Когда я встречаюсь с потенциальными клиентами, они приносят мне список вопросов. Однако немногие люди задают столько запросов, сколько им действительно следует.

Проблема в том, что многие люди не совсем понимают, что искать в советнике. Опрос Harris Poll показал, что более трети американцев даже не знают, чем занимается финансовый консультант.

Выбор подходящего финансового консультанта для ваших нужд имеет решающее значение. На кону не только ваши деньги. Ваше идеальное будущее тоже. Любой хороший консультант потратит столько времени, сколько необходимо, чтобы помочь вам почувствовать себя комфортно с их услугами. Однако лучший способ узнать, как будут управляться ваши деньги и можно ли доверять своему консультанту, - это задавать вопросы.

Цитируются слова греческого философа Сократа:«Неисследованная жизнь не стоит того, чтобы жить». Когда дело доходит до поиска финансовой помощи, я говорю:«Неопытного консультанта нанимать не стоит».

Предупреждение? Вы также должны полностью понять ответы на свои вопросы, прежде чем подписывать пунктирную линию.

Итак, позвольте мне сыграть небольшую ролевую игру. Я буду играть роль человека, ищущего финансовой помощи. Основываясь на моем опыте работы финансовым консультантом, вот 10 вопросов, которые я хотел бы задать, и причины, почему.

1. Каковы все расходы и сборы, связанные с инвестированием?

Когда дело доходит до инвестирования, всегда есть затраты. Существуют расходы, связанные с владением инвестициями, такими как паевые инвестиционные фонды и ETF, а также транзакционные сборы для торговли. Если советник сообщает, что их нет, не продолжайте дальше - кроме выхода.

Финансовая индустрия творчески подходит к вопросу о комиссиях, поэтому этот вопрос вам, возможно, придется задать несколькими способами. Спросите, будут ли вы взиматься комиссионные за предварительную или внутреннюю обработку. Кроме того, узнайте, взимаются ли какие-либо из инвестиций комиссии в размере 12b-1, которые взимаются взаимными фондами с акционеров в целях маркетинга и распределения. По сути, эти комиссии не приносят вам прямой выгоды, а наоборот снижают вашу прибыль. Помните, что чем больше вы платите, тем меньше получаете взамен.

Некоторые консультанты также продают аннуитеты. Будь осторожен. Аннуитеты часто оборачиваются слоями сборов. Если вы подумываете об аннуитете, попросите предоставить полную сводку сборов, включая информацию о дополнительных пассажирах и льготах, плату за смертность и расходы, административные сборы и инвестиционные сборы. Кроме того, убедитесь, что вы понимаете график выплат за возврат аннуитета.

2. Какое вознаграждение вы получите и ваша фирма?

Дело в том, что мы, консультанты, не работаем бесплатно. Прости. Мы берем плату за свои услуги, как и все остальные. Сложность заключается в том, что консультанты могут получать вознаграждение за свои услуги по-разному. Некоторые взимают фиксированную сумму в долларах или процент от активов под управлением. Другим компенсируют инвестиции, которые они продают, в виде комиссионных и комиссионных 12b-1.

Это важное различие. Лучше иметь консультанта, которому будут платить за проделанную работу, а не за проданные инвестиции. Консультантам не следует доплачивать за внесение изменений в вашу учетную запись или продажу вам дополнительных продуктов.

3. Вы доверенное лицо?

Фидуциар - это наивысший правовой стандарт. Это означает, что лица, предоставляющие финансовые услуги, по закону обязаны действовать в интересах своих клиентов. Зарегистрированные инвестиционные консультанты («RIA») регулируются Законом об инвестиционных консультантах 1940 года, который обязывает их соблюдать фидуциарный стандарт. Это более высокий стандарт, чем стандарт «пригодности», которому следуют зарегистрированные представители, например биржевые маклеры.

Поэтому вы должны знать, что советы, которые вы получаете от одного консультанта к другому, могут отличаться в зависимости от того, как они зарегистрированы.

Однако следует иметь в виду, что консультанты технически не являются доверенными лицами по инвестициям, которые они не делают . управлять. Например, консультант, помогающий клиенту с активным 401 (k) или предоставляющий совет по покупке автомобиля, в этих случаях не соответствует фидуциарному стандарту. При собеседовании с консультантом спросите, какой стандарт будет применяться к инвестициям, которыми он или она управляет, и к любым другим, с которыми вам потребуется помощь.

4. Кто ваш хранитель?

От вас никогда не следует требовать отдавать инвестируемые деньги напрямую финансовому консультанту. Подумайте о Берни Мэдоффе. Вместо этого должна быть третья сторона, хранитель, которая будет держать ваш счет и активы на нем. Это должна быть уважаемая компания, которая регулярно присылает вам отчеты и предоставляет доступ в Интернете.

5. Вы аттестованы?

Финансовая индустрия является домом для алфавитного супа из букв. Возможно, тремя наиболее уважаемыми наборами писем являются CFP (Сертифицированный специалист по финансовому планированию), CPA (Сертифицированный бухгалтер-бухгалтер) и CFA (Сертифицированный финансовый аналитик). Консультанты должны пройти тщательное тестирование и продолжить обучение, чтобы получить и сохранить эти звания. Если вам нужна помощь в личных финансах, ищите CFP.

6. Как долго вы были финансовым консультантом?

В том же духе, если применимо, вы можете также спросить, как долго вы работаете в своей компании? Кроме того, каково ваше будущее? Приятно знать, что у вашего консультанта есть опыт работы в уважаемой фирме и он твердо намерен остаться с ней. Чтобы построить доверительные отношения, нужно время, а это вложение с вашей стороны, которое вы не хотите тратить зря, если ваш советник уйдет через 12 месяцев.

7. Есть ли у вас какие-либо сведения?

Если у вашего консультанта есть какие-либо постановления против него или нее, важно знать, каковы они. Вы также можете найти эту информацию самостоятельно. Выполните поиск на государственных веб-сайтах, таких как Центральный регистрационный депозитарий Комиссии по ценным бумагам и биржам и BrokerCheck Регулирующего органа финансовой отрасли. Просто введите имя консультанта в поле поиска, и вы найдете все прошлые дисциплинарные взыскания, регистрации или лицензии, а также истории образования и карьеры.

8. Как вы вложите мои деньги и какова ваша инвестиционная философия?

Вам не обязательно знать, как делается колбаса, но вам должно быть комфортно с тем, что вам подают на тарелке. Вы и ваш консультант должны прийти к соглашению о соответствующем распределении активов в вашем портфеле в зависимости от уровня риска, который вас устраивает, и ваших долгосрочных финансовых целей.

Вы также должны понимать, какие типы вложений рекомендует ваш советник. Будет ли ваш советник использовать паевые инвестиционные фонды и ETF, отдельные ценные бумаги, страховые продукты и т. Д.?

И как часто можно вносить изменения? Некоторые инвестиции приносят прибыль бесконечно, поэтому время от времени вам неизбежно потребуется корректировка вашего портфеля. Однако частая смена инвестиций может больше навредить, чем помочь. Информация о том, как часто консультант покупает и продает инвестиции, даст некоторое представление о том, с чем вы можете столкнуться. Он подскажет, пытается ли он помочь вашим деньгам расти в долгосрочной перспективе или постоянно торгует в надежде на успех.

9. Как часто мы будем общаться?

Возможно, вам понадобится много рук или вы захотите продолжить комплексное планирование. Или, может быть, вы просто хотите, чтобы кто-то управлял вашими деньгами, в то время как вы концентрируетесь на полноценной жизни. В любом случае убедитесь, что ваш новый консультант будет уделять вам необходимое внимание посредством письменной переписки, телефона, электронной почты и личных встреч.

10. Как я смогу вписаться в число ваших клиентов?

Последнее, чего вы хотите от советника, - это рассматривать его как просто очередное число. Вы также не хотите иметь финансовых потребностей, с которыми ваш консультант не сможет вам помочь.

Один из способов понять, в каком положении вы находитесь со своим консультантом, - это спросить, сколько клиентов он обслуживает. В конце концов, есть только один советник. Кроме того, спросите, как размер вашего счета и финансовые цели соотносятся с другими клиентами. Наконец, по каким еще аспектам вашей финансовой жизни - помимо вложения денег, планирования выхода на пенсию и т. Д. - вы можете получить помощь.

Если вы чувствуете себя мелкой рыбкой в ​​большом пруду с неудовлетворенными финансовыми потребностями, значит, вам нужно найти другого советника.