Что нужно, чтобы создать успешную юридическую фирму? Профессионалы, окончившие юридические школы и учебные программы, обладают обширными юридическими знаниями. Однако для большинства людей развитие бизнеса юридической фирмы не было ключевой частью учебной программы.
В то время как знание тонкостей закона лежит в основе профессии юриста, знание того, как успешно справляться с развитием бизнеса юридической фирмы, соответственно, является основой успешного ведения бизнеса.
Хотите ли вы расширить клиентскую базу своей индивидуальной практики или вырастить более крупную фирму, вам необходимо заложить основу для развития бизнеса.
Это включает в себя получение основных ноу-хау, разработку плана и работу с лазерным фокусом для достижения поставленных целей.
Согласно исследованию Ackert, Inc. «Тенденции развития бизнеса в демографии юридических фирм за 2018 год», наиболее эффективные стратегии развития бизнеса и маркетинга для получения дохода включают:
Таким образом, некоторые из наиболее полезных тактик, на которых руководители юридических фирм должны сосредоточиться в рамках усилий по развитию бизнеса, включают обучение, создание сетей, брендинг и маркетинг.
В этом руководстве вы можете ознакомиться с основами развития бизнеса для юридических фирм, чтобы начать свой рост с нужными навыками.
Не забудьте ознакомиться с нашим руководством по управлению юридической фирмой, которое поможет вам еще больше усовершенствовать стратегию роста вашей фирмы.
Достигайте своих целей быстрее с отслеживанием времени и управлением работой.
Во-первых, давайте заложим основу. Юридическое развитие бизнеса относится ко всем действиям, которые вы предпринимаете для расширения своей потенциальной клиентской базы, а также для укрепления вашей внутренней практики с целью вывести ваш бизнес на видное место на рынке.
Для многих юристов стремление обогатить свои стратегии развития бизнеса начинается с таких простых вопросов, как:
В этом руководстве мы сосредоточимся на обоих.
Упрощенный учет рабочего времени, выставление счетов и многое другое
ЗарегистрироватьсяХотя это может быть первоначальной мотивацией, существует множество дополнительных преимуществ, которые может обеспечить успешное развитие бизнеса. Американская ассоциация юристов постоянно обновляет список ресурсов, которые могут помочь вам начать развивать деловую сторону вашей юридической практики.
Подходы различаются для малых и крупных фирм, но в конечном итоге правильное сочетание стратегий может действительно способствовать расширению вашей юридической практики. Развитие бизнеса крупной юридической фирмы, как правило, связано с тем, что члены внутренней команды работают над отношениями с клиентами и их удержанием, маркетингом и продажами.
Развитие малого бизнеса юридических фирм, естественно, более скромное.
Если вы только начинаете свой бизнес, вам, возможно, придется позаботиться о различных задачах самостоятельно. Или вы можете нанять внешних подрядчиков, которые помогут вам с маркетингом, продажами и другими важными мероприятиями по развитию.
Каковы наиболее эффективные подходы к развитию бизнеса юридической фирмы?
От обучения до планирования, от маркетинга до налаживания связей — вот основные советы для вашего юридического бизнеса.
Первым шагом, который следует рассмотреть, является участие в семинаре или курсе по развитию бизнеса, специально предназначенном для юристов.
Такие учебные программы разрабатываются с учетом профессии юриста, поэтому они могут научить вас наиболее важным аспектам управления успешной юридической фирмой.
Эти возможности для непрерывного образования могут включать, среди прочего, юридическое управление бизнесом, управление персоналом, бухгалтерский учет, маркетинг, брендинг и создание сетей.
Также может быть полезно посетить тренинг по продажам для юристов, чтобы получить представление о привлечении потенциальных клиентов и удержании клиентов.
Согласно исследованию Аккерта, упомянутому ранее, коучинг по развитию бизнеса для вашей команды — это самая прибыльная тактика.
Существуют также различные учебные ресурсы, на которые вы можете ссылаться, например книги, руководства и онлайн-источники.
Они могут вдохновить ваши усилия по развитию бизнеса конкретными примерами и тактиками.
Одна известная книга на эту тему — «Развитие бизнеса для юристов:стратегии привлечения и удержания клиентов» Салли Шмидт.
Однако вы также можете найти другие источники информации, которые соответствуют вашим особым интересам или нише. Известные торговые публикации также могут служить источником рекомендаций.
В дополнение к знаниям, которые вы можете получить в ходе обучения и ресурсов на этапе запуска, также важно постоянно быть в курсе событий в этой области.
Многие курсы могут считаться зачетными единицами непрерывного образования, поэтому стоит поискать такое обучение и добавить его в свое расписание.
Они могут быть для ваших клиентов положительным признаком того, что вы всегда в курсе самых актуальных тенденций в отрасли, что свидетельствует о том, что вы хороший партнер.
Hubstaff занимается административной стороной юридической практики
Попробуй это сейчасНаличие надежного бизнес-плана является обязательным для любого адвоката, который хочет начать или расширить свою практику.
План должен содержать как общие, так и конкретные цели бизнеса. Как правило, это включает в себя тщательный анализ вашего рынка и конкурентов, а также основанное на данных позиционирование новой фирмы в этих условиях.
Администрация малого бизнеса предлагает инструмент для составления бизнес-плана, который может оказаться полезным на начальных этапах.
Источник
Кроме того, неплохо провести SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Имея все детали на бумаге, вы сможете лучше определить пути развития вашей юридической фирмы.
Вместе с планом развития бизнеса вы можете создать прочную основу для своего бизнеса, решив, какие основные инициативы следует предпринять.
Это влечет за собой выбор программного обеспечения, которое вы будете использовать, например, для управления проектами и учета рабочего времени, которое поможет вам соблюдать сроки и нести ответственность.
Чем больше деталей вы сможете определить заранее, тем проще будет запустить стратегию вашей юридической фирмы и тем лучше вы будете готовы к расширению.
<ч />
Эффективный маркетинг — одна из основных тактик развития бизнеса, которую вам необходимо использовать.
В 2019 году крайне необходимо пользоваться профессиональными услугами по созданию и обслуживанию функционального и современного сайта. Вам также следует подумать об инвестировании в поисковую оптимизацию (SEO), так как это проверенный способ обеспечить сильное присутствие в Интернете и привлечь новых клиентов.
Также рекомендуется изучить инновационные идеи юридических фирм в социальных сетях.
Обязательно наличие профилей в самых популярных социальных сетях. Однако вы также должны следить за тем, чтобы вы или кто-то из вашей команды уделял достаточно времени обновлению и привлечению подписчиков с помощью соответствующего контента.
Создание умного и полезного контента, основанного на вашем опыте, и обмен им с потенциальными клиентами — отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.
Не забывайте и о потенциале отраслевых мероприятий.
Это отличная возможность привлечь внимание к вашему бизнесу посредством презентаций, спонсорства или участия в дискуссионных панелях. Вы можете создать профиль выступающего на конференции, чтобы заявить о себе как о эксперте, обладающем ценными знаниями.
Для более крупных предприятий вы также можете рассмотреть возможность найма маркетингового агентства юридической фирмы. Аутсорсинг маркетинга и связей с общественностью — это отличный способ получить квалифицированную помощь и высвободить свое время для работы с клиентами.
Когда вы будете готовы заняться юридическим маркетингом в своей фирме, не пропустите это руководство по нашим основным маркетинговым стратегиям для юридических фирм.
Наличие широкой сети контактов имеет решающее значение для развития любого бизнеса на сегодняшних насыщенных рынках.
В юридическом мире это очень важно. Построение прочных отношений с деловыми партнерами, коллегами-адвокатами и клиентами — единственный способ добиться успеха.
Существует несколько способов расширения вашей сети. Один из самых распространенных и простых способов вступить в соответствующие профессиональные организации.
Они могут быть ориентированы на юристов или могут быть более конкретными, такими как Ассоциация юридического маркетинга.
Как и в случае с маркетингом, посещение отраслевых мероприятий и форумов является хорошей идеей для встречи с коллегами-единомышленниками и повышения уровня осведомленности о вашем бизнесе. Вы никогда не знаете, кого вы можете встретить или кто может порекомендовать вам клиентов в будущем.
Посещение торговых ассоциаций и конференций, а также членство в советах и сетевых группах — одни из наиболее эффективных тактик развития бизнеса, описанных в исследовании Аккерта.
И последнее, но не менее важное:ваша сеть потенциальных клиентов будет расти вместе с уровнем удовлетворенности ваших текущих клиентов.
Как и в большинстве компаний, довольный клиент — самая эффективная реклама для вашей юридической фирмы.
Таким образом, стоит постоянно инвестировать в первоклассное обслуживание клиентов, построение отношений, управление ожиданиями и глубокое знание ваших клиентов.
Даже в век цифровых технологий сарафанное радио — один из самых действенных способов расширить вашу потенциальную клиентскую базу.
Хотя большая часть усилий может исходить от вашей компании, особенно если вы ведете индивидуальную или небольшую практику, существует множество внешних служб, которые вы можете использовать для повышения эффективности своей компании.
В частности, консультанты по развитию бизнеса юридических фирм могут внести непосредственный вклад в ваши усилия, предоставив ценную информацию и практические рекомендации.
Консультанты специализируются на деловой стороне управления юридической фирмой. Они могут дать вам совет по вашему бизнес-плану, внутренним процессам, клиентским стратегиям, ведению дел, коммуникационным и маркетинговым подходам.
Эти специалисты также могут помочь вам с модельным анализом затрат и результатов, операционными показателями и отчетами, а также стратегиями развития команды и обучения.
Вы также можете обратиться к ним за помощью в вопросах ценообразования, рентабельности и управления проектами, а также закупок. Кроме того, консультанты юридических фирм также могут стать хорошим источником новых клиентов как для начинающих, так и для устоявшихся компаний.
Еще одним преимуществом, которое следует учитывать, является то, что они работали с другими юридическими фирмами в прошлом и имеют проверенные подходы, которые можно рекомендовать.
На современном рынке недостаточно (к сожалению) быть выдающимся юристом.
Вы также должны приобрести необходимые навыки, чтобы вести свой бизнес, как и любой владелец бизнеса, имея в виду рост и успех. Вот почему стоит инвестировать время и усилия в тактику развития бизнеса вашей юридической фирмы. Чем более развит ваш подход, тем больше результатов вы можете ожидать.
Готовы приступить к разработке? Воспользуйтесь основными советами из этого руководства и поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.