финансирование покупки нового автомобиля и улучшение кредитного рейтинга, — это проверить его! Когда дело доходит до поиска и улучшения кредитного рейтинга, у вас есть несколько вариантов.
Вот несколько наших лучших вариантов, в зависимости от того, что вам нужно:
Пример из реальной жизни: Я знал молодого человека — назовем его Эд, — который оказался в ситуации, когда ему срочно понадобилась новая машина. Он разбил свою предыдущую машину, и ему нужно было заменить ее.
Но у него был кредитный рейтинг 500 с чем-то. Ни один банк или кредитный союз не дал бы ему ссуду. Но дилер был только рад предоставить финансирование. Это был кредит в размере 10 500 долларов США на 72 месяца под 22,99%!
Ежемесячный платеж составлял около 265 долларов. Мало того, он получил кучу дополнений, таких как программа обслуживания с предоплатой и страховка на случай разрыва — оба из которых, как ему сказали, были обязательными.
Так работает автомобильный бизнес, когда вы играете со слабой рукой. 18 месяцев спустя Эд улучшил свой кредитный рейтинг более чем на 100 баллов. Затем он смог рефинансировать кредит через свой кредитный союз.
На тот момент остаток был выплачен примерно до 9000 долларов. Он взял кредит на 36 месяцев под 3,99%. – на полные 19 пунктов ниже исходной субстандартной ссуды!
Ежемесячный платеж остался примерно на уровне 265 долларов США.
Но он урезал кредит на 18 месяцев. !
При этом он сэкономил около 4800 долларов за весь срок кредита (18 месяцев X 265 долларов). Эта реальная история показывает, почему перед покупкой автомобиля важно погасить свою кредитную историю.
И, если вы не можете сделать это раньше времени, сделайте это как можно скорее после покупки автомобиля. Субстандартные автокредиты не только имеют смехотворно высокие процентные ставки, но и удерживают вас в кредите дольше, чем может прослужить автомобиль.
Я упоминал, что 72-месячный кредит был на подержанный машина?
Когда вы покупаете новый автомобиль, не зацикливайтесь только на цене покупки.
Это никогда не реальная цена.
Каждый раз, когда вы покупаете автомобиль, взимается ряд дополнительных сборов, и именно они определяют окончательную цену покупки.
Дополнительные расходы могут включать:
Приведем небольшой пример того, как эти сборы влияют на окончательную цену покупки:
Цена покупки нового автомобиля: 30 000 долларов
Налог штата с продаж (6%): 1800 долларов США
Сборы за документы: 500 долларов
Сборы DMV: 300 долларов
Окончательная цена продажи: 32 600 долларов США
Как видите, дополнительные сборы увеличивают окончательную цену автомобиля на 2600 долларов, или почти на 9%. Это просто стадион. В одних штатах она может быть ниже, в других — намного выше.
Не забывайте учитывать страхование автомобиля в своих расчетах. Так же, как и при финансировании вашего автомобиля, его страхование должно быть тщательно продумано.
Ознакомьтесь с расценками на страхование, чтобы выбрать для себя лучшие варианты автострахования.
Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление.
Убедитесь, что вы не переплачиваете за страхование автомобиля — получите бесплатное предложение сегодня. Нажмите на свой штат, чтобы подобраться к лучшему страховщику автомобилей в вашем регионе. Get a Free Quote Today While we’re on the subject of cost, let’s take a moment to consider the ongoing costs of owning a car.
The Automobile Association of America (AAA) estimates the annual cost to be $8,469, or $706 per month. That’s just an average.
It ranges from $6,354 per year for a small sedan, to $10,054 per year for a pickup truck. Those figures are comprised of the following expenses:
All except car insurance will be approximately the same across the country. Car insurance varies widely by state.
For example, while the average car insurance cost nationwide is $1,318 per year, it ranges from a low of $864 per year in Maine to a high of $2,394 in Michigan. Those are just averages.
Premiums can also vary considerably based on the type and cost of the vehicle you’re purchasing. That’s why it’s important to get a car insurance quote from your insurance carrier before buying a new car.
Trading in a small sedan for a pickup truck could cause your insurance to increase by more than $1,000 per year.
You’ll need to know that before you make the purchase.
Now that you’re prepared to get a good deal, by the numbers, let’s about when you should make your purchase.
This is super critical.
There are certain times of the year, or even the day of the week when you’re more likely to get a better deal.
Here are a few of the best times to buy a car:
Car manufacturers work on a fiscal year that ends August 31. That’s when they change their model years.
By the time August hits, they’re looking to get last year’s inventory off the lots. They’ll often discount those cars to move them quickly.
After all, they need room for the new models. You can usually find good deals straight through October, which is when they’re trying to close out the last of the older models.
Dealers often run BIG sales on certain holidays, particularly Memorial Day, Labor Day and Independence Day. Black Friday is another big one.
It has two advantages, one is that it falls on the Thanksgiving holiday weekend, and the other is car dealers are competing with Christmas shopping for business.
<цитата>But the biggest holiday advantage may come between Christmas and New Year’s.
At this time of year, holiday celebrations and travel are crowding out car buying. At the same time, dealers are concerned with meeting year-end sales goals. Dealer bonuses may even hinge on them meeting certain sales levels.
This is a time of dealer desperation, which is a big advantage for you as a buyer. But what if you need one sooner and it’s not a holiday season?
When should you go?
More people shop for cars on weekends, because they work during the week. Dealers are usually more anxious to make sales on weekdays.
Mondays and Tuesdays are particularly good days because they’re quiet.
But this brings us to the next point… you can REALLY save…
If you buy when you need a car, you might be desperate. But if you buy when you don’t need one, you’ll have a stronger negotiating position.
You’ll be thinking with dollars and cents (sense?), not just to fill an immediate need.
This can be a tough one to pull off. After all, buying a new car is largely an emotional venture.
We’ve all heard the saying you are what you drive, and that affects the car buying decision.
It’s similar to buying a house – you’re not just buying a thing, but something that in some way defines both you and your lifestyle.
You have to detach yourself from that. After all, buying a car is first and foremost a business transaction. If your emotions are in control – i.e., I MUST have THIS car – your business sense isn’t. That increases the possibility of making a bad deal many times over.
After the new car high wears off, the reality of the car loan will set in. Only then will you know if you actually made a good deal. The time to make that happen is when you buy the car.
And that’s why you have to leave your emotions at home when you do.
Car dealers know how to exploit emotions – in fact, they’re banking в теме. (Good pun, right?! I’ll see myself out.)
They can use your emotions to convince you to pay more for the car than you should, take options you don’t need, or even to put you into an upside-down loan.
None of that can happen if you approach the purchase as a business deal.
You may have to leave a thing or two on the table, but you’ll like yourself a lot better a few months later if you do.
Never go to a dealership hinting you need to buy a car right now, and from this dealer.
If you do, you’re setting yourself up to get your pocket picked. Instead, make it clear to the dealer that you’re shopping.
Drop a name or two for added effect. 🙂
The point is to make sure the dealer knows he’s in competition with other dealers for your business. They’ll respect you more, and give you a better deal.
Dealers can quickly raise the price of a car with options and add-ons.
Be careful with this. Just as you never want to over-improve a house, you don’t want to overload a car with too many options.
<цитата>Not only will they raise the price, but they may not increase the resale value of the car by the same amount. Most cars today have options packages that have most of what you need.
It may be okay to add a couple more as preferences, but don’t get carried away with it. Also, be aware there are options and add-ons that either don’t add value, or you plain don’t need.
Examples include credit life insurance, extended warranties (beyond those offered by the manufacturer), special car colors or editions, and various treatments, like undercoating, rust protection, sealants, and fabric protection treatments.
All can run up the cost of a car quickly, while adding very little value.
Some people are born negotiators, but it’s probably safe to say most aren’t.
If you aren’t, the workaround is to bring a negotiator with you .
This is perfectly acceptable. You can bring anyone you want to a car purchase. You may also want to bring someone who’s knowledgeable about cars, especially if you aren’t.
The basic idea is to make sure you’re not going into the dealership alone. After all, the salesperson you’re dealing with won’t be alone.
She’ll have the support of her sales manager, finance manager, other salespeople, or anyone else she needs to make the deal happen. If you have a more passive personality, you’ll be outnumbered and overwhelmed.
By bringing one or more of your own people, you’ll level the playing field. You can bring a strong negotiator or car expert as an advisor, but don’t be afraid to bring other people just because.
The point is, the salesperson has a team, and you need to bring your own.
If nothing else, they’ll be there for moral support.
But more important, they’ll be there during the tense negotiation phase. They may even be there to keep you from making a bad deal.
If the car buying/negotiating process has any potential to make you go weak in the knees, this is a step you can’t overlook.
There really is safety in numbers, even and especially when you’re buying a car.
This could be the most important car buying strategy of all.
<цитата>Never feel obligated to go through with the car purchase (some people do).
If you don’t like the deal being offered, or you feel uncomfortable for any reason, simply get up and leave.
Never allow a car dealer to intimidate you into taking a deal, or make you feel as if you’ll never get a car if you don’t buy this particular one.
There are more than 18,000 car dealerships in the US, so you don’t need this dealership, or this salesperson. They actually know that, but by getting up to leave, or threatening to do it, you’re letting them know you know it too.
Some dealerships and salespeople are experts at getting you to think you need them more than they need you. But the exact opposite is much closer to the truth.
This is why it’s best to shop when you don’t need a car. You can tell them you’re here to gather information, and you’re not buying a car today, period.
You can now take the decision home, sleep on it, and remove buyer’s remorse from the equation.
Maybe you can’t use all these strategies to buy your next car. No problem – using just a few can make a real difference.
You’re not just looking to save money when you buy a new car, but to get the best car for the money you’re paying.
That should always be the ultimate goal.
Unfortunately, when you buy a car from a dealer, you and the dealer are natural enemies. You want to buy the best car at the lowest price – the dealer wants you to pay the highest price.
Your job is to make sure that doesn’t happen, and that’s why you need to be prepared ahead of time.
Pick the best time to buy a car, do your research, and get a screamin’ deal .
You’ll be happy you spent the time, and not the money.