Хотите, чтобы ваш бизнес приносил прибыль? Да ну конечно! Но когда вы только начинаете, может пройти несколько лет, прежде чем вы выйдете на территорию прибыли. И после того, как вы начнете получать прибыль, вы можете некоторое время находиться в точке безубыточности. Итак, какова точка безубыточности?
Когда ваша компания достигает точки безубыточности, общий объем продаж равен вашим общим расходам. Это означает, что вы приносите столько же денег, сколько вам нужно, чтобы покрыть все свои расходы и вести свой бизнес. Когда вы безубыточны, ваш бизнес не приносит прибыли. Но и убытка тоже нет.
Как правило, первый раз, когда вы достигаете точки безубыточности, это означает положительный поворот для вашего бизнеса. Когда вы выходите на уровень безубыточности, вы, наконец, зарабатываете достаточно, чтобы покрыть свои операционные расходы.
Нахождение точки безубыточности может помочь вам определить, нужно ли вам сделать одно или оба из следующих действий:
Если доход вашего бизнеса ниже точки безубыточности, вы несете убыток. Но если ваш доход выше точки, у вас есть прибыль.
Используйте точку безубыточности, чтобы определить, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы или получить прибыль. Кроме того, отслеживайте точку безубыточности, чтобы устанавливать бюджеты, контролировать расходы и определять стратегию ценообразования.
Упростите поиск точки безубыточностиЧтобы узнать, как найти точку безубыточности, вы должны знать формулу точки безубыточности. Чтобы узнать, как рассчитать точку безубыточности, вам необходимо следующее:
Итак, в чем разница между постоянными и переменными затратами? Постоянные затраты — это расходы, которые остаются неизменными, независимо от того, сколько продаж вы совершаете. Это расходы, которые вы платите за ведение своего бизнеса, такие как аренда и страховка.
С другой стороны, переменные затраты меняются в зависимости от вашей деятельности по продажам. Когда вы продаете больше товаров, ваши переменные затраты увеличиваются. Примеры переменных затрат включают прямые материалы и прямые затраты на оплату труда.
Цена продажи – это сумма, которую вы берете за единицу или продукт.
Без лишних слов, вот формула безубыточности:
Точка безубыточности на единицу продукции =постоянные затраты / (цена продажи за единицу – переменные затраты на единицу)
Цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу также называется маржинальной прибылью. Ваша маржинальная прибыль показывает, какую прибыль вы получаете от продажи.
Точка безубыточности — это ваши общие постоянные затраты, разделенные на разницу между ценой за единицу и переменными затратами на единицу. Имейте в виду, что постоянные расходы – это общие расходы, а цена продажи и переменные – только за единицу товара. .
Чтобы рассчитать точку безубыточности для продаж в долларах, используйте следующую формулу:
Точка безубыточности для продаж в долларах =постоянные затраты / [(продажи – переменные затраты) / продажи]
Вы можете использовать приведенные выше формулы для анализа безубыточности. Анализ безубыточности может помочь вам понять, где вам нужно внести коррективы в ваши цены или расходы.
Если вы визуальный ученик, это для вас. Чтобы лучше понять расчет точки безубыточности, ознакомьтесь с несколькими примерами ниже.
Ознакомьтесь с примерами расчета точки безубыточности в единицах.
Точка безубыточности в единицах – это количество товаров, которое необходимо продать, чтобы достичь точки безубыточности. Напоминаем, что используйте следующую формулу, чтобы найти точку безубыточности в единицах:
Фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу – Переменные затраты за единицу)
Допустим, вы владеете магазином игрушек и хотите найти точку безубыточности в единицах. Общая сумма ваших постоянных затрат составляет 6000 долларов США, ваши переменные затраты на единицу продукции составляют 25 долларов США, а ваша продажная цена за единицу продукции составляет 50 долларов США. Подставьте итоги в формулу безубыточности, чтобы узнать точку безубыточности в единицах.
6000 долларов США / (50–25 долларов США) =240 единиц
Вам нужно продать 240 единиц, чтобы выйти в ноль.
Давайте посмотрим, как сокращение расходов может повлиять на вашу точку безубыточности. Допустим, ваши переменные затраты уменьшаются до 10 долларов США за единицу, а постоянные затраты и цена продажи за единицу остаются прежними.
6000 долларов США / (50–10 долларов США)
6000 долл. США / 40 долл. США =150 единиц
Когда вы уменьшаете свои переменные затраты на единицу продукции, требуется меньше единиц для безубыточности. В этом случае вам нужно будет продать 150 единиц (вместо 240 единиц), чтобы выйти на уровень безубыточности.
Точка безубыточности в долларах — это сумма дохода, которую необходимо получить, чтобы достичь точки безубыточности. Определите точку безубыточности продаж, найдя коэффициент маржинальной прибыли.
Опять же, вот формула точки безубыточности для продаж в долларах:
Фиксированные затраты / [(Продажи — Переменные затраты) / Продажи]
Следующая часть приведенной выше формулы предназначена для коэффициента маржинальной прибыли:[(Продажи – Переменные затраты) / Продажи]
Для простоты давайте используем те же суммы, что и в предыдущем примере:
Во-первых, найдите свою маржинальную прибыль. Опять же, это ваша продажная цена за единицу за вычетом переменных затрат на единицу.
Маржа вклада =50–25 долларов США.
Маржа вклада =25 долларов США
Затем найдите коэффициент маржинальной прибыли. Разделите маржинальную прибыль на цену продажи за единицу.
Коэффициент маржи вклада =25 долл. США / 50 долл. США
Коэффициент маржи вклада =50 % (или 0,50)
Чтобы определить точку безубыточности, разделите фиксированные затраты на коэффициент маржинальной прибыли.
Точка безубыточности в продажах =6000 долл. США / 0,50
Чтобы выйти на точку безубыточности, вам нужно заработать 12 000 долларов США на продажах.
Эта статья была обновлена по сравнению с первоначальной датой публикации 3 января 2017 года.