Итак, вы готовы продать свой дом и задаетесь вопросом:Должен ли я делать «Продажа от собственника» (FSBO)? В конце концов, возможно, вы уже умеете продавать бывшие в употреблении вещи, такие как мебель, беговые дорожки и антикварные тренажеры для жевательной резинки.

Но действительно ли продать что-то столь же дорогое, как дом, так же просто, как установить вывеску во дворе и ждать, пока покупатели войдут внутрь? (Где-то смеется агент по недвижимости.) А если серьезно, продажа дома — это тот случай, когда всегда нужно иметь на борту профессионала.

Давайте выясним, почему.

Что продается по владельцам, точно ?

Во-первых, давайте начнем с определения For Sale by Owner. В сфере недвижимости:Продается владельцем или ФСБО (произносится как «физ-бо») — это когда владелец дома продает его самостоятельно — без какого-либо представительства со стороны агента по недвижимости. Возможно, вы даже видели дворовые таблички с точно такими же словами:«Продается от собственника».

Стоит ли продажа от владельца?

Большинство продавцов жилья решают, что FSBO не стоит того, потому что это больше хлопот, и вы уходите с меньшими деньгами. В прошлом году менее 1 из 10 продавцов жилья пошли по пути FSBO и продали свои дома по средней цене, меньше на 11%. чем те, кто продал через агента по недвижимости ¹

Для перспективы предположим, что та же тенденция сохранится и в этом году. Если бы вы могли продать свой дом за 218 000 долларов США, выполнив FSBO, то агент, вероятно, смог бы помочь вам продать тот же дом за 242 000 долларов, то есть вы заработали бы на 24 000 долларов больше . при продаже через агента! Конечно, вы потеряете 6% от общей прибыли на агентских комиссиях. Но у вас остается почти 10 000 долларов еще. чем то, что вы получили бы, продав свой дом по маршруту FSBO.

Итог: Продажа дома самостоятельно вместо использования агента обычно означает потерю десятков тысяч. долларов прибыли — не делайте этого!

Почему люди выбирают для продажи по владельцу?

Ладно, если делать FSBO — плохая идея, зачем кому-то это делать? Вот несколько причин, по которым люди совершают ошибку при выполнении FSBO:

Причина 1:урезать комиссию агента

Вы можете подумать, что можете сэкономить деньги, избегая комиссионных, которые вы платите агенту по недвижимости. Но помните, агент, который ест, спит и дышит недвижимостью, сможет помочь вам продать ваш дом на десятки тысяч долларов больше чем вы можете, продав FSBO. И давайте не будем забывать, что даже после того, как вы заплатите среднюю комиссию агента, вы по-прежнему уйдете с большим количеством денег, чем если бы вы выбрали путь FSBO.

Причина 2:у вас уже есть покупатель

Возможно, у вас уже есть покупатель, и вы не думаете, что вам нужен агент по недвижимости. Возможно, вы договорились о цене покупки и думаете, что вам осталось только пройти осмотры, оценки и оформить документы. (Осталось еще много дел!)

Но что-то может пойти не так, и это происходит, когда вы продаете дом, даже если вы думаете, что бумажная часть будет легкой. Без агента, защищающего ваши юридические обязательства, вы предоставлены сами себе, если сделка не состоится.

Причина 3:ускорить продажу дома

Дома FSBO действительно продаются быстрее, чем дома с помощью агентов. Фактически, большинство домов FSBO были проданы за неделю. быстрее, чем в прошлом году при помощи агентов. Имейте в виду, что большинство этих домов FSBO были проданы покупателю, которого продавец уже знал ² . Таким образом, FSBO может ускорить вашу продажу, если у вас есть покупатель. Но стоит ли продавать его за гораздо меньшие деньги?

Причина 4:вы думаете, что это легкая работа

Вы можете подумать, что бизнес с недвижимостью выглядит довольно просто. Вы уверенно оцениваете свой дом, делаете несколько снимков, выставляете его на продажу и находите покупателя. Правда в том, что вы, вероятно, не так много знаете о недвижимости, как агент, который занимается этим изо дня в день. А это значит, что будет слишком легко допустить серьезные ошибки при продаже дома.

Например, вы можете случайно оценить свой дом так низко, что отдаете его, или так высоко, что никто не проявит к нему никакого интереса. Работа агента — знать ваш местный рынок жилья как свои пять пальцев. Они смогут предоставить вам доступ к большему количеству покупателей, чем вы сможете найти, продав дом самостоятельно.

Как сделать FSBO

Помните, что FSBO — это не продажа лимонада — это практически работа на полный рабочий день. От всей работы, связанной с выводом дома на рынок, поиском покупателя и переходом к этапу заключения контракта вплоть до дня закрытия, многое нужно сделать до и после продажи.

Вот некоторые вещи, которые вам нужно будет сделать самостоятельно, если вы занимаетесь FSBO:

• Назначьте конкурентоспособную цену за свой дом. Помните, что неправильная оценка вашего дома может отпугнуть покупателей или заставить вас упустить десятки тысяч долларов! Если бы вы работали с агентом по недвижимости, а не с FSBO, у вашего агента были бы данные для сравнения вашего дома с аналогичными домами, которые недавно были проданы в вашем районе, чтобы вы могли оценить его с самого начала.

• Представьте свой дом покупателям. Хорошо, вашим следующим шагом будет решить, нужно ли вам что-то улучшать в своем доме, прежде чем выставлять его на продажу. И вы захотите сделать домашнюю постановку, чтобы сделать ее более привлекательной в Интернете и для просмотра. Опять же, совет агента поможет вам узнать, что другие покупатели ожидают от дома в вашем районе.

• Находите покупателей, размещая объявления в Интернете и проводя дни открытых дверей. Чтобы найти покупателей на свой дом, вам нужно разместить в Интернете фотографии и видеоролики виртуального тура. Вам также нужно будет организовать домашние показы. Это было бы намного проще, если бы вы работали с агентом, имеющим доступ к сети других агентов и контактам с покупателями, которые активно ищут дом. Агент также будет организовывать и контролировать просмотры и дни открытых дверей от вашего имени, что позволит вам ходить на работу и не брать выходные.

• Выберите законное предложение и договоритесь о цене. Затем вам нужно выбрать предложение от покупателя, у которого есть письмо с предварительным одобрением ипотеки, чтобы избежать проблем в будущем. Затем вам нужно будет договориться о цене (эта часть может идти вперед и назад). Сделка может закончиться зависанием от результатов осмотра дома, а это значит, что вам, возможно, придется выбирать между ремонтом или более низкой ценой. Поверьте нам, когда вы ведете переговоры о такой крупной сделке, вам нужен профессионал, который уже делал это много раз.

• Управляйте горами документов и скучной юридической ерундой. Если вы делаете FSBO, это означает, что у вас не будет агента, который будет отслеживать все документы, или кого-то, кто сообщит вам, когда что-то нужно или отсутствует. Вы несете ответственность за составление договора купли-продажи или контракта со всеми деталями, которые вы и покупатель согласовываете в начале сделки.

Итог: Если вы занимаетесь FSBO, вы будете предоставлены сами себе, когда дело доходит до некоторых довольно сложных задач, составляющих процесс продажи дома.

Почему вам следует обратиться к агенту по недвижимости

К настоящему времени вы, вероятно, понимаете, что продажа дома самостоятельно — это масштабный процесс, который может привести к дорогостоящим ошибкам, если вы еще не продаете дома для заработка. Помните, что если вы пользуетесь услугами агента по недвижимости, вы получите от этой сделки больше денег по сравнению с FSBO, даже если вы платите комиссионные как агенту покупателя, так и своему собственному. Использовать агента выгодно с финансовой точки зрения, и это сэкономит вам массу времени.

Вот некоторые другие преимущества продажи через агента:

• Вам не придется работать агентом на полный рабочий день в дополнение к обычной основной работе.

• Вы можете быть уверены в своем правовом статусе с помощью агента, который расставит все точки над i и зачеркнет эти t.

• Ваше объявление о продаже жилья выйдет на гораздо более широкий рынок.

В целом, ваш опыт продажи дома будет более гладким, и вы получите больше денег, если воспользуетесь услугами агента по недвижимости, а не пойдете по пути FSBO.

Найдите лучших агентов по недвижимости здесь

Если вы хотите заработать больше денег и избавить себя от множества хлопот, продайте свой дом через агента по недвижимости. Чтобы быстро и легко найти лучших агентов в вашем регионе, воспользуйтесь нашими рекомендованными местными поставщиками (ELP). программа. Вы можете доверять этим профессионалам, которые помогут вам получить максимальную отдачу от вашего дома и позаботятся о вас на каждом этапе пути.

Найдите рядом с собой опытного агента по недвижимости!