При покупке или продаже дома вы можете рассчитывать на участие в многочисленных переговорах относительно цены продажи и предметов, включенных в продажу. Один из пунктов переговоров, который вы можете использовать в своих интересах, независимо от того, покупаете ли вы или продаете, - это предложить или попросить сделать мебель частью договора купли-продажи. Если вы продавец, эта стратегия может помочь оправдать более высокую цену продажи, чем покупатель изначально был готов заплатить. Если вы покупатель, имеющий дело с продавцом, который отказывается снизить запрашиваемую цену дома, вы часто можете договориться о включении мебели, чтобы получить лучшую сделку за свои деньги.
Определите и обратите внимание на предметы мебели, которые вас интересуют, если вы покупатель, или предметы, которые вы готовы оставить, если вы продавец. Обычно, когда вы обсуждаете мебель, вы, вероятно, зашли в тупик со своим покупателем или продавцом в отношении продажной цены дома. Однако это может быть не всегда, особенно если вы покупатель. Вы можете увидеть такой предмет, как домашний кинотеатр или стеллаж, который идеально подходит и требует больших затрат или будет неудобно заменять. При ведении переговоров о продаже дома ничто не является запретным, и следует определить все точки переговоров, которые могут привести к соглашению о продаже.
Передайте свой список оборотной мебели вашему агенту по продаже недвижимости. Ваш риэлтор обычно будет лицом, которое облегчает переговоры относительно условий продажи между покупателем и продавцом. Если вы являетесь покупателем, обязательно заранее сообщите своему риелтору четкое представление о ваших пожеланиях. Если вы продавец, то можете сообщить риелтору, с какими вещами вы бы хотели расстаться. Однако продавцы не должны слишком быстро отказываться от слишком многого. Если есть предметы мебели, которые вас не устраивают, особенно дорогостоящие, не предлагайте их, пока не выяснится, что вашему покупателю требуется дополнительное поощрение, чтобы он согласился на ваших условиях.
Попросите вашего риэлтора предоставить противоположной стороне ваш список пожеланий или предложение мебели. Противоположная сторона примет ваше предложение, отклонит его или сделает встречное предложение. Если противная сторона предлагает встречное предложение, вы можете принять его, уйти от него или опровергнуть встречное предложение. Стороны будут работать взад и вперед, следуя этой процедуре, пока не будут согласованы условия и предметы, включенные в продажу.
Дважды проверьте свой договор купли-продажи, чтобы убедиться, что он точно отражает условия, которые вы согласовали с противной стороной. Если вы как покупатель считаете, что договорились о включении мебели в продажную цену, но эти условия отсутствуют в договоре купли-продажи, вам не повезет. Если вам неудобно пересматривать договор купли-продажи самостоятельно, наймите юриста для его проверки. Это обеспечит защиту ваших интересов и обеспечит получение вами мебели, о которой вы рассчитывали и которые хотели бы иметь в своем новом доме.