Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вы, вероятно, слышали о четырех принципах:продукт, цена, место и продвижение.
Ваш продукт прямо перед вами, и вы знаете, что делает его особенным. Вы выяснили структуру ценообразования для этого специального продукта. Вы можете говорить об этом весь день — продвигать свой продукт будет проще простого.
Но где ты сделаешь это?
Если вы откладываете мысли о месте и дистрибуции до тех пор, пока не начнете активно продавать свой продукт, вы промедлили слишком долго. Если вы только начинаете или хотите скорректировать свой курс, примите во внимание следующее, чтобы определить этот важный, но часто упускаемый из виду элемент из четырех пунктов.
В то время как розничная торговля является традиционным методом продажи товаров, эта сфера более разнообразна, чем когда-либо прежде. Открытие собственного магазина может показаться заманчивым, но вам понадобится полный ассортимент товаров и команда для его продажи; накладные расходы могут оказаться слишком высокими.
Другие варианты розничной торговли включают всплывающие магазины, фестивали и специальные распродажи. Или прощупайте почву, превратив часть своего офиса в демонстрационный зал, где вы сможете встречаться с потенциальными клиентами по предварительной записи.
Если вы решите продавать оптом в независимых или сетевых магазинах, обязательно определите свои правила (например, минимальную сумму заказа, политику возврата, сроки оплаты), прежде чем принимать свой первый заказ. Строгая политика покажет потенциальным продавцам, насколько серьезно вы настроены сотрудничать с ними для продажи товаров.
Интернет больше не кажется новым рубежом для розничных продавцов, но он все еще может быть пугающим для новых продавцов. Подумайте, может ли ваш продукт быть лучше всего представлен в вашем собственном интернет-магазине, на торговой площадке, такой как Etsy, или через интернет-магазин, который купит ваш продукт оптом.
Обязательно узнайте, кто упаковывает и отправляет заказы по любым вариантам, которые вы рассматриваете. Есть ли у вас ресурсы, чтобы почти каждый день добираться до почты, когда приходят заказы? Готовы ли вы подписать соглашение о прямой доставке? Стоит ли платить за фулфилмент-сервис изначально или по мере роста?
Работа с дистрибьютором может снять с ваших плеч много тяжелой работы. Ваш доход может быть ниже, поскольку ваши дистрибьюторы будут оставлять себе часть того, что они продают, но преимущества могут перевесить альтернативный вариант — делать эти звонки по продажам и управлять соответствующими запасами самостоятельно. Дистрибьютор будет использовать свои связи и опыт, чтобы привлечь как можно больше клиентов к вашему продукту.
Прежде чем подписывать контракт с дистрибьютором, убедитесь, что вы знаете об ограничениях на территории или требованиях об эксклюзивности. Четкое общение поможет выбранному вами дистрибьютору сделать все возможное для вашего бизнеса.
Не знаете, какой канал сбыта вам подходит? Начните мозговой штурм, подумайте, где вы хотите видеть свой продукт в продаже через год, три и пять лет. Возможно, вы обнаружите, что комбинация тактик распространения работает лучше всего или что ваши потребности со временем меняются.
Моника Митидиери начала продавать печенье в рамках своих пакетов общественного питания, а затем ее бизнес, теперь сосредоточенный на печенье, расширился за счет региональных магазинов, собственной витрины и функции с QVC.
Джинни Джексон управляла своим бизнесом Personalized Blankets в течение 15 лет, прежде чем начала искать способы сотрудничества с бутиками для масштабирования компании.
Тем временем Мария Деллапина, владелица Specs4Us, работает с международными дистрибьюторами, а также с поставщиками очков в США.
Встретьтесь с наставником SCORE, чтобы обсудить варианты распространения и начать совершенствовать свои 4 П!