Target снижает цены на товары, такие как бытовая техника и телевизоры. Спрос на гостиничные номера Marriott для отдыха вырос на 10% по сравнению с бронированием в 2019 году. Что это означает для потребительских расходов в 2022 году? Это означает, что в 2022 году в потребительских расходах может произойти значительный сдвиг — от товаров к услугам.
Для предприятий, ориентированных на продукты, это изменение может привести к падению денежного потока, сбить с толку ваши прогнозы и оставить вас с излишком продукта. Короче говоря, тенденции потребительских расходов могут вызывать беспокойство, если вы владелец бизнеса. Но вам не обязательно быть сидячей уткой. Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете ответить.
Недавние отчеты показывают, что в прогнозе потребительских расходов на 2022 год произошли изменения. Вместо того, чтобы тратить в основном на такие товары, как товары для дома, потребительские расходы начинают сосредотачиваться на услугах.
По мере того, как социальное дистанцирование уменьшается, спрос на такие услуги, как питание вне дома, проживание в отеле, авиаперелеты и посещение концертов, увеличивается.
Хотя это падение спроса на продукты и всплеск спроса на услуги кажутся ненормальными, на самом деле это скорее баланс того, что было до пандемии. Согласно «Вашингтон пост»:
<цитата>Теперь потребители возвращаются к своим прежним привычкам, а баланс между расходами на товары и услуги возвращается к уровню, который был в мае 2020 года..."
Новостные сообщения о том, что у розничных продавцов, таких как Target и Walmart, слишком много товаров, могут вызывать тревогу, если вы являетесь розничным продавцом, основанным на продуктах. Но этот сдвиг в тенденциях потребительских расходов в 2022 году также может помочь:
Но если вы занимаетесь производством продуктов и имеете дело с непосредственным влиянием потребительских расходов в США, вам может быть интересно, что вы можете сделать.
Поскольку потребительские расходы в США нацелены на покупки, связанные с активностью, и сокращают покупки определенных продуктов, вы можете принять решение о принятии мер.
Ваш бизнес, основанный на продуктах, может рассмотреть возможность принятия целенаправленных действий, таких как:
Не все продукты получают холодный прием. Некоторые товары, такие как косметические товары, предметы первой необходимости для дома и школьные принадлежности, по-прежнему пользуются популярностью у покупателей. Кроме того, растет спрос на товары, которые потребители могут использовать для путешествий (например, солнцезащитный крем, модная одежда и т. д.). Чтобы извлечь выгоду из такого спроса на продукцию, вам может потребоваться изменить свой маркетинг.
Посмотрите на свой инвентарь. Есть ли у вас продукты, которые клиенты могут использовать для мероприятий, связанных с деятельностью (например, для путешествий)? Если да, проявите творческий подход. Возможно, вам нужно обновить способ обращения к целевому рынку, чтобы не отставать от потребительских расходов в 2022 году.
Измените свой маркетинг, чтобы привлечь клиентов, покупающих продукты, которые они могут использовать, наслаждаясь деятельностью. Например, выберите фотографии для своего веб-сайта, на которых изображены клиенты, путешествующие, обедающие вне дома или посещающие концерты в одежде или с использованием вашей продукции.
Бонус: Не думаете, что проблема в маркетинге? Вы можете подумать о выпуске нового продукта, чтобы не отставать от возросшего спроса на услуги. Вспомните эпоху, когда предприятия производили маски с молниеносной скоростью, чтобы не отставать от потребительского спроса.
Есть лишний инвентарь? Нужно избавиться от части? Если ваши запасы приходят в негодность или вам нужно увеличить денежный поток, вы можете решить снизить цену на свой излишек. Это может помочь вам получить прибыль от товаров с низким спросом, а также освободить место для новых запасов.
Чтобы предлагать скидки, вы должны:
Предложение скидок может повредить вашим прогнозам доходов и, в зависимости от того, насколько вы уцените товары, может привести к убыткам. Но дисконтирование избыточного инвентаря может помочь вам избавиться от ненужных продуктов и проложить путь к новым запасам.
Еще один способ отреагировать на последние данные о потребительских расходах — сократить расходы на бизнес. Сократите или сократите расходы, чтобы дать вашему бизнесу подушку безопасности в периоды низкого спроса.
Проанализируйте свои записи и определите расходы, которые вы можете полностью сократить. Для других расходов, таких как программное обеспечение для бухгалтерского учета, вы можете найти более экономичное решение в другом месте.
Попробуйте уменьшить:
Поговорите со своими поставщиками, чтобы узнать, есть ли возможность для маневра в отношении цен, чтобы узнать, можете ли вы использовать менее дорогие материалы и т. д.
Что касается зарплаты сотрудников, сколько вы можете себе позволить? Наше бесплатное руководство анализирует взаимосвязь между инфляцией и зарплатами сотрудников, чтобы помочь вам определиться с повышением (или альтернативами повышения) в условиях высокой инфляции.
Получите мое бесплатное руководство!Многие предприятия адаптировались к проблемам с цепочками поставок, делая чрезмерные заказы или заказывая запасы намного раньше времени. Но теперь эти типы адаптации могут привести к накоплению запасов.
Если у вас слишком много запасов или вы видите, что спрос на определенные товары начинает снижаться, вы можете замедлить новые заказы. Обратите внимание на уровень запасов. Взвесьте все за и против ожидания заказа до тех пор, пока ваши запасы не опустеют.
С изменением привычек потребительских расходов в 2022 году вы можете обнаружить, что новые задержки запасов лучше для вашего бизнеса, чем затоваривание.