Хотите узнать рентабельность определенного продукта или услуги? Конечно, вы делаете! Чтобы определить, насколько прибыльны ваши предложения и какие корректировки необходимо внести в ваш бизнес, чтобы увеличить прибыль, узнайте, как рассчитать маржинальную прибыль.
Что такое маржинальный вклад? Маржинальная прибыль вашего бизнеса — это сумма денег, оставшаяся после вычета переменных затрат из выручки для покрытия постоянных затрат вашего бизнеса. После того, как вы покроете постоянные расходы, оставшаяся сумма маржинальной прибыли будет считаться прибылью.
Итак, в чем разница между постоянными и переменными затратами? Переменные затраты могут варьироваться в зависимости от вашей деятельности по продажам, например прямых затрат на материалы и рабочую силу. С другой стороны, постоянные затраты остаются неизменными независимо от продаж (например, арендная плата, страхование и т. д.).
Определение маржинальной прибыли вашего бизнеса может помочь вам несколькими способами. Вы можете использовать свою маржинальную прибыль, чтобы:
Короче говоря, вы можете использовать свою маржинальную прибыль, чтобы усовершенствовать свою стратегию ценообразования и увидеть, какие продукты и услуги приносят наибольший доход.
Если вы знаете валовую маржу, вам может быть интересно, чем отличаются эти две маржи. Давайте разберемся, хорошо?
Валовая прибыль — это сумма дохода, оставшаяся после вычета стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров не включает косвенные затраты и операционные расходы (например, расходы на продажу и маркетинг). Ваша валовая прибыль включает только выручку и прямые производственные затраты.
Итак, чем они отличаются? Валовая маржа показывает рентабельность всего вашего бизнеса. С другой стороны, маржа вклада может показать прибыльность одного отдельного продукта или услуги.
Простое в использовании программное обеспечение для бухгалтерского учета!Опять же, маржинальная прибыль — это разница между доходом от продукта или услуги и переменными затратами, связанными с процессом их производства и продажи.
Чтобы найти маржинальную прибыль, используйте следующую формулу:
<сильный> Вкладная маржа =чистый доход от продаж – переменные затраты
Вы также можете определить свою маржинальную прибыль, сложив фиксированные затраты и чистую прибыль.
Предприятия могут использовать сумму или коэффициент маржи вклада, чтобы найти свою маржу для:
Ваша маржа может быть выражена в долларах или процентах. Чтобы найти процент маржинальной прибыли, используйте следующую формулу:
Коэффициент маржинальной прибыли =(доход от продаж – переменные затраты) / доход от продаж
Ваш коэффициент измеряет то же, что и стандартная маржинальная прибыль, только на другом уровне.
Когда дело доходит до процента или коэффициента маржи, чем ближе вы к 100%, тем лучше.
Более высокая маржа или коэффициент означает, что у вашего бизнеса больше денег для покрытия накладных расходов и других расходов. И, следовательно, имеет больший доход.
Низкая или отрицательная маржа или коэффициент обычно указывает на то, что ваш бизнес или определенный продукт или линейка продуктов не очень прибыльны. Если ваша маржа или коэффициент низки, рассмотрите возможность внесения некоторых корректировок для повышения прибыльности (например, избавьтесь от продукта, повысьте цену и т. д.).
Вы можете использовать свою маржу для каждого продукта или услуги, чтобы определить, какие предложения являются наиболее прибыльными и достойными производства (они же имеют более высокую маржу).
Для расчета маржинальной прибыли вам необходимо знать формулу (подсказка:см. выше) и собрать некоторую информацию, включая ваши:
Чтобы определить чистый доход от продаж, используйте приведенную ниже формулу:
Чистый объем продаж =Валовой объем продаж – Возврат – Надбавки – Скидки
Чтобы найти общие переменные затраты, сложите расходы, связанные с производством товаров или услуг. Переменные затраты могут включать прямые материалы, прямые затраты на оплату труда, транспортировку, комиссионные и производственные поставки.
Как только вы соберете вышеуказанные показатели, подключите их к формуле для расчета общей маржинальной прибыли вашего бизнеса. Вы также можете использовать ту же информацию, чтобы найти свой коэффициент.
Предположим, ваш бизнес имеет чистый доход от продаж в размере 100 000 долларов США, а ваши переменные затраты составляют 20 000 долларов США. Подставьте свои итоги в формулу, чтобы найти свою маржинальную прибыль:
Маржа вклада =100 000–20 000 долларов США
Ваша маржинальная прибыль для вашей линейки продуктов составляет 80 000 долларов США за период.
Хотите вместо этого найти свой коэффициент маржи вклада? Используйте те же итоговые значения и введите их в формулу коэффициента маржинальной прибыли:
Коэффициент маржинального дохода =(Доход от продаж – Переменные затраты) / Доход от продаж
Коэффициент маржи вклада =(100 000–20 000 долл. США) / 100 000 долл. США
Коэффициент маржинальной прибыли составляет 0,8 или 80%.