В сфере недвижимости рынок покупателя — это когда есть избыток выставленных на продажу домов и дефицит покупательского спроса. Покупатели могут использовать рыночные условия покупателя в своих интересах и договориться о более низких ценах продажи, если они знают, какие шаги следует предпринять. С другой стороны, хорошо подготовленным продавцам, возможно, придется предлагать стимулы и привилегии, чтобы выйти вперед на рынке покупателя.

Вот как определить рынок покупателя и как он может повлиять на вас в зависимости от того, хотите ли вы приобрести новую недвижимость или продать существующую.

Понимание рынка покупателя

Рынок покупателя недвижимости означает, что предложение домов превышает спрос среди покупателей. В зависимости от тенденций, влияющих на рынок недвижимости (подробнее об этом позже), рынки покупателей могут возникать на национальном уровне или в виде локальных пузырей. В любом случае рынок покупателя сводится к спросу и предложению:

• Увеличение предложения: На продажу выставлено больше домов
• Меньший спрос: Меньше покупателей хотят купить дом

Когда рынок недвижимости склоняется к рынку покупателя, продавцам приходится конкурировать, чтобы обеспечить продажу. Цены на жилье имеют тенденцию к падению, и дома остаются на рынке дольше. Покупатели могут получить более выгодные предложения благодаря обилию продавцов, готовых пойти на компромисс, чтобы продать свои дома.

В качестве альтернативы, на рынке продавца сокращение запасов дает покупателям меньший выбор, и дома продаются быстро. Продавцы могут повышать цены и могут получать предложения выше запрашиваемой цены на свои дома. Например, начиная с 2020 года, когда процентные ставки резко упали, а удаленная работа процветала после начала пандемии, люди устремились покупать дома, а цены на жилье резко выросли.

Рынки покупателя и продавца работают циклично; каждый неизбежно, в конце концов, уступит место другому. Рынок недвижимости может двигаться в любом направлении в зависимости от определенных экономических тенденций:

Процентные ставки

За последние два года процентные ставки были исторически низкими, что сделало ипотеку более доступной. Теперь процентные ставки выросли и, как ожидается, будут продолжать расти. Процентные ставки по ипотечным кредитам растут в соответствии с тенденцией, в результате чего ипотечные кредиты стоят больше, чем за десятилетие.

Инфляция

Покупка дома стоит дорого, но в последнее время все остальное тоже. Инфляция — это еще один результат спроса и предложения:увеличение спроса при сокращении предложения товаров приводит к росту цен. Весной 2022 года инфляция колебалась около 40-летнего максимума, что сделало повседневную жизнь дороже. Больше денег на основные расходы, такие как бензин и продукты, может означать меньше денег на покупку дома.

Доход

В то время как инфляция привела к росту потребительских цен, рабочая сила не увидела достаточного увеличения доходов, чтобы приспособиться к более высокой стоимости жизни. Несмотря на повышение заработной платы во многих отраслях, повышение заработной платы для большинства работников не поспевает за инфляционными издержками.

В конечном счете, эти тенденции в совокупности отпугивают многих покупателей от новой ипотеки.

Признаки рынка покупателя

Рынок со временем меняется, и вам нужно знать, в каком рыночном цикле вы работаете, чтобы извлечь из этого максимальную пользу. Ищите эти пять признаков, чтобы определить рынок покупателя:

1. Увеличение запасов: На продажу выставлено больше домов, что увеличивает предложение доступного жилья.
2. Медленные продажи: По мере снижения спроса продажа домов может занять больше времени, чем в среднем от 34 до 61 дня.
3. Дома в списке: Наряду с более длительными периодами продажи, продавцы могут повторно выставить ту же недвижимость после того, как она какое-то время находилась на рынке.
4. Снижение цен: Списки могут пройти через несколько раундов снижения цен, и дома будут продаваться по цене ниже первоначальной запрашиваемой цены.
5. Поощрения: Продавцы могут предлагать заманчивые стимулы для заключения сделки, например, гибкие цены закрытия или кредит для покрытия расходов на ремонт.

Напротив, рынки продавцов характеризуются меньшим количеством выставленных на продажу домов и большим количеством покупателей, желающих совершить покупку. Покупатели могут столкнуться с ценовыми войнами, и дома исчезают с рынка вскоре после выставления на продажу.

Советы по покупке дома на рынке покупателя

Как покупатель на рынке покупателя, у вас могут быть варианты и рычаги для обеспечения дома вашей мечты. Тем не менее, вы все равно должны помнить о нескольких советах, чтобы максимально использовать возможности рынка:

• Договаривайтесь о цене. На рынке покупателя вам не обязательно спешить с предложением. Договаривайтесь о цене настолько, насколько вы (разумно) можете, и дайте продавцу возможность снизить цену самостоятельно.
• Сохранить переговоры. Вероятно, вы можете попросить продавца об уступках, о которых в противном случае не могло бы быть и речи. Рассмотрите возможность использования вашего преимущества для снижения затрат на закрытие или кредита для покрытия расходов на ремонт.
• Покройте свою кредитную базу. Прежде чем погрузиться в рынок недвижимости, узнайте, сколько дома вы можете себе позволить. Просмотрите свой кредитный рейтинг и кредитный отчет и поймите, сколько вы можете позволить себе на ипотеку и первоначальный взнос. Если все выглядит не очень хорошо, найдите время, чтобы привести свой кредит в лучшую форму для ипотеки.
• Обратитесь к профессионалу. Агенты по недвижимости могут быть сильными активами для вашей команды по покупке жилья, чтобы помочь вам выявить проблемы и заключить выгодные сделки.
• Не пропускайте проверку. Независимо от того, насколько красиво дом выглядел в Интернете или во время вашего залитого солнцем тура, осмотр дома жизненно важен. Это может выявить нарушителей условий сделки или основания для переговоров о более выгодной покупке.

Советы по продаже дома на рынке покупателя

Для продавцов, столкнувшихся с рынком покупателя:не бойтесь. Это может быть не идеальная среда для продажи вашего дома, но вы все равно можете добиться успеха. Обязательно:

• Красиво обставьте свой дом. Он должен быть безукоризненно чистым, организованным и готовым к фотографиям как для туров, так и для онлайн-списков (ведь 95% покупателей используют онлайн-инструменты для поиска нового дома, согласно отчету Национальной ассоциации риелторов).
• Обезличьте свой дом. Покупатели хотят представить, что живут там, что может быть сложно, если дом полон фотографий и безделушек другой семьи.
• Подумайте о поощрениях. Стимулы являются отличительной чертой рынка покупателей по уважительной причине:они помогают совершать продажи. Подумайте, на что вы можете пойти, чтобы привлечь покупателей. Гибкость — друг продавца на рынке покупателя.
• Установите правильную цену. Конкурентоспособная цена может означать разницу между продажей и устаревшим списком.
• Нанять агента по недвижимости . Агенты по недвижимости не являются необходимостью, но они могут быть преимуществом, повышающим ваши шансы на совершение продажи. Профессионал может помочь со всем, от постановки до ценообразования.

Итог

Возможно, мы все еще находимся в середине рынка продавца, но недвижимость может вернуться к рынку покупателя, поскольку люди решают отложить покупку дома в условиях текущих процентных ставок. Сейчас строится больше домов, чем за почти 50 лет. И, согласно данным Zillow, жилищный фонд уже вырос на 11,6% с февраля 2022 года после многомесячного спада. Наряду с этим увеличением запасов растущие цены на жилье начинают стабилизироваться.

Независимо от того, покупаете вы или продаете, следите за тенденциями и готовьтесь встретить рынок со всеми преимуществами. С правильными инструментами за поясом ни один рынок не будет неуправляемым.