У всех нас есть такие моменты в жизни, когда мы оказываемся на перекрестке.
Где каждый путь может привести нас к совершенно другому результату.
Мы все хотели бы перемотать вперед, чтобы увидеть, какой путь является лучшим, но, к сожалению, единственный способ выяснить это — выбрать один из них.
Мне пришлось принять одно из таких решений в начале своей карьеры.
Одна из моих ранних встреч в моей карьере была с джентльменом, у которого была предпринимательская жилка.
Он заметил это и во мне и предложил мне почитать книгу «Богатый папа, бедный папа». ” Роберта Кийосаки.
Не помню, слышал ли я об этой книге в то время, но я определенно был заинтригован. Это было время в моей жизни, когда я читал любую вдохновляющую историю и впитывал ее, как губка!
Если вы никогда не слышали о «Богатый папа, бедный папа », концепция такова:
Автор, отец Роберта Кийосаки, был чрезвычайно трудолюбив и подчеркивал важность посещения школы, получения степени и получения хорошей работы. Другим отцом в его жизни был отец его лучшего друга, который был предпринимателем и никогда не заканчивал колледж, но все же находил способы очень и очень неплохо зарабатывать.
В детстве Кийосаки боролся за то, у кого из пап есть лучший совет, пока, наконец, не понял, что отец его друга не только намного успешнее, но и намного счастливее в жизни. Таким образом, Кийосаки по умолчанию придерживался своей точки зрения.
Читая эту книгу, я понятия не имел, что столкнусь с подобным.
Когда я впервые начал свою карьеру финансового консультанта , меня наняли младшим брокером. Это означает, что мне практически ничего не платили в виде зарплаты — колоссальные 18 500 долларов в год, — а затем все остальное, что я делал, оплачивалось в соотношении 50/50 комиссионных и гонораров с нанявшим меня консультантом.
Да, мне платили грязно, но в то время я был благодарен за то, что у меня есть работа. Мы только что вышли из технологического пузыря, и найти новые рабочие места было трудно. Придя в бизнес в юном возрасте, я был утешен, зная, что у меня есть базовая зарплата, от которой я мог зависеть, но мне также нравилась мысль о том, что у меня есть потенциал для неограниченного дохода.
Первоначальная договоренность между моим консультантом по найму и мной заключалась в том, что я выйду и найду «свежее мясо» в виде потенциальных новых клиентов, будь то посредством холодных звонков, семинаров, торговых выставок или сетей; в основном, я швырял что-нибудь об стену и надеялся, что оно прилипнет.
Как только я находил потенциального клиента, моей целью было привести его в офис, где старший консультант проводил встречу и, по сути, закрывал сделку. Первые пару месяцев схема работала очень хорошо. Но где-то по пути я стал более уверенным в себе, и, прежде чем я это понял, я не только привлекал новых клиентов, но и закрывал их.
Консультант, нанявший меня, имел благие намерения создать систему, но мы не очень хорошо справились с этой системой. Любой, кто когда-либо занимался продажами, знает, что если есть потенциальный клиент, желающий встретиться с вами, вы встречаетесь с ним, будь то в офисе, в местной кофейне или у него дома — и делаете это, когда вам удобно. ваш потенциальный клиент!
Примерно в середине моего первого года работы младшим брокером я как будто был один. На самом деле мне не нужна была помощь старшего брокера, кроме как запустить несколько разных сценариев с его помощью.
Когда мой первый год подходил к концу, мой старший советник почти ничего не делал в процессе привлечения клиентов. По мере того, как год подходил к концу, мы начали пересматривать нашу договоренность. Помню, это было в пятницу днем, и он позвал меня к себе в кабинет. Это была одна из тех встреч, которые я запомню на всю оставшуюся жизнь.
Мы немного поговорили о том, как сработала договоренность и как, по мере того как его практика росла, он чувствовал, что ему нужен скорее помощник по административным вопросам, чем реальный продавец или младший брокер. Затем он сказал мне, что, по его мнению, я проделал превосходную работу и что он мне больше не нужен. И хотя он хотел бы оставить меня в своей команде в качестве помощника по административным вопросам, он знал, что это не у меня в крови. Он знал, что мне нужно быть самому себе советником.
Поэтому он сделал мне следующее предложение и выбор:
Он сказал мне взять выходные, чтобы обдумать решение.
Часть меня уже знала, что я собираюсь сделать, но, как любой хороший сын, я искала совета. В те выходные я позвонил отцу и отчиму, чтобы узнать, что они думают.
Сначала немного предыстории каждого из них. Мой отец был очень похож на отца Роберта Кийосаки. Мой отец всегда призывал меня пойти в школу, получить диплом и найти хорошую работу; трудись и добьешься успеха. С другой стороны, мой отчим тоже ходил в школу, но вместо того, чтобы пытаться найти безопасную работу с умеренным окладом, он всегда занимался продажами. Он считал, что вы всегда должны знать, сколько вы можете заработать.
Зная, что у них обоих разные точки зрения, я подумал, что было бы чрезвычайно полезно выслушать обе стороны.
Когда я объяснил два варианта, которые у меня были, зарплата или неопределенность, мой отец предложил мне взять зарплату. Его аргументация заключалась в том, что у меня будет стабильный, предсказуемый доход, и что я смогу получить ценный опыт работы (помните, мне тогда было всего 23 года), и через несколько лет я буду чувствовать себя более комфортно, работая самостоятельно. .
Когда я позвонил и объяснил отчиму, какие у меня есть варианты, я услышал совсем другую точку зрения. Он был в восторге от мысли, что я могу быть сам себе начальником и иметь некоторый потенциал, чтобы по-настоящему зарабатывать серьезные деньги и получать от этого удовольствие. Он знал, что это было моей страстью, и у него была полная уверенность в том, что я добьюсь успеха. Я никогда не забуду, как он был рад за меня.
Когда я думаю о своем опыте и думаю о том, как Роберт Кийосаки имел такой же опыт консультирования как своего отца, так и отца своего лучшего друга о том, в каком направлении двигаться, я чувствую, что мы ходим в одной и той же обуви. Не потребовалось много времени, чтобы понять, какое решение было принято.
Я был взволнован, чтобы поделиться своим решением, и понедельник не мог прийти к этому достаточно скоро! Когда момент наконец настал, я помню, как вошел в кабинет своего босса, взволнованный, чтобы поделиться с ним своим решением.
Пришло время взять под контроль свою судьбу; пришло время стать моим собственным советником. Я не думаю, что он вообще был удивлен моим решением. Думаю, он уже знал, в каком направлении я иду, еще до того, как я вышел из его офиса в пятницу. Иногда нужно просто рискнуть, следовать своей интуиции и просто дерзать.
Приходилось ли вам принимать трудное жизненное решение, которое, как вы знали, повлияет на вашу жизнь? Как вы приняли решение? Есть ли у вас какие-либо сожаления?