Я работаю с генеральными директорами, MD и FD в самых разных отраслях. Клиент обращается к моей компании, чтобы пересмотреть и преобразовать их функцию продаж и обеспечить рост за счет внедрения устойчивой системы продаж©, которая снизит риски и максимизирует прибыль.
Будущее и экономика всегда стоят на повестке дня, и я думаю, что это открывает прекрасную возможность для бухгалтерских фирм, которые хотят выделиться и развивать свой бизнес.
Новостные статьи появляются ежедневно о быстро меняющемся деловом мире и указывают на неопределенное будущее. Мой опыт работы с владельцами бизнеса и предпринимателями показывает, что они ищут структуру и содержание, которые обеспечивают рост и уверенность в себе.
Бухгалтерские фирмы могут сосредоточить свои усилия на работе с клиентами, которые стремятся к росту и расширению, потому что эти клиенты больше всего нуждаются в деловых и финансовых консультациях.
Рост бизнеса и деловая уверенность стимулируют работу для всех. Владельцы бизнеса гораздо чаще вкладывают средства в помещения, оборудование, интеллектуальную собственность, персонал и т. д., если они считают, что рост достижим и даст им конкурентное преимущество на своем рынке.
Проблема для многих бухгалтерских фирм заключается в том, что им сложно показать четкое различие между собой и конкурентами, когда обе они предлагают бухгалтерию, управление персоналом, налоги и аудит в своей линейке продуктов.
Ребрендинг фирмы в качестве бизнес-консультанта не является ответом. Важно, чтобы любые новые продукты или услуги, которые вы добавляете к своему предложению, не отвлекали от ваших продуктов хлеба с маслом и не дестабилизировали вашу клиентскую базу.
Ваша фирма может уже предлагать консультационные услуги по развитию, а также традиционные бухгалтерские продукты. Бухгалтерская профессия предлагает прочную основу для добавления конкретных консультационных услуг роста. Ваше предложение может уже включать консультации по финансовым решениям, аудит счетов и предоставление достоверной информации о финансовых отчетах.
Вы также можете составлять отчеты по налогам, аудиту, проводить судебно-бухгалтерскую экспертизу, управлять корпоративными финансами, включая восстановление бизнеса и неплатежеспособность, проверять системы и процессы бухгалтерского учета.
Независимо от того, заинтересована ли ваша фирма в расширении вашего аудиторского бизнеса или в предоставлении дополнительных услуг по развитию бизнеса и финансовых консультаций, бухгалтеры всегда готовы выделиться среди других предложений профессиональных услуг.
Бухгалтерская квалификация, обучение и опыт являются ценными активами, придающими вашим услугам надежность и честность. Какую бы стратегию вы ни использовали для достижения целей своей фирмы, вы должны способствовать развитию бизнеса своих клиентов, и это будет включать в себя сосредоточение внимания на областях, в которых они неэффективны.
По мере того как способы ведения бизнеса становятся все более изощренными, фирмам необходимо осваивать технологии и находить новые способы взаимодействия с предприятиями, чтобы оставаться актуальными и повышать ценность своих существующих клиентов, одновременно привлекая новых. Важно понимать, что для привлечения новых клиентов требуются навыки продаж и склад ума, а также усилия, направленные на поиск и получение продаж с использованием устойчивых и систематических методов.
Однако за технологиями будущее, нравится нам это или нет. В погоне за ростом и прибылью компании будут и дальше отдавать базовые функции по соблюдению нормативных требований на аутсорсинг, а также в большей степени полагаться на финансовые и бизнес-консультации.
Мне интересно видеть, что облачная программная платформа Xero для бухгалтерского учета разработала технологию, которая меняет способ взаимодействия бухгалтеров со своими клиентами. Мы все знаем, что изменения требуют постоянного обучения, чтобы гарантировать реальную пользу.
Xero разработала учебники для обучения своей экосистемы пользователей. Доступные пособия содержат советы и рекомендации, причем каждое руководство сосредоточено на определенной области, такой как денежные потоки, розничная торговля и профессиональные услуги. *
Бухгалтеры могут специализироваться в любой отрасли, а фирмы могут иметь портфель различных клиентов, включая государственную практику, торговлю, некоммерческий и государственный секторы. В какой бы отрасли вы или ваша фирма ни работали, цель всегда состоит в том, чтобы максимизировать прибыль для ваших клиентов. Максимизация прибыльности означает переориентацию их усилий по продажам и обеспечение того, чтобы их функция продаж обеспечивала желаемый рост.
Четкое внимание к собственному доходу и ожиданиям клиента окажет немедленное влияние на планы успеха / роста фирмы. Ваш совет должен быть в состоянии обеспечить рост, который они ищут, с соответствующим увеличением их продаж и доходов. Если вы сможете это сделать, ваша бухгалтерская практика будет расти вместе с каждым клиентом, которого вы консультируете. Это логично — если они растут, растет и ты.