Если вы читаете это, скорее всего, вы предприниматель, стремящийся заработать больше денег, иметь несколько источников дохода, досрочно выйти на пенсию или оставить наследство для своей семьи. И франчайзинг, и лицензирование могут помочь вам в этом.
Франшиза — это расширение уже существующего бренда или бизнеса, который хочет расширяться. Это актив вашего бренда, регулируемый федеральным законом о ценных бумагах.
Когда вы покупаете франшизу, вы платите за право вести бизнес, использовать стандартную операционную систему и использовать торговую марку и конфиденциальную информацию франшизы. Разнообразие продуктов и услуг, предлагаемых франчайзинговыми предприятиями, делает этот вариант привлекательным для многих начинающих предпринимателей или владельцев бизнеса, стремящихся масштабировать и расширять свой бизнес. McDonald's — один из самых известных примеров масштабного франчайзингового бизнеса. Начав очень скромно, McDonald’s сейчас насчитывает более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах.
Еще одно фундаментальное различие между франчайзингом и лицензированием заключается в степени контроля франчайзера над франчайзи. Когда вы предоставляете франшизу своему бренду или бизнесу, вы сохраняете огромную власть. Вы предоставляете бизнес-модель и можете определить территорию, на которой может работать любой конкретный франчайзи. Когда вы лицензируете бизнес, вы продаете права на использование продуктов и товарных знаков вашей компании в обмен на некоторую разновидность лицензионных отчислений, которые обычно представляют собой согласованный процент от продаж лицензиата. Лицензиар сохраняет за собой право собственности на соответствующие товары или интеллектуальную собственность.
Знаете ли вы, что когда вы покупаете пару нижнего белья Calvin Klein, на самом деле это не Calvin Klein? Единственная одежда, которую производит сама компания Calvin Klein, — это некоторые женские линии. Любая другая одежда марки Calvin Klein, которую вы покупаете, включая духи и джинсы, а также знаменитое нижнее белье, является результатом лицензионного соглашения. Производители этих продуктов лицензировали название и логотип Calvin Klein, чтобы продавать свою продукцию.
Дисней — одна из самых авторитетных компаний в мире лицензирования. Отделение потребительских товаров Disney лицензировало изображения и персонажей фильмов, в том числе знаменитых принцесс Диснея, компаниям, продающим все, от предметов домашнего обихода до средств личной гигиены, с большим количеством одежды, от футболок и детских пижам до свадебных платьев. платья.
Основной конкурент Disney, Warner Bros., также получает значительный доход от принадлежащей ему интеллектуальной собственности, а DC Comics предоставляет огромные возможности лицензирования игрушек и одежды. Даже Волшебный мир Гарри Поттера является результатом лицензионной сделки. Поскольку Warner Bros. не владеет парками аттракционов, она решила передать права на свои тематические парки Universal Studios, чтобы извлечь выгоду из интеллектуальной собственности Гарри Поттера.
Еще один интересный пример лицензирования исходит от возлюбленных Америки, девочек-скаутов. Девочки-скауты используют разных производителей печенья по всей стране, но затем организация лицензирует свое имя и типы печенья для использования в мороженом, кексах и даже свечах.
Если вы покупаете франшизу, вы получаете все преимущества самозанятости, но снижаете риски, становясь частью проверенного бизнеса, у которого обычно есть клиентская база, готовая и ожидающая. Вы также можете получить монополию на определенной территории, и ваши первоначальные инвестиции могут быть ниже, чем при открытии собственного бизнеса.
Для франчайзеров франчайзинг позволяет им расширять свой бизнес с меньшими инвестициями, чем открытие новых мест самостоятельно. К другим преимуществам франчайзинга относится тот факт, что вы знаете, как выглядит успешный бизнес, и часто можете воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба в отношениях с продавцами и поставщиками.
Недостатком франчайзинга является, главным образом, потеря контроля, которую вы как владелец бизнеса имеете, поскольку франчайзер принимает многие решения за вас. Конечно, некоторые владельцы бизнеса считают это сужение контроля облегчением и, следовательно, преимуществом. Кроме того, прибыль, как правило, немного ниже, чем если бы у вас был собственный бизнес, потому что как франчайзи вы обычно должны платить франшизу франчайзеру.
Лицензирование и франчайзинг имеют несколько схожих преимуществ. Кроме того, у лицензиатов снижается риск, поскольку они обычно выходят на рынок с известным количеством и уже имеющейся клиентской базой. Однако они пользуются гораздо большей свободой, чем франчайзи.
Лицензия позволяет лицензиату использовать, создавать и продавать идею, дизайн, название или логотип за определенную плату. Они выгодны для лицензиаров, поскольку позволяют им расширять охват своего бизнеса без необходимости вкладывать средства в новые офисы и дистрибьюторские сети.
Ваш выбор в дебатах о франчайзинге или лицензировании зависит исключительно от ваших желаний и потребностей как владельца бизнеса. Задайте себе несколько ключевых вопросов, чтобы понять, какой тип организации бизнеса наиболее подходит для вас:
У каждого бизнеса есть свои потенциальные проблемы. Размышляя о разнице между франчайзингом и лицензированием, суммируйте плюсы и минусы вашей ситуации, целей, личности и продуктов. Кроме того, при принятии решения не забывайте учитывать имеющиеся у вас ресурсы.