Предприятия зависят от своей прибыли, чтобы выжить. Как владелец малого бизнеса, вы должны быть усердны в своих усилиях, чтобы получить прибыль для своей компании. Один из способов заработать деньги — это стратегическое ценообразование.
Предприятия используют стратегическое ценообразование при принятии решения о том, как оценивать продукты или услуги. Компания устанавливает цену на основе того, что, по ее мнению, привлечет клиентов и максимизирует прибыль. Методы стратегического ценообразования помогают компании выйти на рынок, конкурировать с другими предприятиями или продавать товары в конце их жизненного цикла.
Как владелец бизнеса, вы хотите иметь высокую норму прибыли, а это означает, что ваш доход превышает ваши расходы на бизнес. Стратегическое ценообразование использует различные факторы, такие как стоимость продукта и потребительский спрос, чтобы определить, как установить цену на продукты и услуги.
Имейте в виду, что различные стратегии и методы ценообразования могут привлечь клиентов и увеличить доход или потерять клиентов и уменьшить доход. При определении стратегии ценообразования для вашего бизнеса обратите внимание на размер, отрасль и предложения вашей компании.
Вот некоторые популярные методы стратегического ценообразования, используемые малым и крупным бизнесом. Узнайте, что подходит для вашей компании.
Ценообразование проникновения на рынок - это когда предприятия устанавливают низкую начальную цену на товары и услуги. Бизнес надеется привлечь внимание потребителей и создать базу лояльных клиентов. В конце концов, большинство компаний повышают цены, как только у них появляется постоянная клиентская база.
Если вы решите установить ценовую стратегию проникновения на рынок, вы, скорее всего, сразу же получите небольшую прибыль.
Вы также можете столкнуться с ценовой войной между конкурентами, что может быть сложно для небольших компаний. У малых предприятий может не быть возможности снизить цены до таких же низких цен, как у крупных компаний.
Повышение цены после того, как продукт появился на рынке, вероятно, приведет к увеличению прибыли. Но вы можете потерять некоторых клиентов из-за более высоких цен.
Проникновение на рынок может быть полезным для создания клиентской базы. Но это может быть не лучшая стратегия, если вам нужно немедленно получить высокую прибыль. У малого бизнеса могут возникнуть проблемы с использованием этой стратегии ценообразования.
Снятие сливок с цен — это противоположность ценообразованию проникновения на рынок. При «снятии сливок» предприятия сначала устанавливают высокие цены в надежде получить быструю прибыль. Обычно компании снижают цены, когда другие компании предлагают конкурентоспособные цены.
Если вы решите использовать ценообразование со снятием сливок, вы можете сразу же получить высокую прибыль. Но вы должны знать, что некоторые потребители будут отвергнуты ценой. И наоборот, высокие цены могут заставить клиентов поверить, что они приобретают качественный товар или услугу.
Как правило, при первом выводе продукта на рынок рекомендуется использовать стратегии «снятия сливок».
Используйте стратегию «снятия сливок», когда вы представляете совершенно новый продукт, услугу или функцию, которые есть не у многих других компаний. Из-за отсутствия конкуренции вы можете устанавливать более высокие цены, если на это есть спрос.
При ценообразовании со снятием сливок вы получите высокую прибыль при первом выпуске товара или услуги. В конечном итоге ваша прибыль станет меньше, когда другие компании предложат то же самое по конкурентоспособным ценам.
Экономичное ценообразование — это одна из стратегий, при которой определенные товары и услуги оцениваются по низкой цене. Благодаря экономичному ценообразованию предприятия сокращают расходы, связанные с производством продукта или оказанием услуг. Цены низкие, потому что продукты являются универсальными.
Благодаря стратегиям экономного ценообразования в маркетинге ваши продукты будут привлекать потребителей, которые не готовы платить высокие цены. Многие продуктовые и розничные магазины, такие как Wal-Mart, используют экономную стратегию ценообразования для своих продуктов.
У малого бизнеса может быть больше проблем с использованием этой ценовой политики. Крупные предприятия могут больше выиграть от экономичных цен, поскольку они могут приобретать оптовые партии и получать прибыль.
Как владелец малого бизнеса, вы не хотите устанавливать слишком низкие цены на свои продукты или услуги. Экономичные цены — отличный способ привлечь самых разных людей, но вы также должны быть уверены, что получаете приличную норму прибыли.
Конкурентоспособное ценообразование — это когда компании основывают свои цены на том, что взимают конкуренты. Многие предприятия выбирают конкурентоспособные цены, чтобы выделиться среди других предприятий. Компания надеется, что при конкурентоспособных ценах клиенты выберут менее дорогой продукт.
Если вы предлагаете конкурентоспособные цены на аналогичные продукты или услуги, вам нужно быть в курсе того, что взимают другие компании. Вам следует провести конкурентный анализ цен и изучить конкурентов.
Вы можете предложить клиентам соответствующее ценовое предложение. С предложением соответствия цены вы обязуетесь соответствовать цене конкурента, если клиент обратит на это ваше внимание.
Вы можете рассмотреть стратегию конкурентного ценообразования, если ваши продукты или услуги не отличаются от других компаний. Однако конкурентные цены могут привести к снижению прибыли, поэтому не используйте эту стратегию для всех своих предложений.
Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой бизнес снижает цены на товары или услуги, чтобы привлечь клиентов. Во многих случаях ценовые скидки длятся недолго. Иногда скидки предоставляются на товары или услуги, цена которых изначально была завышена.
Ценообразование со скидкой также полезно использовать ближе к концу жизненного цикла продукта. Вы можете очистить инвентарь своего бизнеса со скидкой. Например, у вас есть мясо, которое испортится через несколько дней. Вместо того, чтобы тратить его впустую, предложите его по сниженной цене.
Если вы используете метод ценообразования со скидкой, вы можете увидеть увеличение количества клиентов и продаж. Но вы должны быть осторожны, слишком сильно занижая позиции. Оставьте себе достаточно места для получения прибыли.
Крупные предприятия могут добиться большего успеха, применяя скидки по сравнению с малыми предприятиями. Если вы решите использовать стратегию ценообразования со скидкой, не пытайтесь конкурировать с тем, что могут сделать крупные компании.
Психологическое ценообразование — это когда покупатель думает, что он получает выгодную сделку. Существуют различные типы психологического ценообразования:
Любой бизнес может воспользоваться преимуществами психологического ценообразования. Всякий раз, когда вы пытаетесь сделать цену более привлекательной для покупателя, вы используете психологическое ценообразование.
Наконец, пакетное ценообразование — еще одна стратегия, которую используют многие компании. Пакетное ценообразование так же, как это звучит:компании объединяют несколько товаров или услуг вместе и предлагают потребителям более низкую цену, чем если бы они покупали товары по отдельности.
Например, вы предлагаете услуги кабельного телевидения, WIFI и телефонной связи. Вы можете настроить стратегию ценообразования, которая выглядит следующим образом:
Клиент сэкономит деньги, если купит все три продукта в комплекте, а не по отдельности.
Пакетирование побуждает клиентов приобретать больше продуктов или услуг, что означает больше денег для вашего бизнеса.
Прежде чем разработать систему ценообразования для своего бизнеса, помните о следующих правилах и запретах.
Выполнить:
Не делайте этого.
Когда ваша компания осуществляет продажи, вам нужен способ отслеживать свой доход. Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии позволяет легко отслеживать доходы, записывать платежи и создавать счета. И мы предлагаем поддержку в США. Попробуйте бесплатно сегодня!