Международное финансирование может быть отличным вариантом для многих компаний, но есть подводные камни, о которых следует помнить, включая кражу идей.

• Иностранное финансирование — это когда компания ищет финансирование из источников за пределами своей страны.
• Это может быть хорошим вариантом для компаний, которым сложно найти внутреннее финансирование или которые хотят выйти на мировой рынок, но компаниям следует проявлять осторожность при представлении своих идей.
• Избегайте разглашения слишком большого количества информации о своем продукте потенциальным инвесторам и знайте свои юридические возможности в стране, в которой вы ищете финансирование.

Поиск международного финансирования может стать ключевым шагом для многих малых предприятий. Это может означать выход на новый уровень вашего бизнеса за счет выхода на зарубежные рынки, диверсификации финансирования или сотрудничества с более широким кругом инвесторов.

Несмотря на положительные стороны зарубежного финансирования, есть несколько существенных рисков, о которых вы должны знать, прежде чем начать свое путешествие. Зарубежное финансирование может сделать ваш бизнес уязвимым для кражи идей или подражания, что может привести к дорогостоящему международному патентному спору.

Что такое зарубежное финансирование?

Зарубежное финансирование, также известное как международное финансирование, иностранная помощь или зарубежное финансирование, — это когда компания ищет финансирование за пределами своей страны проживания.

[Рассматриваете зарубежное финансирование?: Как использовать финансирование бизнес-ангелов для вашего бизнеса]

«Компании могут искать зарубежное финансирование по ряду причин», — сказал Девин Миллер, юрист по патентам и товарным знакам, основатель, генеральный директор и управляющий партнер Miller IP Law. «Иностранная страна является основным рынком сбыта для их продукта, страна, в которой есть инвесторы, обладающие опытом в области, в которой компания разрабатывает продукт, или компания, имеющая рабочие отношения с иностранным инвестором».

Финансирование часто является решающим фактором успеха малого бизнеса:более 29% стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги, а процесс подачи заявки на финансирование сложен, особенно в Соединенных Штатах. Существует множество строгих правил и требований со стороны финансовых учреждений, которые мешают небольшим компаниям получать адекватное финансирование. Таким образом, глобальное финансирование оказалось популярным и в целом успешным вариантом, поскольку иностранные компании инвестировали более 4 триллионов долларов США в американские компании.

Примечание редактора. Нужен кредит для малого бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики бесплатно связались с вами и предоставили информацию.

Недостаток зарубежного финансирования

Несмотря на свою популярность, малый бизнес должен с осторожностью входить в мир международных инвестиций. Кража идей или подражание — обычная проблема для стартапов, ищущих финансирование как на международном, так и на внутреннем рынке.

«Обычно, когда компания ищет инвестиции у любого инвестора, будь то иностранный или отечественный, компания должна раскрыть подробности о своем продукте», — сказал Миллер. «Поскольку компания должна разглашать эту информацию, это открывает возможности для подражания со стороны инвестора».

Миллер сказал, что основной риск при иностранном финансировании заключается в том, что, когда инвестор находится в другой стране, ваши юридические возможности в соответствии с внешней политикой могут быть более сложными или отличаться от тех, которые были бы, если бы инвестор находился в Соединенных Штатах, что может ограничить вашу возможность защитить свой продукт от подражания.

Вы также должны быть осторожны с комиссионными сборами и расходами. При поиске международных инвесторов предприятия обычно используют «поискателя», который помогает им найти потенциальных инвесторов, готовых предоставить кредит. В США принято, чтобы искатели взимали со своих клиентов комиссию в размере менее 10%, обычно используя формулу Лемана для определения суммы.

Однако в зарубежных странах таможенные или ожидаемые ставки могут отличаться, поэтому вам следует следить за тем, чтобы нашедший не взимал непомерные сборы — сбор никогда не должен превышать 10%.

Как избежать кражи идеи вашего продукта

Если вы полны решимости искать международных инвесторов, вам следует принять некоторые меры предосторожности, чтобы вашу идею не украли.

«Лучший способ для компаний защитить себя — это сделать домашнюю работу с иностранными инвесторами», — сказал Миллер. «Выясните, инвестировал ли инвестор ранее, и если да, поговорите с предыдущей компанией, в которую он инвестировал. Знакомство с инвестором и его репутацией — один из лучших способов избежать того, чтобы подражатель завладел вашим продуктом».

1. Разглашайте только то, что необходимо. Когда вы встречаетесь с инвесторами, будьте осторожны с раскрытием информации о вашем продукте или идее, включая процесс разработки вашей идеи. Предоставляйте только то, что абсолютно необходимо и имеет отношение к решению инвесторов.
2. Заблаговременно ищите юридическую защиту. Прежде чем искать инвесторов, максимально юридически защитите свой продукт. Подайте заявку на авторские права или предварительные патенты и убедитесь, что они действительны в стране, в которой вы ищете финансирование.
3. Изучите возможности обращения в суд. По словам Миллера, еще один способ защитить себя и свою идею — убедиться, что вы хорошо знаете свои юридические возможности, если вам нужно будет к ним прибегнуть. Посмотрите, как страна справлялась с предыдущими подобными случаями. Надеются ли они защитить инвестора или продукт? Что их больше интересует:развитие зарубежных отношений или внутреннее экономическое развитие?
4. Используйте стратегический маркетинг. Идентифицируйте свои идеи как свои собственные как можно раньше с помощью маркетинга и убедитесь, что у вас есть документация, подтверждающая это. Обязательно подчеркните, что представляет собой ваш продукт, что делает его уникальным, и свяжите его с вашей личной историей. Это затруднит кооптацию вашей идеи другим и даст вашей аудитории возможность отметить потенциальных подражателей.
5. Не забывайте продлевать свои патенты и авторские права. Чтобы обеспечить постоянную защиту вашей идеи или продукта, продлите свои патенты. Срок действия зарегистрированных прав истекает, если вы не платите вовремя.

[Прежде чем искать инвесторов, прочтите наше руководство: Начальная загрузка или акционерное финансирование]

Как найти международного инвестора

Наиболее важным аспектом поиска международных инвесторов является создание вашей компании как надежной и разумной инвестиции, а это требует времени и тщательного планирования. Вы должны доказать инвесторам, что ваша компания достойна инвестиций и является безопасным вариантом, который не будет стоить им денег. [Читать связанную статью: Как использовать финансирование бизнес-ангелов для вашего бизнеса ]

1. Создайте надежный бизнес-план. Независимо от того, ищете ли вы инвесторов или нет, крайне важно, чтобы у вашей компании был подробный и продуманный бизнес-план. Хороший бизнес-план может успокоить инвесторов и позволить им увидеть, как вы собираетесь использовать их деньги и куда вы хотите вести бизнес в будущем. [Читать связанную статью: Руководство по созданию бизнес-плана с помощью шаблона ]

2. Завоевать доверие. Далее следует поработать над созданием авторитета в глазах иностранного инвестора. Имейте в виду, что иностранные инвесторы могут не знать, что делает вас надежными для американских компаний. Например, если у вас есть финансовая компания, базирующаяся в Бруклине, это может сигнализировать о молодости и инновациях для внутренних инвесторов, но только сбивать с толку иностранных инвесторов относительно того, почему вы не на Уолл-стрит.
3. Поговорите с местными банками. Как только вы определились, где вы будете искать инвесторов, посетите местные банки. Иностранные инвесторы, как правило, активно взаимодействуют со своими банкирами, и поэтому хорошие отношения с управляющими банковскими счетами помогут вам далеко продвинуться. Представьтесь и убедите банкиров, что инвестировать в вас — хорошая идея для всех участников.
4. Присоединяйтесь к ключевым группам. Этот совет относится ко всем традиционным сетям:найдите международную организацию или группы, которые подходят вам и вашему бизнесу, а затем присоединитесь к ним. Ищите НПО, отраслевые группы, профессиональные ассоциации или местные торговые палаты и регулярно посещайте встречи и другие мероприятия. Это сделает ваш бизнес надежной и надежной инвестицией.