Открытие малого бизнеса может быть дорогостоящим, но знаете ли вы, что можно использовать краудфандинг, чтобы уменьшить некоторые из этих расходов?
В 2018 году только Соединенные Штаты привлекли 1,038 миллиарда долларов в виде краудфандинга. Ожидается, что годовой прирост этой суммы составит 10,4 %, в результате чего к 2022 году будет привлечено 1 298 млрд долларов США. В глобальном масштабе эта сумма еще выше:в 2018 году Китай привлек 7 463 млрд долларов США!
Для вашего бизнеса доступны три типа краудфандинга:вознаграждение, акционерный капитал и долг.
В краудфандинге, основанном на вознаграждении, спонсоров соблазняют сделать пожертвование, чтобы получить ранние версии продукта или другие вознаграждения. Платформы, которые чаще всего используют этот тип финансирования, — это Kickstarter и Indiegogo. Нет ограничений на то, сколько бизнес может собрать, и средства обычно доступны через несколько недель или месяцев после окончания кампании. Компании могут утешаться тем, что собранные средства не возвращаются, но комиссия за кампанию может составить от 8% до 10%.
С помощью краудфандинга частным лицам предоставляется возможность инвестировать в бизнес в обмен на долю в компании. С помощью этого метода компании могут получить только до 1,07 млн долларов США, и обычно это составляет от 3 до 6 процентов комиссионных с дополнительными 10 000 – 100 000 долларов США в виде гонораров за профессиональные услуги.
Последний доступный вариант — через долг, когда покровители могут предоставлять предприятиям ссуды в обмен на проценты. Процентные ставки могут варьироваться от 5% до 27%. Предприятия могут получить до 500 000 долларов США в виде кредитов и могут рассчитывать на получение средств в течение нескольких недель или месяцев. Долг — единственный краудфандинг, требующий погашения. Оплата производится ежемесячно и продолжается в течение всего срока кредита, который может составлять от шести месяцев до пяти лет.
С момента основания Kickstarter в апреле 2009 года они успешно профинансировали 36% всех запущенных проектов. Одними из самых популярных категорий на Kickstarter были дизайн, мода, еда и технологии. Показатели успеха и сумма сбора зависят от категории:
Изучите похожие кампании. Вы хотите иметь возможность анализировать, что работает в хорошо финансируемых проектах и что пошло не так в неудачных кампаниях.
Вам также необходимо выбрать правильную краудфандинговую платформу и цель. Есть много сайтов на выбор, но Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Publishizer и Patreon являются одними из самых популярных. Каждый сайт имеет разную аудиторию и варианты кампаний, поэтому важно провести исследование. Например, GoFundMe обычно фокусируется на общественных и некоммерческих организациях, поэтому вам не стоит использовать эту платформу для получения сторонников продукта видеоигры.
Поделитесь своей уникальной историей. Сообщите потенциальным сторонникам, кто вы и что планируете делать. Расскажите им, как вы пришли к этой идее и почему вы ею увлечены. Предоставляя эту информацию, вы помогаете продемонстрировать легитимность и надежность вашего проекта.
Привлекайте свою аудиторию интересным контентом, таким как фотографии и видео. Вы даже можете полностью поделиться своей историей с помощью видео. Вы также захотите поделиться фотографиями продукта, чтобы сторонники лучше понимали, что это такое. В зависимости от того, как далеко вы продвинулись в разработке продукта, вы даже можете поделиться видеороликами о нем в действии.
Последнее, что вам нужно сделать, это продвигать свою кампанию! Есть много способов сообщить людям о вашей кампании:
Когда вы начнете получать сторонников, вы захотите постоянно обновлять их по мере продвижения вашего проекта. На большинстве платформ есть инструменты, позволяющие отправлять сообщения спонсорам вашего проекта. Отправляя эти сообщения, обязательно оставайтесь прозрачными. Если что-то идет не так, как планировалось, хорошо бы сообщить всем об этом.
После завершения кампании успех краудфандинга создает постоянные преимущества, такие как:
Если вы считаете, что краудфандинг подходит для вашего бизнеса, обратитесь к наставнику SCORE сегодня, чтобы помочь разработать план.