Малые предприятия всегда сталкивались с препятствиями конкуренции с гигантскими корпорациями, чьи рекламные расходы втрое больше, чем они зарабатывают за год. Цель рекламы одна и та же, независимо от того, сколько денег вы на нее потратите; чтобы вас заметили, привлекли клиентов и продолжали расти.
Есть способ перехитрить эту систему вместо того, чтобы перехитрить своих конкурентов для достижения той же цели. Идеи бесплатной или малобюджетной рекламы существуют и легко доступны малым предприятиям, чтобы ими воспользоваться, если они приложат усилия. Мы спросили 10 профессионалов малого бизнеса, что они сочли лучшей тактикой бесплатной рекламы для привлечения клиентов. Экономьте деньги и приступайте к работе!
Электронная почта - отличный способ продвижения на рынок, она очень эффективна и бесплатна, если вы выбрали такую платформу, как Mailchimp. Используйте свой собственный профиль в социальных сетях, чтобы начать регистрацию, а затем начните отправлять регулярные электронные письма своей аудитории. Сделайте это личным, чтобы вы начали налаживать отношения со своими подписчиками.
-Дуг Деннисон, MailNinja
Пользовательский контент - это новое слово в устах, и да, вы можете получить его бесплатно. Когда ваша аудитория взаимодействует с вашим продуктом или услугой через изображение в Instagram или обзор, размещенный на YouTube, теперь ваш бренд получает еще более сильный и аутентичный голос. Я видел, как бренды проводят очень успешные маркетинговые кампании и резко увеличивают количество переходов по ссылкам просто потому, что они собрали воедино такой контент из своей аудитории. Эти создатели быстро становятся сторонниками поддержки вашего бренда, потому что втайне каждый хочет, чтобы их контент публиковался у других пользователей.
- Хана Ружа Аланис, графический дизайнер и специалист по маркетингу
Лучший источник бесплатной рекламы - это раздавать что-то бесплатно. Для наших стоматологических клиник мы предоставляем пациентам бесплатный набор для чистки зубных протезов (стоимостью 49 долларов США), когда они планируют бесплатную консультацию без каких-либо обязательств. Предложение бесплатного продукта или услуги может вдохновить потенциального пациента сделать дополнительный шаг - позвонить или отправить онлайн-запрос.
- Генрих Бабиченко, DD, Европейский центр стоматологии
Многие малые предприятия тратят время на поиски маркетинговых возможностей, предназначенных только для лидеров мнений. Но когда вы станете идейным лидером, эти маркетинговые возможности найдут свой путь к вам, и вы будете тратить меньше времени на поиски возможностей. Итак, как стать идейным лидером? Для меня ответом было написание и издание самой продаваемой книги. Делившись качественным контентом в формате книги, я обнаружил, что люди хотят получать от меня больше контента в виде выступлений в подкастах, речей и материалов.
-Брайан Гринберг, True Blue Life Insurance
Часто, когда владельцы малого бизнеса думают о социальных сетях, они считают, что это перенасыщенный рынок, который производит только лайки, а не потенциальных клиентов - но это не так! Социальные сети - отличный и бесплатный способ рекламировать ваш малый бизнес, потому что нет никаких барьеров для входа, и ваш охват неограничен. Чтобы добиться успеха, вам просто нужно быть искренним и находить время, чтобы пообщаться со своими подписчиками. Поскольку некоторые из крупнейших брендов, такие как Airbnb, Gymshark и Glossier, приписывают свой успех социальным сетям, я думаю, что эту возможность нельзя упустить.
- Никита Локаредди, Markitors
Мой лучший источник бесплатной рекламы - это работа с неконкурентоспособными партнерами. Например, я сотрудничал с профессиональной организацией, которая занимается обучением управлению проектами. Продвигая свой бизнес среди членов организации, я расширил свой список адресов электронной почты и использовал этот список для продажи своей продукции.
- Брюс Харфам, консультант по технологическому маркетингу
Сеть - мощный инструмент при правильном использовании и отличный канал для бесплатной рекламы. Я благодарен за связи, которые я установил за эти годы, которые привели к направлениям и постоянному потоку клиентов. Так много людей все еще появляются на сетевых мероприятиях (когда мы действительно могли «явиться» им), и вы видите и чувствуете в них отчаяние, что им нужен бизнес. Подключайтесь искренне, не все являются для вас хорошими клиентами, познакомьтесь с другими людьми, которыми вы восхищаетесь, и разделяйте ваши ценности, и они станут вашими лучшими источниками рекомендаций. Они также готовы делиться вашими публикациями в социальных сетях, чтобы повысить вовлеченность и новые просмотры, что ничего не стоит… ну, может быть, при случае выпить бокал вина.
- Лианн Гарднер, Unbridle IT
Убивайте их творчески. Я большой поклонник местных СМИ! Они всегда жаждут хороших историй, связанных с местным сообществом. Вам просто нужно дать им повод прикрыть вас. Проявите творческий подход, возможно, связанный с общественным мероприятием или общественным делом. Присоединяйтесь к другим участникам сообщества, чтобы история стала шире и с большей вероятностью ее охватили.
- Брайан Кэрнс, ProStrategix Consulting
Один из лучших способов, которыми малый бизнес может рекламировать себя бесплатно, - это использовать уже имеющиеся у вас связи. Попросите довольных клиентов направить вас к другим или оставить положительный отзыв в Интернете. Обратитесь к партнерам, чтобы узнать о совместных рекламных акциях, чтобы расширить клиентскую базу друг друга. Если вы являетесь членом местной торговой палаты или отраслевой ассоциации, посмотрите, поделятся ли они новостями в вашей компании со своей аудиторией в социальных сетях и списками рассылки. Предложите ответить взаимностью и поделиться своими предложениями, чтобы создать взаимовыгодные долгосрочные отношения, которые вы сможете снова использовать в будущем.
- Колтон Де Вос, Resolute TS
Поскольку так много клиентов полагаются на отзывы, очень важно обеспечить сильное и позитивное присутствие в Интернете. Я предлагаю несколько советов:убедитесь, что вы продвигаете свои сайты в социальных сетях и побуждаете клиентов писать онлайн-обзоры; использовать информационные бюллетени по электронной почте, содержащие ссылки на ваши сайты в социальных сетях; включите ссылку на свои сайты в социальных сетях в свою подпись в электронном письме. Кроме того, убедитесь, что вы активно вовлечены и следите за своими социальными сетями, чтобы потенциальные клиенты могли почувствовать и увидеть вашу ценность. Когда вы настойчиво привлекаете клиентов и устанавливаете с ними позитивные отношения, они, скорее всего, поделятся своим опытом, приведя взамен новых клиентов.
- Дженнифер Лейхт, консультант по маркетингу и малому бизнесу