Кто не любит любовь с первого взгляда? Одним взглядом вы знаете все, что вам нужно знать. Выбор становится легким, даже неизбежным. Но опять же, истинная любовь никогда не шла гладко.

Исследователи из Политехнического института Ренсселера обнаружили, что причина, по которой мы любим любовные романы и ромкомы, во многом совпадает с той, по которой мы любим трудный выбор во время шоппинга. В новом исследовании, опубликованном на этой неделе, команда изучила, как мы относимся к покупкам, которые требуют много размышлений или исследований. То, что мы в конечном итоге довольны такими покупками, не самое интересное - это то, как рекламодатели заставили нас поздравить себя с этим.

Если вы тратите много времени на расшифровку рекламы или чтение продукта, вы начинаете сталкиваться с феноменом, называемым «невнимательность», который представляет собой просто трудность в интерпретации сообщения. В данном случае мы тратим так много времени, пытаясь понять объявление, что в конечном итоге говорим себе, что принимаем осознанное решение, вместо того, чтобы расшифровывать что-то непонятное. В конечном итоге это заставляет нас больше убеждаться в правильности нашего решения.

«Когда люди принимают решения, будь то выбор между страховыми продуктами, пенсионными фондами или даже выбор избранного должностного лица, - сказал соавтор Гаурав Джайн, - маркетологи и дизайнеры должны помнить, что если мы можем заставить человека потратить некоторое время на это, выбирая процесс, люди с большей вероятностью со временем будут придерживаться выбранного ими варианта ".

Это не означает, что ваш первый или последний выбор на самом деле лучший - но в зависимости от того, как вы с ним столкнетесь, вы останетесь в этом уверены.