Продавцы жилья часто получают предложения о покупке, которые не оправдывают их ожиданий. Чтобы официально изменить конкретные условия продажи, отправьте покупателю или агенту покупателя встречное предложение. Встречное предложение дает покупателю понять, что вы готовы к переговорам, и дает вам предложение, если появится более привлекательная ставка. Realtor.com советует работать быстро и делать встречные предложения всем заинтересованным покупателям, чтобы повысить ваши шансы прийти к взаимному соглашению.
Попросите своего агента по недвижимости или поверенного по недвижимости написать встречное предложение на официальном документе встречного предложения для штата . . Адвокат или агент может внести предложения и посоветовать вам, как вести переговоры об условиях предложения о покупке, при этом четко изложив условия вашего встречного предложения в письменной форме.
Чтобы сделать процесс продажи безличным и предотвратить эмоциональное принятие решений, избегайте прямых переговоров с покупателем или его агентом.
Внимательно ознакомьтесь с предложением и учитывайте только те части встречного предложения, с которыми вы не согласны. Если предложение написано в договоре купли-продажи для конкретного штата или в документе с предложением, вы с большей вероятностью соблюдаете большинство условий предложения, поскольку эти формы включают типичные или обычные условия продажи жилья на вашем рынке жилья. Подпишите встречное предложение, поставьте дату и укажите дату истечения срока действия встречного предложения, если время истекло.
Не сосредотачивайтесь только на продажной цене, поскольку другие условия в предложении могут повлиять на вашу прибыль или желательность предложения. Обратите внимание на сроки закрытия, финансовые возможности покупателя для покупки дома и любые кредиты или уступки на сумму закрытия, предложенные покупателем.
Незамедлительно отправьте встречное предложение покупателю, желательно через своих агентов. На этапе встречного предложения вы можете просмотреть другие предложения, сделать встречное предложение нескольким покупателям и даже принять другое предложение.
Просмотрите ответ покупателя на ваше встречное предложение. Покупатель может:
Подтвердите принятие покупателем вашего встречного предложения, подписав встречный документ или предложение о покупке, чтобы создать обязывающий договор купли-продажи. Ваш агент может посоветовать вам общепринятый метод приема в вашем регионе.
Как правило, вы не можете принять другое предложение после того, как подписались на принятие покупателем вашего встречного предложения, поскольку это создает обязывающий договор.