Быстро:Расскажите мне, чем занимается ваш бизнес менее чем за полторы минуты. Ты можешь сделать это? Вероятно, нет — по одной из двух причин. Во-первых, мы вас не слышим. И, во-вторых, вы, возможно, еще не подготовили свою презентацию для лифта предпринимателя.
Кратко сформулировать свою бизнес-идею или бизнес сложно. Это требует значительной практики, ноу-хау и настройки. Читайте дальше, чтобы узнать больше о презентации лифта в предпринимательстве.
Элеваторная презентация предпринимателя — это короткая речь (обычно менее минуты), в которой подробно описывается бизнес-идея или существующий бизнес. Смысл презентации в лифте в предпринимательстве заключается в том, чтобы зацепить инвесторов за время, необходимое для поездки на лифте. Владельцы бизнеса используют презентацию в лифте для продвижения своей компании.
Итак, сколько вы могли бы сказать в типичной поездке на лифте? В зависимости от того, на какой этаж вы собираетесь, не так уж и много. Вот почему так важно иметь сильное начало и нырять прямо в точку в лифтовой презентации.
Если вы едете в лифте с потенциальным инвестором, что вам нужно сказать, чтобы заинтересовать его своим бизнесом? Что бы вы могли сказать такого, что заставило бы их узнать больше и, возможно, инвестировать в вашу компанию?
Думайте о своей презентации в лифте как (очень) краткое описание компании для бизнес-плана. Дайте краткий обзор того, чем занимается ваш бизнес, почему он уникален и почему это важно.
Говорите кратко и просто. Презентация в лифте не должна быть затянутой болтовней. Вместо этого он должен быть четким и лаконичным, чтобы ваша аудитория захотела связаться с вами для получения дополнительной информации.
По сути, ваша презентация в лифте — это маркетинговая и коммерческая презентация. Шаги лифта могут различаться, но есть некоторые основные части, которые они все должны иметь общие.
Презентация предпринимателя обычно включает в себя:
Взгляните на следующие пять советов, которые помогут вам составить и представить успешную презентацию для предпринимателя.
Не заходите вслепую в свою лифтовую презентацию, не имея ничего, кроме знания того, что предлагает или собирается предложить ваш бизнес. Вы должны иметь возможность делиться информацией о ваших целевых клиентах и конкурентах.
А для этого нужно заранее провести исследование. Если вы еще этого не сделали, проведите анализ рынка, чтобы узнать больше о своей отрасли, конкурентах и клиентах.
Узнайте о текущем состоянии вашей отрасли и ее прогнозируемом росте. Это сильная отрасль, которая растет? Какой потенциал у вашего бизнеса в отрасли?
Затем перейдите к клиентам, на которых нацелен ваш бизнес. Кто они? Изучите детали, такие как их возраст, доход, пол, местонахождение и род занятий. Определите, сколько они готовы платить за то, что предлагает ваш бизнес, как часто они нуждаются в ваших предложениях и насколько ваши предложения удовлетворяют потребность.
Ваше исследование конкурентов должно проанализировать их сильные и слабые стороны. В чем они преуспевают? Какие возможности они упустили? Анализ ваших конкурентов может помочь вам найти и сформулировать уникальное ценностное предложение вашего бизнеса.
После того, как вы проведете анализ рынка, вы, вероятно, сообщите о своих выводах в своем плане малого бизнеса. В вашем плане есть несколько разделов, включая описание вашей компании.
Элеваторная презентация — это сжатая версия описания компании. Итак, давайте пройдемся по частям описания.
Описание компании должно включать название вашей компании, цели, целевых клиентов, продукты или услуги, конкурентные преимущества, миссию, а также местонахождение и структуру бизнеса.
Вы не сможете охватить все это в короткой минутной речи. Но вы можете использовать его в качестве основы для своего выступления. Сократите его, расставьте приоритеты в информации в своем описании и приступайте к составлению презентации для лифта.
Цветистого языка трудно избежать. И чаще всего это, вероятно, находило свое отражение в вашем первом наброске презентации для лифта.
Лучший способ свести презентацию к краткой речи — сделать несколько черновиков. Запишите его, прочитайте вслух и вырежьте лишние слова.
Уберите то, что не имеет значения. Конечно, некоторые вещи могут заставить вас и ваш бизнес выглядеть хорошо, но должны ли они быть частью вашей первоначальной презентации? Убедит ли это потенциального инвестора в необходимости говорить больше? Если нет, вырежьте его.
Помните, что ваша презентация в лифте — не единственный контакт, который у вас будет с человеком, с которым вы разговариваете. Это первый контакт — тот, который предназначен для того, чтобы накрутить их. Вы можете упомянуть вещи, которые вы вырезали из своего первого черновика, позже.
Практика делает совершенным. Если вы не отработаете свою презентацию перед тем, как представить ее потенциальному инвестору, вы можете споткнуться или запутаться.
Как только вы определились с финальной речью в лифте, отрепетируйте ее вслух. Работайте над интонацией и способностью вовлекать аудиторию. Время себя. В конце концов, с достаточной практикой, запоминание вашего лифта станет легким. И когда у вас есть все необходимое, вы можете сосредоточиться на том, чтобы направить в него свою страсть.
Попрактикуйтесь на своей семье или друзьях и узнайте их мысли. Опять же, время себя. Продолжительность вашей речи может быть разной, когда вы говорите вслух сами с собой, и когда вы на самом деле разговариваете с людьми.
Элеваторные презентации должны заканчиваться обзором следующих шагов. Большинство из них завершаются тем, что спикер дает свою визитную карточку предпринимателя человеку или людям, с которыми он разговаривает.
Итак, если вы хотите, чтобы ваша аудитория могла связаться с вами после презентации, вам нужно сначала создать несколько визитных карточек — и не забудьте носить их с собой.
На вашей визитной карточке должны быть указаны ваше имя и должность, а также название вашей компании. Не забудьте указать соответствующую информацию, такую как веб-сайт вашей компании, номер телефона и адрес электронной почты.
После подробного разговора с потенциальными инвесторами о своем бизнесе вам понадобятся записи, подтверждающие ваши заявления. Вот тут-то и пригодятся ваши бухгалтерские книги. Управляйте своими бухгалтерскими книгами с помощью бухгалтерского программного обеспечения Patriot. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!