Получение вашей первой продажи от бизнеса является большой вехой для достижения. Как только у вас появится стабильный поток клиентов, пора задуматься о росте. Благодаря надежной стратегии роста вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень.
Стратегии роста малого бизнеса дают вам дорожную карту для расширения вашей компании. План поможет вам достичь поставленных целей и, в конечном счете, увеличить прибыль.
Не существует единого способа развития малого бизнеса. Как владелец малого бизнеса, вы должны рассмотреть свои варианты, чтобы увидеть, что подходит именно вам. Следующие стратегии развития бизнеса могут помочь вам увеличить продажи.
Продавайте больше текущим клиентам. Маркетинг для существующих клиентов — отличный пример плана роста бизнеса для увеличения продаж без затрат на приобретение. Нажмите на свою текущую клиентскую базу, чтобы узнать, какие еще проблемы потребителей вы могли бы решить. Свяжитесь с существующими клиентами, чтобы объявить о скидках, событиях и новостях, происходящих в вашей компании.
Расширьте круг своих клиентов. Вы можете выйти на новые клиентские базы, чтобы увеличить продажи. Проведите анализ рынка местных потребителей, чтобы разработать маркетинговую стратегию. Общайтесь с потенциальными клиентами, которые соответствуют вашей целевой аудитории, через социальные сети, ваш веб-сайт и вывески. Некоторые стратегии роста для малого бизнеса включают в себя специальные льготы для новых клиентов и постоянных клиентов, которые рекомендуют людей.
Представьте новые предложения. Вы можете развивать свой бизнес, добавляя новые продукты или услуги. Ищите дополнительные предложения, которые дополняют вашу нишу. Узнайте о проблемах, которые необходимо решить на вашем рынке, и о том, что вы можете предложить для их устранения.
Выходите на новые рынки. Расширение рынка может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете искать другие ниши, которые соответствуют вашим текущим предложениям. Например, если у вас есть маникюрный салон, возможно, имеет смысл также предлагать парикмахерские услуги. Или вы можете открыть второй офис.
Чтобы развивать свой бизнес, вам нужна стратегия развития бизнеса. Попробуйте эти советы по созданию стратегии роста для вашего малого бизнеса.
Ваш целевой рынок может быть не таким, как когда вы только начинали свой бизнес. Ваши предложения меняются, вы узнаете, что работает, и вы увидите, кто заинтересован в вашем бизнесе. Взгляните на своих текущих клиентов, чтобы понять детали, которые интересны вашему рынку.
Кроме того, ищите новые ниши, которые вы могли пропустить изначально. Эти области рынка могут быть возможностями для роста.
Узнайте все, что можно, о своем идеальном клиенте. Каковы их интересы? Какие вопросы необходимо решить? Сколько они готовы потратить? Используйте эту информацию, чтобы находить целевых клиентов.
Вам нужно убедить потребителей покупать у вашего бизнеса, чтобы расти. Вы делаете это, показывая клиентам ценность вашей компании. Что вы предлагаете, что отличает вас от конкурентов? Ваши потенциальные стратегии роста бизнеса должны основываться на вашем уникальном торговом предложении.
То, что делает ваш бизнес уникальным, стимулирует продажи. Узнайте, почему потребители выбирают ваш бизнес, а не конкурентов. И обратите внимание на постоянных клиентов и тех, кто рекомендует вам больше клиентов.
Как узнать, что клиенты ценят в вашем бизнесе? Обычно клиенты хотят, чтобы их мнение было услышано, поэтому спросите их. Поговорите со своими покупателями в точке продажи и спросите, нашли ли они то, что искали. Поощряйте клиентов оставлять отзывы о ваших товарах и услугах на вашем веб-сайте.
Взаимодействие с клиентами побуждает потребителей проявлять интерес к вашему бизнесу и покупать у него. Вы создаете опыт, который укрепляет отношения с клиентами. Многие идеи для стратегий роста бизнеса начинаются с создания базы постоянных клиентов.
С того момента, как потенциальный клиент узнает о вашем бизнесе, у него формируется мнение. Вы должны обеспечить положительный опыт, начиная с первого контакта и заканчивая воронкой продаж.
Покажите клиентам, что вы заботитесь о них, создавая удобные процессы и прислушиваясь к ним. Используйте социальные сети, чтобы поддерживать связь с клиентами и решать проблемы. Покажите, что вы готовы решать проблемы и отвечать на вопросы. И создавайте контент, интересный и полезный для вашего рынка.
Вам нужны деньги, когда вы развиваете свой бизнес. Сокращение текущих расходов дает вам больше капитала, который можно потратить на возможности роста.
По мере того, как вы управляете своим бизнесом, вы учитесь делать вещи более эффективно. Посмотрите, можете ли вы сократить расходы на бизнес, которые вы в настоящее время делаете. Возможно, вы сможете заказать меньше товара или найти менее дорогой вариант.
Формируйте долгосрочные отношения с вашими поставщиками. Чем больше ваши поставщики хотят работать с вами, тем лучше будут ваши условия оплаты. Та же идея касается кредиторов. Используйте один банк для банковских операций и пользуйтесь предлагаемыми услугами.
Одной из наиболее важных частей стратегии роста вашего малого бизнеса является набор целей. Вам нужно создать несколько ключевых целей для работы. Придумайте конкретный период времени для достижения целей. Оцените свои усилия в конце периода.
Используйте две-три измеримые цели для отслеживания прогресса. Часто целью темпов роста является процент увеличения продаж. Например, в прошлом году вы заработали 50 000 долларов и хотите увеличить продажи на 10%. Ваша цель по темпам роста – заработать в следующем году 55 000 долларов США.
Вы можете использовать различные показатели для измерения эффективности стратегий роста вашего малого бизнеса. Общие показатели включают увеличение вовлеченности клиентов, количество клиентов, предложений и сотрудников, получающих заработную плату. Используйте отчеты в своем бухгалтерском ПО для точного измерения показателей роста вашего бизнеса.