Я продаю автомобили, и поверьте мне, у автосалона есть масса возможностей заработать деньги.

Прибыль от дома рассчитывается из рекомендованной розничной цены за вычетом цены в счете (цена, которую дилер фактически платит за автомобиль). В каждую сделку взимается «плата за пакет» или «плата за лот» в размере 200–600 долларов США или более, которая входит в стоимость дилера, поэтому, когда дилер сообщает вам, например, что наш счет составляет 22 145 долларов США, вы можете вычесть комиссию за лот от 200 до 600 долларов США. Также следует учитывать скидки дилеров и потребителей.

В договоре купли-продажи всегда присутствует «плата за документацию» в размере нескольких сотен, а также плата за оформление прав собственности и налог с продаж. Обо всем, кроме налога с продаж, можно договориться.

Никогда не сдавайте свой автомобиль в обмен, если только у него нет серьезных проблем и вам просто нужно его выбросить. Вы на самом деле не знаете, сколько вы получите от новой машины по стоимости вашей сделки. Большинство дилеров, с которыми я работал, используют «грубую черную книгу» — номер, с которого они могут начать, прежде чем проводить оценку вашего автомобиля.

Прибыль от дома поступает от финансового офиса. Допустим, у вас большой кредит. Они могут дать вам право на кредит под 5,5% или меньше, но финансовый менеджер может предложить вам 7,5% и сказать, что это лучшее, что он может получить. Об этом тоже можно договориться. Если поднять ваш интерес на пару пунктов, можно заработать много денег.

Не покупайте дополнительные контракты на обслуживание и гарантии. Прибыль от них 50-100%, а финансовый менеджер - комиссионный продавец. Помните об этом!

Не пытайтесь блефовать или обижать кого-либо в дилерском центре — у них это получается намного лучше, чем у вас, и они делают это гораздо чаще.

Большинство продавцов не зарабатывают много денег. Я зарабатывал всего 300 долларов в неделю и целых 3500 долларов в неделю. Мой средний доход составляет около 40 000 долларов в год при работе пять дней и 55 часов в неделю. Это трудная работа. Продавец пытается договориться между вами и своим менеджером по продажам. Он на вашей стороне больше, чем вы думаете. Ему нужны рекомендации, и он будет усердно работать с вами после продажи, поэтому он хочет, чтобы вы поняли, что он предложит вам самую выгодную сделку, какую только сможет, и при этом получит прибыль.

В большинстве сделок по новым автомобилям предусмотрена минимальная комиссия — от 100 до 150 долларов — потому что норма прибыли от новых автомобилей ниже, а конкуренция выше. Вы можете легко сравнить цены на новые автомобили, поскольку каждый дилер продает одну и ту же машину. Подержанные автомобили приносят больше прибыли, и не существует простого способа оценить цену, поскольку состояние и пробег каждой машины сильно различаются.

Не предлагайте слишком низкую цену. Будьте реалистами. Мы здесь для того, чтобы получать прибыль, и мы не должны продавать автомобили в убыток. Дайте нам передохнуть. Не лгите и не воруйте у нас, и мы будем относиться к вам правильно.

Лучшее время для покупки автомобиля — конец месяца и до выхода нового модельного года. Ежемесячные бонусы за объем могут быть очень хорошими, поэтому они могут быть более склонны иногда потерпеть неудачу и компенсировать это бонусами.

Большинство дилеров и продавцов — хорошие, честные и трудолюбивые люди с семьями и жизнью, подобными вашей. Относитесь к ним с уважением — они этого заслуживают.

Проезд через большие расстояния сводит нас с ума. Если вам действительно интересно посмотреть на машины, остановитесь, выйдите и позвольте одному из нас открыть машину и продемонстрировать вам. Если вы не совсем готовы к покупке, сходите на лот в нерабочее время так что вы не тратите чье-либо время, кроме своего.

Однажды ко мне зашел клиент и сказал, что он и его жена хотели бы осмотреть пару машин. Он сказал, что даст мне 20 долларов, чтобы я поработал с ними какое-то время, даже если они не купят. Мне это понравилось. Теперь продавец мотивирован работать как на покупателя, так и на дилера — он не может проиграть в любом случае.

Дэйв Блэк написал этот взгляд на внутреннюю работу автосалона. Я отредактировал исходный длинный комментарий Блэка, чтобы сделать его более читабельным, но все советы принадлежат ему.

Примечание Джей Ди: Комментарии Блэка о финансировании прояснили для меня кое-что. В последний раз, когда я покупал машину, я думал, что получил выгодную сделку — на 500 долларов больше счета. Но меня удивила относительно высокая процентная ставка. «Неужели процентные ставки действительно настолько высоки?» Я спросил. «Да», — сказал продавец. Тогда я не знал достаточно, чтобы аргументировать эту точку зрения. Я просто взял высокую процентную ставку. Теперь я знаю, что для дилерского центра это был способ вернуть деньги, от которых они отказались в счет продажной цены. Фотография знака Chevy, сделанная rjs1322. Фото переговоров Тони Ланчиабета.

Приглашенный участник

Этот пост был написан приглашенным участником. Зачастую это постоянные читатели и комментаторы из сообщества GRS, причем многие из них могут быть даже анонимными.

Просмотреть все сообщения приглашенного участника