Большинство покупателей автомобилей хотят покинуть автосалон, будучи уверенными, что они заключили самую выгодную сделку. Ориентация на счет-фактуру дилера на переговорах - обычная тактика, цель которой - максимально приблизиться к нему. Однако счет-фактура на самом деле не отражает стоимость автомобиля для дилера. В некоторых случаях дилер по-прежнему может зарабатывать деньги, а вы можете заплатить меньше, чем указана в счете.
Цена по счету - это цена, которую дилер должен заплатить за автомобиль. Это не то же самое, что рекомендованная производителем розничная цена или рекомендованная производителем розничная цена. Обе цены обычно доступны в Интернете и в справочниках по ценам. Ваш дилер должен предоставить вам счет-фактуру, если вы спросите, но вы захотите узнать этот номер задолго до того, как серьезно начнете переговоры. Обычно цена на новый автомобиль находится где-то между ценой в счете и рекомендованной производителем розничной цены. Продавцы используют счет-фактуру как основание, говоря, что меньшее значение означает, что они не заработают никаких денег, но часто это не так.
Изучите перед тем, как отправиться в дилерский центр. Вы захотите знать не только цену счета, но и все, что снизит дилерскую стоимость ниже этой цифры. Например, поощрение дилера, предоставляемое производителем, означает, что автомобиль стоит дилеру меньше. Так что дилер сделает скидку. Такие сайты, как Edmunds, отслеживают такие стимулы по транспортным средствам и местоположению. Дилерский центр также может получить задержку - процент от рекомендованной розничной цены или счета, который производитель выплачивает дилеру после продажи автомобиля. Трудно сказать точную сумму задержки, но знание того, что она существует, подготовит вас к переговорам с продавцом, который утверждает, что дилер не будет получать деньги на сделке. Не скрывайте свою подготовку; вы хотите, чтобы дилер знал, что вы информированный покупатель, который знает, о чем говорит, и выполнил свою домашнюю работу.
Как и любые другие бизнесмены, дилеры не любят продавать продукцию себе в убыток. Но также, как и другие бизнесмены, им иногда приходится убирать товары со стоянки, чтобы освободить место для более новых и популярных моделей. Производители автомобилей иногда упрощают эту задачу с помощью стимулов для дилеров или бонусов за продажу определенных автомобилей, которые эффективно снижают затраты. Вы можете обнаружить, что в конце модельного года дилеры будут более охотно продавать по счету-фактуре, особенно если в следующем году модель автомобиля претерпит изменения в дизайне.
Чтобы договориться о лучшей сделке, будьте мысленно готовы уйти, если вы не получите желаемого предложения. Назовите продавцу временные рамки - например, скажите, вы планируете купить машину в течение следующих двух недель, - но не приходите с чувством срочности, что сделка должна быть завершена в тот же день. У вас уже будет счет, если вы сделали уроки. Если у вас есть несколько дилерских центров в вашем регионе, узнайте ценовые предложения каждого из них и заставьте дилеров конкурировать друг с другом. Вы также можете зайти в Интернет, чтобы узнать цены в более удаленных дилерских центрах; даже если вы не собираетесь проехать 250 миль, чтобы сэкономить 250 долларов на машине, продавец этого не знает.
