Коммерческая недвижимость может быть землей, квартирой или офисным зданием, жилым или торговым помещением, сдаваемым в аренду, промышленным комплексом или торговым центром. Владельцы коммерческой недвижимости могут принять решение о продаже по разным причинам, и продажа недвижимости может занять некоторое время. Независимо от того, какой тип коммерческой недвижимости вы продаете, есть несколько факторов, которые следует учитывать, прежде чем выставлять недвижимость на продажу. Ваша цель - установить правильную цену и ориентироваться на рынок правильного покупателя.
Прежде чем устанавливать продажную цену, подумайте, сколько вы еще должны за недвижимость, а также какие условия финансирования вы примете. Знайте, сколько стоит недвижимость, но будьте реалистичны в назначенной вами цене. Искренний покупатель будет хорошо осведомлен о текущем рынке.
Запросите профессиональную оценку (см. Ресурсы ниже). Сколько стоит коммерческое здание, зависит от того, какой доход оно может приносить. Ориентировочная стоимость основана как на доходах, так и на расходах здания. Кредиторы оценивают стоимость собственности, прежде чем принимать решение о предоставлении ссуды потенциальному покупателю.
Продвигайте недвижимость, ориентируясь на ее местонахождение и потенциальный доход в будущем как на основные точки продажи. Рекламируйте недвижимость в разных СМИ. Разместите вывеску «Продается коммерческая недвижимость» там, где она может привлечь внимание, особенно если недвижимость расположена в оживленном районе. Разработайте маркетинговые материалы, чтобы дать покупателям общее представление об объекте.
Зарегистрируйте недвижимость у брокера по коммерческой недвижимости, который может привлечь для вас квалифицированных покупателей (см. Ресурсы ниже). Брокер отвечает за собеседование с потенциальными покупателями, чтобы убедиться, что у них есть финансовые ресурсы для покупки вашей собственности. Если вы попросите кого-нибудь провести первоначальную проверку, вы сможете сэкономить время. У брокера есть опыт, чтобы договориться о более выгодной цене в вашу пользу.
Обсудите условия договора купли-продажи. У вас есть выбор противостоять первому предложению покупателя. После того, как вы определитесь с ценой, в соглашении также должна быть указана сумма задатка, дата закрытия и условия финансирования.
Осмотрите здание перед тем, как выставить его на продажу. Таким образом, у вас будет возможность отремонтировать или исправить любые проблемы, которые могут помешать продаже. Нанять профессионального инспектора или генерального подрядчика, который сможет выявить опасности или повреждения фундамента здания, конструкции, крыши и водопровода, систем электроснабжения, отопления и кондиционирования воздуха. В определенных ситуациях вы также можете нанять специализированных инспекторов для оценки содержания свинца, асбеста, плесени или других вредных факторов окружающей среды для здоровья, которые могут присутствовать в здании.